诸神之战：围猎小型笔记本——小型笔记本操盘手背后的故事
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暗战篇
是釜底抽薪，还是欲擒故纵？是抢攻紧逼，还是步步为营？
“明年只要维持住第一，那就很好了。”2008年9月17日，华硕电脑全球CEO沈振来对本报记者说。
“这样的对抗真能让人‘发疯’，因为我们迟迟不能拿到Atom。”前一天，部分国产笔记本厂商高层抱怨，“为什么？因为英特尔在供货上厚此薄彼，一面倒地向少数厂商倾斜！我们现在的感觉是被英特尔卡住了脖子。”
毫无争议，在2008年快要过去的9个月中，IT领域最精彩的商业故事莫过于对小型笔记本市场的争夺：从不屑一顾到数十家厂商涌入，无休止的争吵，不间断的尔虞我诈，明争暗斗……
争夺Atom 厂商群雄各显神通
“如果说小型笔记本市场是一个江湖，是一场战争，那么Atom就是练成绝世神功的秘诀，是士兵手中的致命武器。”这是万利达董事长吴惠天对记者打的有趣比喻（万利达曾是中国DVD播放机的主力军，近年来开始涉足电脑领域），在小型笔记本领域，Atom处理器具有统治地位，其出货量和价格，将直接影响到小型笔记本市场。
只是，秘诀并非唾手而得。这场暗战，早在去年英特尔Atom处理器样片刚问世时就开始了。
去年10月上旬的一天，英特尔中国大区销售部一行数人奔赴厦门万利达总部进行考察。当日上午9点，吴惠天给来自英特尔的客人从公司规模到研发重心到企业文化一一介绍，但临近11点，吴惠天发现这些客人归意频频——他们订了当日下午返回北京的机票。如果不能赢得这些客人的青睐，那么不仅他们白来了，对于万利达来说，也失去了一个撬动新兴市场的利器。
有留下客人的方法吗？吴惠天急了，叫人拿出了一台PC-68001，这是一台市场定位与OLPC 相似的笔记本——这位年逾花甲的老人腾地站到了笔记本上，狠狠踩了几下，对这些客人说：“我想请你们去我们生产工厂看看，如果最终不能签约，那就是我们自己的问题了。”
在国内消费者心目中，万利达更多扮演着DVD播放机巨头的角色。那么它为何要做小型笔记本？吴惠天表示，进军小型笔记本市场的一个原因是希望让业界、用户重新认识万利达品牌。更重要的是，在小型笔记本这个新的市场中，大家都站在同一起跑线上，因此，大家都有机会掘金。
2008年年初，万利达曾经推出基于AMD LX800处理器的小型笔记本，“坦率地说，AMD LX800性能与Atom相比差距很大”，为了不输在小型笔记本的起跑线上，他们不惜“血本”也要拿到Atom。
事实上，也正是“狠踩”英特尔竞争对手的这个举动，打动了来自英特尔的客人，他们改签了机票，答应去参观距离厦门1个多小时车程的漳州万利达工厂。
也就是在去年10月，英特尔数位全球高层出现在了与厦门隔海相望的中国台湾，与最先进入小型笔记本领域的华硕高层把酒言欢，确立了华硕获得英特尔Atom的全球优先供货权。长期以来，英特尔、AMD上游芯片厂商都会优先将最新发布的处理器提供给国际大厂。不过，这一次情况与以往并不太一样。根据华硕全球CEO沈振来9月17日在接受本报记者专访时的说法，除了华硕，只有少数几家国际大厂获得了Atom优先供货权。
因此对于万利达来说，直到今年2月底，才终于与英特尔签订了40万套的Atom供货协议并不奇怪。
英特尔为何选择华硕成为Atom的首选供货商？沈振来透露，Eee PC品牌为英特尔成功开辟了低价笔记本电脑市场，英特尔不可能不优先供应。另一个原因则是商战中随处可见的人际关系，比如沈振来本人就和英特尔上至全球CEO下至区域总经理，建立了亲密的关系。
在万利达看来，与英特尔最终合作成功的原因是万利达多年来对各类小屏液晶产品研发与制造的探索，已经让万利达积累了制造小型笔记本各个环节所需要的技术。但事实上，英特尔中国大区销售总监李翔对本报记者表示，是3C融合的趋势直接促使了英特尔改变对他们的态度，相比传统PC企业，中国的家电企业对于3C融合进行的积累更深厚、行动也更快，因此英特尔产业链中需要更多的家电企业加盟。
