数码像框须迈普及坎
趋势
数码像框走进千家万户是必然的，只是它现在正处于瓶颈期，一旦爆发，市场将不可估量。在暴风雨到来之前，摆在它面前的并非是一条平路，它需要让更多的消费者认识它、拥有它。——编者按
趋势要点
1.数码像框不仅要有概念，还须有多样化的功能与个性化的外观
2.“山寨”数码像框不会成为市场主流
旺季销售不冷不热让人愁
从暑期到9月，PC市场正在经历一年一度的“蜜月期”。暑期配机、开学配机，电脑城里每天都是人头攒动，“城里”的导购员经常要等到下午两点多才能吃午饭，一天下来通常连水都顾不上喝一口。在销售形势一片大好的情况下，本报记者发现同样是在电脑城里、同样是在和MP3、MP4、闪存等消费电子类产品一层楼的数码像框生意却明显冷清许多。据中关村海龙某柜台老板介绍，“那些二线品牌的数码像框销量不仅没增加，反而还在下降，一周只能卖一两个，已经将部分数码像框下柜，改放成GPS等产品……”
在以前曾被IT界称为继手机、MP3之后，又一个拥有巨大潜在市场的“潜力股”——数码像框为何迟迟不能像它的前辈们那样成为众人争相购买的对象呢？是价格太高，还是人们没有这方面的需求？
随着调查的深入，我们发现数码像框的价格一直在稳步下跌，那些年初价格在1700元左右的产品现在已经降至1400元左右；800元左右的入门级产品现在用400元~500元就能买到。我们知道，一款产品的销售量和它的价格是有直接关系的，一般来说，降价幅度大的产品，它的出货量应该随之增加。显然，数码像框现在的增长速度远不如人们此前预期的那样出色。
旺季不热是因为使用习惯尚未形成
“数码像框”这一概念是由国外传到国内的，我们经常都能在一些国外的电视剧中看到，在一间装修时尚的屋子里，放着一个不断变换着画面的小东西，它那就是数码像框。这让人觉得它就是代表着时尚与生活品位的东西。对于国内的企业来说，一开始就将数码像框定位在“礼品”上，而我们印象中的所谓礼品，就是能拿得出手、很能吸引眼球、有那么一点点实用性的东西（在社交场合，没听说过有人会把柴米油盐这些极为实用的东西当作礼品送人的）。既然定位是在“礼品”上，总要制造一点概念来包装它吧，于是“这东西在国外相当普及”、“它能让你的房间变得时尚而有趣”之类的诱导性宣传口号就出来了。试图将数码像框打造成如同当年MP3一样，是一种会让所有追求时尚的朋友都来购买的商品。
但问题也就恰恰出在这里，数码像框和MP3不同，MP3有雄厚的群众基础，早在几十年前索尼推出Walkman随身听开始，人们就习惯于在上下班或上学放学的路上，戴上耳机听音乐。后来到了CD、MD时代同样是如此。所以说，MP3之所以好卖，在很大程度上是因为它体积小巧、便于携带，而且一直以来，人们都有一边听歌一边走路的习惯。而习惯并非一朝一夕能养成的，它需要一个长期的过程和养成习惯的条件。在这一点上，作为一个新兴事物，现在的数码像框根本就没有这方面的优势。目前对于绝大部分人来说，数码像框只是一个可有可无的玩意儿，没有它，我们的生活照样过得很好——这多少有点像当年手机普及之前一样，我们不会觉得生活有什么欠缺的地方。
虽然暂时没有出现MP3当年的那种销售神话，但数码像框仍然以它创新性的用途吸引着追求时尚的人们，从销售数字上来看，数码像框的销量依然在稳步增长。根据纽曼市场部的调查显示，2008年上半年全国数码像框市场销售量达到17.15万台，基本接近2007年全年的销售水平。由于产品的价格逐渐下调，销售额略小，低于产量的增长。这足以表明，做数码像框这条路并没有走错，数码像框的概念正在慢慢地被大众接受，只是普及速度慢了一点而已。
数码像框销量增长慢的原因其实也很好理解，如MP3这些产品，最大的消费群是学生，数码像框对于它们来说显然没多大实际用途，这也就是为什么在PC市场火爆的这几个月里，数码像框的销量并没有因此增加多少的原因。另一方面，定位于“礼品”的数码像框的主要消费群体是企业、政府采购，一次购买的数量都在10个以上，而普通消费者购买量较小，多是询价，消费也主要集中在千元以内的入门产品上。这些都是导致数码像框销量增长慢的因素。
走个性化、功能化才是正道
面对用户对数码像框的认可度不高、“山寨厂商”的包夹，光靠“礼品”这一空洞的概念是不能有长久生命力的，国内外很多知名品牌的商家似乎已经感觉到了这一点，纷纷加强数码像框的“内功”修炼，比如让数码像框拥有Wi-Fi、MP3、蓝牙、FM收音机等功能，有的甚至准备让数码像框和移动电视盒联姻，以此来吸引学生用户，让他们在寝室中通过数码像框就能收看到电视节目。日后数码像框的市场一旦形成，有了固定的消费群，那么生产成本也会下降，再让利给消费者，从而形成一个良性循环。
作为消费者的我们来说，首先是希望把数码像框那难看的电源线去掉，用其他的方式让数码像框变得真正“便携”，并且在节能上多下功夫。在外观上，也别是千篇一律的纯白色，可以加入更多可以让消费者亲自DIY像框外观的东西在里面。这样每个人都能做出独一无二的数码像框，相信一定可以受到追求个性化消费者的青睐。
小插曲：“山寨货”也想来分杯羹
如果你在深圳华强北逛一圈，会发现那些卖价在200元～300元的“山寨”数码像框随处可见。这些“山寨”数码像框的技术含量不高，就是买个成熟的方案、一块液晶屏幕再加一外壳就行了。它也只是拥有数码像框基本的功能。虽然它有价格上的优势，也正因为“山寨” 数码像框一味地追求低价，浮躁心态让他们缺乏对新技术、新功能研发的耐性，在产品质量上也得不到保障。这对于数码像框这种定位于“时尚、一种生活态度”的产品来说显然是背道而驰的。因此“山寨”数码像框在国内外众多工业设计优秀、质量可靠的产品夹击下，必然成不了大气。
写在最后：数码像框未来更精彩
从开始的定位于“礼品”这种不思进取的态度，到后来苦练内功，数码像框在正慢慢朝着一个正确的方向发展，不过和所有产品一样，数码像框也会在发展的过程中遇到很多困惑，比如知名厂商想打品牌，市场渴望价格战。是要品牌、品质还是要低价、走量，这永远是一个矛盾的问题。在这里，我们也希望国内生产数码像框的知名厂商，坚定地从产品的功能化、个性化的这条路走下去，别为了眼前暂时的利益而放弃了长远的品牌建设与口碑，毕竟对于一个企业来说，做品牌才是最重要的。有了品牌，有了声望，才有资格对上游资源进行整合，才能将“洗牌”的主动权牢牢地掌握在自己手里。