月入万元的网络代购族

网络生活

安徽 YAOIKEA · 2008年9月8日第35期

小网店闯世界

他们只做代购，看似小买卖，却能赚大钱。靠代购宜家产品赚钱的“蓝天”，最近心情比较舒畅，经过两年的拼搏，如今网店做到了5钻的好成绩。更让她感到幸福的是，近6个月来每月平均销售近600件，月收入最高可达万元。下面我们就来看看“蓝天”的代购故事。

本期店长：蓝天　店址：http://shop33496130.taobao.com/

蓝天：我很庆幸自己选择了这一行业，这也缘于我当初的工作。现在回想我的成功很大一部分是属于偶然性，这可能就是大家说的运气吧。

2006年前，我当时在宜家工作，每天看到有很多外地顾客到宜家来购物，而这些顾客多以年轻人居多。家居是许多年轻人的喜爱，可是宜家家居并不能在全国每个地方都能买到，于是我就想到了做宜家代购。刚开始做的人比较少，我就是这比较少的一批人中的一个。如今，在淘宝、拍拍、易趣等购物网站中就有大量的宜家代购网店，在网上被为宜家代购一族。

代购也是一条艰辛的路

由于宜家的产品非常具有特色，对销路我还是比较自信的，但要在网上打开销路却不是那么容易。现在还记得刚开始做宜家代购的时候，下班后买上盒饭去网吧谈生意，每天忙到凌晨2点回家睡觉。由于心里没有底，开网店都是悄悄进行的，当做了一段时间后，发现这样低调的做法根本行不通，而且自己的身体也吃不消。直到半年之后生意开始好了，于是，就把宜家的那份工作给辞了，专职做宜家代购。通过两年的努力终于做到了5钻的好成绩（图1），收入也超过我当初的工资，这让我看到了希望。这也算是一个好的开始吧！

可能很多人比较反感这种代购，多了一次中间商的环节，但既然网上出现了这么多的宜家代购，自有它存在的道理。

对于热衷于宜家家居的买家来说，选择宜家代购不仅可以足不出户买到自己想要的商品，还能省去来回的交通费用。代购费比交通费用可以说便宜了很多，这也是比较划算的。对于宜家代购店店主来说，开代购网店不需要跟其他网店一样投入大量的资金去进货，宜家代购店初期只需要投入少量资金，风险要小很多。这就是做宜家代购的好处。

宜家代购是如何赚钱的？

目前，宜家在全国的专卖店很少，只有北京、上海、广州、深圳、成都以及南京（8月底开业）几个城市有，而全国其他城市的人要想买到宜家的商品比较不方便。在这种背景下，一部分有条件获得宜家商品的人凭借交通的便利就可以帮助没有条件的人购买到宜家商品，然后通过邮寄的方式将该商品邮寄给他人，从中赚取部分的代购服务费。

那么，对于宜家代购店店主来说，宜家代购是如何赚钱的呢？

主要是向需要宜家家居的人群收取代购服务费。目前，代购服务费的标准一般在5%～10%，比如沃格尔落地灯价格199元（图2），那么按照10%标准算，代购费20元左右。还有些代购网店设置固定代购服务费，比如我的代购网店实行的是多档固定服务费，比如一次性购物100元以下，代购费10元；一次性购物200元以下，代购费20元……这样如果每月销售200件商品，按代购费20元/件计算，就可以获得4000元的收入。此外，为了提高代购店人气，有些代购店店主还会对促销商品实行免代购服务费。

小提示：不同的宜家代购网店收费标准是不同的，如果你有条件开宜家代购网店，代购费可以根据自己的情况来定。

我的经验：宜家代购网店如何开

跟普通的网店相比，在网上开宜家代购网店的方法差不多，但也有一些需要注意的地方。下面我就说几个比较重要的地方吧！

1.开店条件

不是任何人都可以开宜家代购网店的，只有在宜家专卖店所在城市的朋友可以开网店。而且要有充足的时间、部分的先期运转资金。此外，建议距宜家店比较近，或是坐车比较方便，这样可以减少代购成本。

2.收费规则

对于宜家商品的买家来说，需要支付的费用包括：商品实际售价+代购服务费+邮寄费用+加强包装费。其中，代购服务费可以根据自己的情况来决定，不同价位的宜家商品收取不同比例的代购服务费，比如100元～200元的商品收取20元代购服务费，200元～500元的商品收取30元代购服务费等；加强包装费是指给特殊的商品进行加强包装收取的费用，比如陶瓷、玻璃等商品都需要加强包装。

3.商品选择

理论上，宜家网站（http://www.ikea.cn）的所有商品都可以进行代购。发布的商品图片、相关信息都可以在中文官方网站上找到。不过，建议发布一些有库存的商品，我们可以在宜家中文官方网站上进行库存查询（图3）。此外，尽量不要选择玻璃、陶瓷等容易破碎的商品，因为快递公司对玻璃、陶瓷等易碎品损坏一般不进行赔偿。

4.核对货号

宜家销售的所有商品都有唯一的货号，不同颜色、规格尺寸的商品均有不同的货号（8位数字）。比如一幅画，画和画框均有相应的货号，我们在采购宜家商品的时候一定要仔细核对商品的准确货号。建议在采购商品的时候，事先进行记录、做采购计划，去宜家的时候在入口处拿铅笔和购物单去采购。

5.发货时间

对宜家代购店店主来说，跟普通的网店店主不同，并没有现货，需要去宜家商场采购，所以发货的速度不能很快。为了节约采购成本，有充足的采购时间，我们通常选择的发货时间是72小时内。

6.退货细则

作为宜家代购店店主，在采购宜家商品的时候，难免会出现购错商品的情况。遇到这种情况，根据宜家的退换货政策，只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，你可在60天内，带上原始发票或收银条及信用卡收据和完整的货品，前往购货商场更换等值货品或办理退款。不过，对所有已切割、剪裁、油漆过的产品、处理品及植物等，恕不退换。