对神舟、海尔、联想、同方这样与英特尔已有深厚合作关系的传统笔记本厂商来说，一直都存在于英特尔供货清单中。他们真正的麻烦是——协议上的白纸黑字，并不能保证他们能准时拿到Atom。
因为Atom缺货了。
英特尔的手段 产业上下游重新排队
今年6月以来，众多笔记本厂商采用Atom的产品开始陆续亮相，但海尔、惠普、戴尔等厂商均声称他们一直没有得到充足供货，导致无法大规模出货。据记者了解，勉强能满足供货量的只有华硕一家。
更多的PC厂商在接受本报记者采访时则抱怨，英特尔在没有能够保证供货的时候就急急忙忙地宣传新产品，使这些厂商处于非常被动的境地，不少厂商不得不推迟了小型笔记本的上市时间。
由于Atom处理器供货紧张，一些厂商得到Atom的价格相对较高，且需要自行消化增加成本。根据万利达方面透露的数字，万利达拿到Atom的价格比笔记本大厂高出不少。据悉，英特尔卖给生产厂商每套Atom的价格在40美元～50美元之间（处理器加芯片组）。
对很多PC厂商来说，危险之处不是暂时的缺货，而是站错队。作为PC的核心，采用何种处理器一直是令PC厂商为难的问题。在国内许多厂商的财务报表中，来自英特尔的返款已经成为了重要的利润来源，而且英特尔技术团队的支持也不可忽视。
危机 英特尔的顾虑,上游厂商的机会
身在上游产业链的英特尔，仍然是这场小型笔记本战役的实际操控者，但在理想和现实之间，来自各方的操控与反操控不会轻易让英特尔成为最大的赢家。
本报记者了解到，目前小型笔记本的屏幕已经从最小的7英寸升级到10英寸，跟传统笔记本11英寸以上屏幕越来越接近。沈振来就对本报记者表示，屏幕尺寸是小型笔记本和传统笔记本最大的区别。但这恰恰是英特尔所担心的，一旦Atom被允许在11英寸屏幕使用，那么小型笔记本与传统笔记本难以完全分割，和传统笔记本正面竞争的局面恐将难免，进而侵蚀主流笔记本的市场销售。以三星推出的10.2英寸小型笔记本为例，采用Atom处理器、1GB内存及80GB/120GB传统硬盘，除了屏幕略小，与传统笔记本已没有区别。
这绝非英特尔倡导小型笔记本为第二、第三台笔记本，开拓新兴市场时愿意看到的局面。但不少PC厂商都表示，在全球经济恶化的大环境下，小型笔记本还是成为了不少消费者采购首选。英特尔中国大区总经理杨叙也曾对本报记者表示，PC厂商在宣传上的含糊可能会导致消费者错误购买小型笔记本用作全功能笔记本，所以小型笔记本的用途宣传仍是其工作难点之一。两难情况下，英特尔限制Atom的出货量也就可以理解。
Atom是厂商不错的选择，但并非唯一选择。目前，在威盛小型笔记本阵营下，全球已有近40家设备厂商合作伙伴，其中就包括了惠普、同方、长城、索尼等。IDC数据显示，威盛C7-M处理器的市场份额在2008年第二季度由0.3%提高到了0.9%。IDC认为，在美国经济疲软的形势下，出现这样的增长量颇为不易。限制Atom出货量对威盛来说可能也是一个机会。
攻占篇
所谓攻战，其核心是：“攻”，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。经商赚钱也是如此。
市场现状 小型笔记本能否带动PC产业巨变
在过去半年中，厂商们从未停下追逐小型笔记本的脚步。从不屑一顾到观望再到涌入，生产商们陆续在小型笔记本领域上演这样的三部曲。
去年10月，神舟电脑董事长吴海军称小型笔记本是“玩具”，宏碁也曾鄙夷地说“上网本活不到3个月”，联想在今年年初也多次表示不会进军小型笔记本领域。但现在全部都食言了，各自在过去两个月中争先恐后进入了小型笔记本市场。历尽艰辛的万利达也在今年8月20日正式进入了这个战场。据称，连“山寨”都盯上了小型笔记本市场。
火爆的市场反应给予高高在上的巨头们以极大刺激。
