高端老总激辩主板业中国式生存
特别报道
“必要的产品，只在必要的时间，生产必要的数量。”这个传统的商业法则对于依赖上游芯片厂商的主板行业来说似乎并不适用。纵观整个主板行业，似乎每款近两年出品的芯片组都是很有存在的必要，大量库存的芯片组也让处于“食物链”下方的主板厂商无法很好地控制自己的产品数量。而这一切的组合，造成了今年主板行业一场旷日持久的战争。
——编者按
9月是传统的配机旺季，对于主板厂商而言，比其他IT硬件行业更迫切在这个时候来一场轰轰烈烈的大决战，为自家今年在主板市场上的表现画上浓墨重彩的一笔。因为今年的主板行业竞争太惨烈了。“腥风血雨的2008”，很多厂商的内部人士都不约而同地向我们表达着这样的一个说法。但越是“腥风血雨”，主板厂商们越是奋勇向前，誓死守卫着属于自己的阵地，并伺机侵占别人的领土……
■ “399元主板”引发大战
从去年下半年开始，众多通路厂商纷纷将旗下的MCP68、AMD 690G主板价格降低到399元这个以前极为罕见的价位上（注：通路商是指自己有品牌，但没有工厂，靠别家代工好后贴上自己品牌销售的厂商，国内的五大通路商为昂达、商科、七彩虹、双敏、盈通）。特别是一向心高气傲的华硕也来掺和，将自己的一款MCP61主板降到399元的时候，市场更是一片哗然。
这是由于在进入2008年后，主板的生产成本比以前增加了不少。首先是原材料价格均有不同程度的上涨：铜的上涨对PCB、线材有影响；铝的上涨对散热器有影响；锡的上涨对生产加工有影响；其他金属和塑胶的上涨对所有接插件有影响；石油的上涨，对加工制造及运输费用有影响；纸浆价格的上涨也同样带来了包装盒和说明书价格的上涨。此外，新劳动法的实施，对整个产业链的劳动力成本都有上升。
按理说这个时候主板厂商为了保持自己的利润，应该涨价才是，但厂商们为何反其道而行之，开始大打价格战？一位不愿透露姓名的国内二线主板北京次级代理商告诉记者：“华硕、微星这些大品牌把价格压得那么低，真是不让我们活了。”这让我们不得不去深思，作为“大哥”们的华硕、微星等一线大厂连通路商小弟们的饭碗都要去抢吗？
■ 高、低端界限模糊
以华硕、微星、技嘉为首的我国台湾一线大厂向来给人的印象都是走高质高价路线，和我们通常所说的二线主板厂商及通路商在定位上没有过多冲突。长久以来，虽然竞争一直存在，但从总体看，大家都是以一种“井水不犯河水”的姿态生存着——二线厂商和通路商推出的主板一般很难将价格定在千元以上，而那些一线厂商的主板价格主要在599元以上。然而进入2008年来，这种情况发生了翻天覆地的变化，自从一线厂商推低价主板抢夺二线厂商和通路商的地盘开始，后者也在争夺一线厂商的阵地。很明显的例子就是当Intel的X48芯片组发布以后，昂达、盈通等通路商推出的X48主板的定价高达1500元以上。七彩虹和映泰也没闲着，前者推出了专为DIY发烧友准备的iGame系列显卡，后者推出了专为超频玩家设计的T-Power系列主板。其共同的特点就是“高质高价”。就这样，各主板厂商处于一种“抢与被抢”的境地。
为什么会出现这样的局面呢？首先，让我们来看看一线厂商推出低价主板的原因。“一线厂商的主板业务既有国内市场，也有国外市场，国内市场的份额往往只占据整体份额的20%~30%，而在2008年全球经济不景气的大环境下，国外市场的业务受到很大冲击，为了完成预定计划，就必然对国内市场提出更高的要求。”盈嘉讯总经理赵松青一语道破了其中的缘由。
