瞄准站长设计需求的我拉网
站长空间
编注：在各种类型的个人网站中，工具类型的站点一直都显得很沉默，它们很少受到关注，也似乎从不满世界进行推广。但它们又是一股强大的力量，包括中国站长站等一些大型网站，都是由提供工具开始，慢慢成长起来的。成功的经验虽然不能复制，但可以借鉴和启发思考。
一个看似毫不起眼的图片在线加字网站，在一年的时间里做到了流量过万，同时吸引到了阿里妈妈的合作；从最初免费为站长服务，到推出付费服务每天可带来上千元收入，我拉网是如何将一个如此简单的应用做到目前的规模的？从它的成长历程中我们也许可以找到答案。
网站：我拉网（www.55.la）
站长：蔡立文
类型：在线图片处理平台
看准冷门，创立我拉网
在厦门长大的蔡立文，自小就对新奇的事物感兴趣。并且很早就开始接触网络，对网络编程技术颇为热衷。2002年，带着开发程序赚来的第一桶金，蔡立文创立了厦门点击网络有限公司，公司的主要业务是向企业提供网站托管和域名服务。
2007年，IDC行业变得不太景气，蔡立文想向另外的方面发展，开始寻找新的项目。
在常去的站长论坛，他经常看见有站长发帖让人帮忙处理图片，还有一些付费的图片制作任务。于是他开始对这一现象关注起来，并且由此发现了大量的图片制作需求。这类任务一般都需要很长时间才可以找到合适的美工，对于站长来说显得非常麻烦。
技术出身的蔡立文突然有了新的想法，如果使用在线生成图片的工具，让不懂图片处理软件的站长在网上直接制作好看的图片，是不是就能更好地满足用户的需求呢？
这个想法让蔡立文好几天晚上都没睡好觉，他觉得这样的程序既能方便站长，又能因此获得口碑和流量。而他明白，一个网站只要有了人气，盈利就是轻而易举的事情。网上虽然有一些在线做图网站，但是它们都是针对娱乐而出现的，只能进行QQ表情生成等简单应用。
蔡立文立即开发了一套图片生成程序，提供不带文字的模板，用户只须输入需要的文字，就能制作出网站广告Banner、网站LOGO等图片。
2007年9月1日，蔡立文的我拉网正式上线。网站的口号是“会打字就能做漂亮的图片”，主要针对广大个人站长用户，由此来解决在制作网页图片中遇到的问题。
从无人问津到飞速发展
虽然从策划到建立网站，蔡立文的心情一直都很激动，但事实却不容乐观，我拉网遭遇了初期的推广难题。
网站上线第一天，蔡立文在零点过后，不止一次地刷新统计数据，但是使用的用户寥寥无几。于是他开始不断地向熟识的朋友推荐自己新推出的程序，并且在各种站长论坛发帖介绍自己的网站。
因为当时提供的图片模板很少，导致生成的图片很有限。这样一来制作出来的图片就非常雷同，用户很难对这样的网站产生兴趣。
为了解决这个问题，蔡立文废寝忘食地工作。他给自己规定的下班时间是每晚9：30，从这一点就可以看出他为我拉网付出的努力。实际上他几乎每天都工作到更晚，比一般人多了一股坚韧劲。
找到问题的根源，网站又推出了大量的模板，并且坚持每天都上线多款新模板。一个月之后，我拉网的模板数量达到了3000个。并且不断有新用户加入，也有很多受益的站长口耳相传，慢慢地浏览者和使用者都多了起来。
在渐渐增长的流量统计数据前，蔡立文似乎看到了希望，于是又投入了一大笔资金组建新的团队，专门进行我拉网的运营和推广。
网站建立4个月之后的一天，对蔡立文来说是值得记住的日子。那天他突然接到阿里公司的电话，想与他合作：在阿里妈妈系统后台内置我拉网的链接，提供给广告主制作图片Banner广告等功能。而我拉网则帮助阿里妈妈提供相关的广告图片生成服务。
这次合作给了网站团队很大的信心，由于阿里妈妈的广告平台面向的用户大多是站长群体，因此带来了大量的直接用户。
一个月后，我拉网又与康盛创想公司达成合作意向，为其提供网站LOGO在线生成服务。后者的主要运营产品，就是很多站长搭建论坛都会使用的著名论坛程序Discuz！这次合作又使我拉网的用户数翻了一番。
经过一年多的运营，我拉网在个人站长中开始火爆起来。截至目前，网站已经有了15万的会员，通过平台生成的图片达到了400多万张，网站进入了飞速发展期。
面对抄袭，不断创新
但在网站开始火爆的背后，又出现了新的问题。
网络一直是复制抄袭的温床，大多数网站项目火爆起来后，很快就会有一批复制者出现。一个很著名的例子，就是在导航网站hao123被百度高价收购后，很快在网络上就出现了无数个一模一样的网址导航网站。
受到很多个人站长欢迎的我拉网，同时也发现了直接抄袭的类似站点，它们从网站直接复制模板和制作模式，和我拉网做同样的在线图片处理平台。刚开始发现仿照自己的站点制作的网站时，蔡立文也十分恼火，很担心自己的创意就这样被抄袭了。