尽管受经济衰退影响，美国PC市场相对衰落，但IDC数据显示，小型笔记本今年的出货量将达到1.45亿台，同比去年增长34.5%。IDC预计明年的出货量将为1.815亿台，涨幅为24.9%。华硕电脑全球CEO沈振来甚至对记者预计，3年内小型笔记本与传统笔记本的出货量比例将达到1∶1。
好吧，抛开这些冰冷的数字和竞争带来的可预期的利润下滑，厂商们似乎从中看到了一种新的消费——生产模式形成的可能。过去20年中，上游厂商英特尔和微软是PC产业的主导者和引领着，但现在，代工起家的华硕以一款小型笔记本引领了PC产业的价值链新动向，甚至英特尔、微软也不得不沿着这条价值链调整了战略，还有比这更让整个PC产业兴奋的事吗？
征战市场 我有我策略
金矿如此巨大，同时也意味着竞争的惨烈。过去1个月中，随着Atom供货紧张的逐渐缓解，各大厂商使劲浑身解数，几乎都在进行强有力的渠道促销。
华硕最近开始抢占市场，在日本与当地电信运营商E-Mobile携手，推出为期两年的捆绑销售协议，无线上网业务的新用户支付100日元（约合人民币6元），就可获得Eee PC。此外沈振来还透露，华硕在欧洲也与电信运营商洽谈了0欧元或1欧元（约合人民币10元）的捆绑销售协议。
巧合的是，宏碁与电信运营商的类似合作计划将在今年年内启动，其促销价格可能低至0元。
小型笔记本的价格战导火索已点燃。8月下旬，宏碁一款采用Atom的Aspire One笔记本降至329美元，惠普Mini-Note的一些版本也降价100美元。而神舟小型笔记本最初定价也才1999元。“预计2008年下半年，低价小型笔记本的价格战将爆发，但那时才有所行动肯定太晚了。”中国台北市场情报中心日前表示，在这场掘金大战中，华硕已利用自己优势延续了掘金势头，其他的厂商呢？
“定制”之路被海尔看成了自己先天的优势。“我们主要针对教育、保险、电信等行业的集团客户进行定制产品的设计与生产”，海尔公关总监黄远容表示，海尔现已完全步入定制轨道，平安保险、中国电信等都是其客户。选择定制之路，海尔具有先天的优势——“集团为我们积累了众多忠实的用户，一些用户甚至拥有七八件海尔的产品。我们建立了一个约40万注册用户的数据库，海尔小型笔记本的订单很大一部分来自于数据库中的客户”。
如果说海尔是“傍”上了大款，那么微星则选择了比较平民化的道路——发展电视购物渠道。微星笔记本市场部相关人士认为，由于微星笔记本业务进入大陆时间较短，渠道上并不占优，电视购物这种低成本、高覆盖率的销售渠道刚好弥补微星的缺陷。
本报观点
残酷竞争促成提前洗牌实力厂商将享未来甘甜
笔记本整机周刊主编 徐远志
在今年上半年，我们曾经提到，小型笔记本将是一个全新的市场，而在这个全新的市场中，对不少厂商都是一个重大的机会，将有厂商凭借小型笔记本“一飞冲天”。现在，有不少厂商注意到了这个机会，也正是因为涌入者甚多，所以，当小型笔记本市场整体铺开后，大家都发现这个市场虽然前景看好，但竞争，远比他们想象的激烈。
正如我们预测的那样，从9月开始，小型笔记本的价格战已经在全球开打，宏碁、惠普、华硕都在猛杀价格，联想直接以低价策略进入，国内更有神舟这样的厂商以1999元的价格切入。价格降低，利润就降低，这等于给小型笔记本市场设置了一道无形的门槛，而这道门槛，对于没有相关领域经验和强大实力的厂商而言，简直是高不可攀的！
小型笔记本的“入市争夺战”，基本上已经提前宣告结束，已经杀入的厂商必须尽量支撑到市场的“蓬勃发展期”和英特尔政策的放宽，才有可能获得理想的“收成”。而真正在该领域能够占据大量市场份额的，依旧是全球的一线厂商，如华硕、宏碁等。华硕“明年只要维持第一，那就很好了”的说法，实际上也暗示了小型笔记本市场明年的情况：经过激烈的市场竞争与淘汰，明年，能够在小型笔记本市场稳住阵脚的厂商将不会太多。而另一方面，随着传统笔记本的普及、差异化消费和需求的不断膨胀，小型笔记本的市场需求将会暴涨。也就是说，“粥多僧少”的局面将会形成，留在该领域中的厂商将活得比较滋润。那时的竞争，更多的将只是“出货量排名先后”的竞争。