主板这个行业是非常依赖上游芯片厂商的，在厂商眼里，一块主板能不能赚钱、具不具备很强的市场竞争力，其实并不是看这款芯片组本身有多优秀，而是在于上游芯片厂商能给主板厂商多大的优惠。如果主板厂商的量大，价格自然优惠；如果芯片厂商的某款芯片组积压了很多，有某个主板厂商站出来帮芯片厂商解围，吃掉这批货，在价格上自然也有优惠；并且也为日后的合作打下良好的基础——这就是为什么那些一线大厂就算是将某些主板的价格打得很低、少赚钱甚至亏钱也要卖的真正原因。对主板大厂来说，现在让自家的主板走量是关键，它能决定自己在日后是否掌握市场的主动权，决定了自己在整个行业中的话语权。
或许我们可以这样认为，那些一线厂商在为了保证出货量的过程中，“无意中”踩到了传统二线厂商和通路商的地盘，让人们认为是一线厂商在挑起这场战争。
说完了一线厂商，让我们再来看看二线厂商和通路商。一直以来，处于产品“金字塔”中部和底部的这些厂商都垂涎于一线大厂的丰厚利润，他们也深深明白在这个竞争激烈的时代，口碑、品牌决定了消费者愿意为某家的产品掏多少银子。于是通路商们就想了个法子，干脆借X48推出的时候出款价格可以和一线厂商叫板的产品来打响名声，什么大板型啊，全固态电容啊，热管散热器啊，各种功能与接口啊，这些象征高端的东西能想到的全给它弄到主板上。而以前，这些千元以上的市场一直都是板卡利润最丰厚的区域，过去华硕、微星等厂商凭借自己在电路设计和BIOS上的经验，一直独霸这个区间。通路商之所以会这么做，主要是想用高端产品来赚吆喝，以此树立良好的形象，来带动下面599元~999元这部分利润丰厚的主板销售。不仅是主板，在显卡领域同样是如此。
当然，大家也可以认为这是二线厂商和通路商为了增强自己的品牌竞争力的商业策略，而这些举动也是“不经意间”踩到了传统一线大厂的领土上。
高端访谈 主板业的机会在哪里
2010年赚钱的主板厂商不超过3家
《电脑报》编辑部主任
华硕全球CEO
张俊：很多主板厂商都表示没有完成今年初的目标，导致今年主板业形势严峻。此外，今年主板整体价格战打得很厉害，很多厂商利润急剧下降，你对这个现状怎么看待？
沈振来：一方面这个现状是受全球经济大环境的影响，比如经济低迷、原材料成本上涨等，但这个影响对华硕来说并不是很大。华硕的全球出货量今年预计有2300多万片，基本上可以达到年初定下的2400万片的目标，这主要得益于欧洲市场需求旺盛。目前华硕出货的主板中有40%都销往欧洲，而亚太和北美地区各占30%。
另一方面更重要的原因是，这是主板产业逐渐走向成熟的过程。据统计，至今全球有一半以上的P45主板出自于华硕之手，P45在中国市场凭借着消费者对EPU智能节能引擎技术、高品质全固态电容、Express Gate技术、高端的十六相技术等规格的认同，我们的规格远胜对手，并不需要杀价抢市占率。一个产业逐渐走向成熟后，真正赚钱的公司就会少很多。
张俊：现在中国台湾有4家板卡厂商，大陆有5家，这9家板卡厂商在未来赚钱的厂商会有几家？
沈振来：我预计到2010年赚钱的主板厂商不超过3家。这3家厂商是研发、营收上都比较占优势的大厂商。这也是由整个IT产业的走势决定的。原来NVIDIA支持很多大陆主板厂商，但现在NVIDIA专注于笔记本芯片组，对大陆主板厂商的支持就会逐渐减弱。所以大家在上游都集中到英特尔那边去了。
张俊：这是否意味着未来板卡市场很大程度上是一个规模、技术、品牌以及资金链的竞争？