于是我拉网开始研究图片防盗技术，增加了其他网站盗用图片的难度。并且不断地制作有创意的新模板，与抄袭网站拉开距离，把它们逐渐抛在了后面。
即使没有抄袭也要懂得创新。此后，蔡立文更加注重用户的反馈和意见，应用户的需求，又增加了多个图片处理的周边程序：图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等，推出后同样受到了用户的欢迎。
不仅如此，我拉网还针对网站的主要用户站长群体，单独推出了友情链接检测、收录查询、QQ在线客服图片生成等工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体，又带来了更多的新用户。
用户为先，先积累再盈利
谈及网站的未来发展和盈利模式，蔡立文显得很有底气。“我一直认为，商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过洗礼才会成熟壮大。我们要让用户在想做图片时就想到我拉网，形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上，再考虑盈利的问题。”
话虽如此，我拉网也一直在进行盈利模式的探索。
随着网站的用户数量突破10万，日平均访问量也超过1万IP的时候，蔡立文计划推出收费图片模板，在第一天出现收费模板说明时，有些用户不太理解，觉得为站长服务的工具不应该收费，反对的声音不断出现。
但是当网站陆续推出更多精美的收费模板时，不少需要个性化图片的用户开始选择收费服务，而且这样的用户越来越多。收费图片价格从1元至10元不等，虽然每张图片的价格不高，但是由于用户的需求量大，从最开始付费服务上线时一天只有1元的收入，增加到现在每天也有上千元的付费业务。
随着知名度的提高，网站吸引了不少商家来投放广告。蔡立文说，广告和图片生成收费，使网站的运营经费日益充裕起来。所以，蔡立文对我拉网的未来充满信心：“现在在线图片生成行业的发展非常快速，成长的速度超过我们的预期和想象，因此我们有许多目标要抓紧时间去实现！”
编后：网络上另一个较为出名的la域名网站，是提供网站统计系统的51.la。这些工具类网站面向的用户很单一，只服务于站长群体。虽然看似用户群体较小，但它们同样获得了巨大的成功。针对站长群体，其实还有很多站点类型可以发掘，比如现在的域名、网站交易的需求量很大，类似的中介交易平台就不断涌现，而站长要善于发现身边这些的商机。
对站长的建议
我拉网站长：蔡立文
网络的普及和门槛的降低，让做网站不再困难，很多人加入建站行列，但真正赚钱的并不多，做好一个网站，需要付出的努力很多。在此，我提供一些个人经验，希望能对初建站者有些帮助。
用户体验永远是网站的根基
1．网站访问速度要快。最好不要做弹窗或者漂浮广告。因为这样做除了惹人反感以外没有太大经济价值。
2．提供互动空间。收集用户的反馈是很重要的，网站用户反映的问题往往最直接，评论或者留言的功能一定要有。可以建立论坛或者建立网站的QQ群，以便及时得知用户的需求。
3．提高广告的用户接受度。一个网页上广告内容最好不要超过20%，最好以文字广告为主，图片及Flash广告会降低网站速度。如果广告能让用户不反感，不仅可以带来广告高点击率，也不会让访问者有突兀之感。
4．增加网站的便利性。不少网站的站长出于版权考虑，喜欢把自己的网页设置成不允许鼠标右击，或者用JS直接加密HTML。这种设置会导致搜索的反感。
找准定位才能可持续发展
1．寻找冷门，扬长避短。最好能做别人没做过的，只有想不到的，没有做不到的。模仿是可以的，但是不要一味抄袭。抄袭别人很难使自己得到超越，还要花费更多的成本，还不如自己寻找一个空缺市场或者新模式。
2．网站内容尽可能原创。原创的东西要多，不要用采集程序。不要依靠搜索引擎做站，我拉网从搜索引擎来的流量没有超过3%。我们更加需要的是用户直接记住域名，这才是真正长久的有效用户。
3．做大而全不如小而精。现在，网站也如同现实中的各行各业，更倾向于垂直细分，做大而全的网站往往费力不讨好。一个站什么都有，但什么都不精，反而无法让用户有印象。
4．SEO优化的秘诀。现在很多网站都喜欢在自己的META标记中keyworks加上许多热门关键字，这种做法的用处现在已经不大。其实多和别的网站做友情链接是比较务实的方法。在做友情链接前，最好查询一下网站的PR值等状况。最好找收录多的、PR值高的网站链接。刚做站的朋友门也可以到友情链接交易论坛里向别人购买链接，价格并不会很贵，但是带来的收益却是长期的。