沈振来：对，这些都是竞争，但我认为规模是最关键的一个因素。从全球主板市场来看，德国、法国、美国在衰退，印度、中国年增长率为5%-10%，也就是说整个全球主板市场其实已经停止成长了。盘子只有这么大的时候，规模小的厂商就不容易拿到相对好的价格。所以厂商需要有研发优势和强大的营收能力来不断适应市场的需要，从而构建新的市场秩序。
未来两年是DIY最好的机会
英特尔中国大区 销售总监
张俊：从2007年底以来，中国主板的杀价风一发不可收拾，甚至整个DIY行业都陷入一片悲观情绪中，您对此是怎么看的，英特尔如何判断未来的形势？
李翔：事实上，造成DIY增长放缓的，并非仅仅是表象中的板卡市场的低迷，另一大罪魁祸首是传统电脑如今对笔记本的过度重视，逼迫DIY外流到3C卖场甚至退出。
就主板市场而言，大家都在喊亏，但随着中国市场新产品的推进速度加快，台系一线厂商不一定最终能够胜出，因此英特尔也很难判断未来走势。但从DIY市场来看，板卡市场的低迷，对DIY市场的影响并不是想象中的那么大，相反给了DIY最好的增长机会，未来两年甚至可能是DIY最好的增长机会。
张俊：这个机会具体从哪里来呢？
李翔：不仅仅是来自板卡市场，这个机会甚至是来自笔记本、服务器市场。尽管主板产业杀价惨烈，但新产品、新技术、新应用向高端推进是一个不争的事实，高端主板市场也由此给DIY市场带了新的细分群体，不仅仅是游戏、超频，还有中小企业。
中小企业，正是带给DIY未来增长最好的新兴群体。从应用角度而言，他们更需要管理化、个性化、低功耗的适应自身工作特点的DIY。在美国，超过60%的服务器、软件开发商商业客户选择DIY，并对这个特殊的DIY市场称为白牌市场。与此同时，笔记本利润的下降也给了代理商推广DIY的机会。从产品角度来看，英特尔未来将把Atom推进台式机，这也是DIY增长的新机会。
水浑了，要用力搅一搅
微星中国区 总经理
张俊：您如何看待目前板卡行业面临的危机？
李晋凯：主板行业日子很难过，难过的日子从2008年初开始了——笔记本销售增长迅速；DIY市场采购量减少，不仅仅是政府、学生采购量的减少，还有占采购比例20%的网吧的采购量也急剧减少；DIY在2008年第一次下滑；一轮接一轮的价格战；年初过于乐观的成长估计；甚至Vista未能取代Windows XP……
日子越不好过，出货量越减少，只好越杀价。2008年除少数几家出货量勉强持平，其余板卡厂商无不是大幅下跌10%-15%。这或许不是主板业的“寒冬”，因为“寒冬”过后总有春天，但现在看不到“春天”在哪里，也就是说，主板业未来或许就这样了，未来这样会是一种常态。
张俊：除了杀价格和拼产品以外，您觉得板卡厂商该如何生存下去？
李晋凯：杀价格，所有厂商都在杀价；拼产品，市场上板卡同质化已很严重，解决这些问题的方法其实很简单：谁的内功深厚，谁的研发做得好，产品更独特；谁的渠道做得更细，四级以下城市渠道建设得更完善，谁就能活到最后。但，这些都是要资金链去支持的。
某种程度上看，杀价并不是坏事。还记得几年前大量的品牌开始出现在板卡市场，用行内的一句话来说：水是越来越浑了。水浑了咋办，只能猛地搅一搅，最后让其静止，才能慢慢澄清。这种状况如果持续到明年，势必将部分实力不强、市场根基不牢固的品牌清扫出主板市场。
未来主板产品将走“极端”
精英中国区副总经理
张俊：和以往板卡市场的价格战不同，2008年板卡市场是一场一线厂商直面三线厂商的战争，您觉得这场战争将会持续到什么时候？会出现怎样的局面？
杨宗祥：2008年主板市场除了3月上旬“回光返照”了两周，其余时间都陷入凄惨无比的战争中。这场战争估计在今年底，随着NVIDIA8200独立芯片、AMD780芯片组的推出，其战况将更为惨烈。
各大厂商的产品定位将越来越两极分化，低端的将更低端，高端的将更高端。另外就是用户群的更加细分，影音用户会有专门的影音主板，游戏用户则会配置游戏专用主板……
张俊：这样的话势必将带来板卡行业的新一轮洗牌？
杨宗祥：的确，板卡市场洗牌的局面就快来临了，或许在2010年经济态势逐渐好转后将形成三足鼎立的局面。全球前三大主板品牌各占30%左右的市场份额。剩余的10%市场份额将被多少主板品牌瓜分，这个数目还是“X”。
圆桌会议 明天还会不会有蛋糕？
主持人：《电脑报》硬件评测周刊主编刘颖
发言人：新天下科技有限公司产品总监戴志刚
盈嘉讯总经理赵松青
映泰主板事业处副总经理 魏志雄
商科梅捷事业部产品经理杨毅
七彩虹主板部产品经理 易俊
刘颖：2008年主板市场爆发的价格战将高端中低端市场的界限模糊化，甚至一线品牌都推出了超低价的板卡产品，这种现象出现的根源在什么地方？
戴志刚：目前低端配置的电脑已经基本能满足大部分消费者的日常需要，这块蛋糕是所有厂商都不能忽视的。而在低端市场，价格是最具吸引力的武器，为了迅速抢占这一市场，价格战是一种有效手段。
赵松青：我认为出现这种现象的根源在于，一线厂商的主板业务既有国内市场，也有国外市场，国内市场的份额往往占据整体份额的20%~30%，甚至更多，而在全球经济不景气的大环境下，国外市场的业务受到很大冲击，为了完成预定计划，就必然对国内市场提出更高的要求。
杨毅：根源可以从几方面来谈：第一，今年全球经济都不太景气。第二，从主板的使用角度看，用户使用主板的根本是追求稳定性，今天的市场始终脱离不了本质规律，用户选购的回归造成产品界限的模糊化，这也是必然趋势。第三，大陆厂商的快速成长，也严重威胁到一线厂商的地位，促使一线厂商把通路厂商树立为最直接的竞争对手，希望通过价格战阻碍大陆品牌的继续成长。
易俊：大环境方面，全球经济不景气，国内也受到影响。小环境方面，近年来笔记本电脑越来越低的价格对DIY市场不断形成冲击，这些都造成了今年主板行业热度不高。台系一线品牌为了维持规模拼命杀价，这就促使主板市场的整体价格往下拉。
刘颖：从2007年开始到现在，主板厂商处于“抢与被抢”的境地，低端厂商向高端发展，一线大厂的产品价格不断下探，这是否意味着未来几年内的板卡行业将发生激烈的洗牌，如果发生，行业整体格局会发生怎样的变化？
戴志刚：这几年笔记本电脑发展迅猛，市场份额不断增大，但值得深思的一个现象是，在笔记本市场快速成长的过程中，笔记本品牌却逐年减少，几年前还风光无限的许多品牌如今都已销声匿迹。这说明IT行业的竞争越来越激烈，没有自己核心竞争力的品牌都将逐渐边缘化，直至淘汰出局。
魏志雄：目前来看，主板行业再经历一次洗牌是不可避免的，但最终结果如何，现在还无法下明确的结论，有可能主板市场最后只剩下五六家或者六七家。在主板行业，关键看厂商自己，千万不能出错，一个品牌，只有它的产品价格、品质和服务等几方面都满足更广泛的消费者需求，才能生存下来。
杨毅：洗牌是必然了，至少要半年到一年的时间。洗牌过后，市场将相对规范，品牌将相对较少（或者比较合理），整个行业的利润及份额也将合理化分配。
刘颖：近几年来，相比笔记本电脑产业，DIY市场的发展逐渐迟滞起来，甚至出现旺季不旺，淡季更淡的现象。针对这种情况，板卡行业应该如何应对这种产业低迷的现象？以主板为代表的DIY产业今后该如何发展？
戴志刚：随着笔记本性能的显著增强和价格的大幅下降，笔记本蚕食了大量原来属于DIY的市场，这是无法扭转的趋势。不过笔记本仍有自己的软肋，比如笔记本对便携性的要求限制了液晶屏尺寸不能太大，DIY行业应该大力突出影音娱乐方面的功能，做出笔记本无法取代的特色。
赵松青：这几年，DIY市场受到笔记本电脑的挤压，尤其是低端市场部分有萎缩。但DIY市场绝不会就此灭亡，它还有自己的生存和发展空间。拿主板来说，目前网吧市场的需求还很大。另外，三、四级市场乃至农村市场对电脑的需求量也很大。
易俊：相比价格越来越低的笔记本电脑，今后DIY行业肯定会不断精简，往高端、专业和个性化方向发展。拿板卡来说，一个品牌要活下去，甚至有进一步发展，应该加强整合资源的利用，加强多元化发展。另外，网吧市场也是DIY产业发展的一个重要方向。
记者手记
主板业，人人都在期待洗牌
在采访中，记者发现一个有趣的问题：从一线厂商到通路商，人人都在喊着“目前的主板行业正在洗牌”。虽然目前的主板行业确实是在经历着一个洗牌的过程，不过似乎每家厂商都对“洗牌”乐此不疲，都认为自己会活得很好，其他厂商会被“洗掉”。那么洗牌究竟洗掉了谁呢？
在采访中，我们很明显地感受到，掌握着话语权的中国台湾一线厂商想把二线厂商和大陆的通路商“洗掉”，因为随着上游资源对大陆通路商品牌的支持，大陆品牌已经越来越成气候，从生产技术、新品推出、宣传推广、渠道建设、服务体系等方面对一线厂商的威胁已经显现出来。
而二线厂商和通路厂商则是想凭着上游厂商对自己的支持和自身对中国DIY市场的了解，加上运营成本低、渠道广的优势想在抢占市场的同时顺便把那些杂牌主板厂商踢出局。
从目前的形势来看，一线厂商暂时还不能“洗掉”二线厂商和通路厂商，最后的结果很可能是一二线厂商和通路商一起，把那些杂牌厂商“洗出”主板行业。通过“洗牌”后的主板市场，价格将更加透明，服务将更加规范，消费者也会获得性价比更高的产品和更好的服务。
纵观2008年的主板市场，虽然是在一场混战中度过，但这并不是主板行业的全部，很多厂商在竞争的同时，也在埋头修炼内功，搞技术创新。比如华硕和微星就分别推出了自己的EPU和DrMOS技术，主打主板、整机的节能牌；映泰、梅捷、昂达、七彩虹、盈通等厂家则是注重自己的品牌建设，提高消费者对自家品牌的认知度。
另一方面，各厂家也在压缩自己的运营成本，比如重新整合自己的渠道，为了竞争的需要，通路厂商比以往任何时候都更重视渠道的超扁平化建设，让自己有资本去打这场持久的价格战。
虽然目前的价格战打得很猛烈，但这并不代表一线厂商就要把通路厂商彻底“干掉”，因为国内电脑产业的渠道模式和家电卖场有很大差别。电脑城众多、渠道商和代理商数不胜数，一两家或两三家主板品牌根本无法满足整体市场的需求，人们对产品的多样化需求注定需要不同品牌同时生存。
这场价格战究竟会打多久，或许没人能说清楚，但经销商不可能一直陪着厂商做不赚钱的生意。为了有充足的资金来保证日后的售后服务和技术研发，主板的一线大厂也会逐步调整战略，那种超低价的主板以后即使一直存在，其数量和范围也会被控制在一个相当小的范围内。