APEC激辩中小企业“过冬论”
特别报道
2008年，在美国次贷危机、人民币升值，以及能源、原材料价格持续上涨，出口退税政策调整，劳动力成本提高等因素的影响下，中小企业特别是出口导向型、劳动密集型中小企业的发展正逐渐步入寒冷的冬天。
数字显示，在网商（以互联网为主要销售渠道的厂商）最密集的浙江，今年上半年亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%，当地超过1200家企业已经关门歇业。在全国，过去20年始终保持着活力的民营经济，今年上半年有超过6万家中小企业倒闭。
对于中小企业来说，出路在什么地方？此前被寄予厚望的互联网，在拯救中小企业的过程中到底能起什么作用？2008年8月2日，在杭州召开的第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会上，众多网络大腕给出了他们的答案。
现场扫描 “表情”两重天的APEC
8月2日，中小企业峰会（APEC会议）现场。这一天的杭州显得格外闷热，早上8点过，太阳就已经显得非常刺眼。从停车场走向峰会会场——浙江人民大会堂，不到100米的距离，记者身上已经被汗水弄得黏糊糊的，非常难受。而此时，浙江人民大会堂前已是热闹非凡，众多的人还在烈日下等候入场。
通过严密程度堪比机场的安检门，在主会场门前，记者纳闷为何还有不少的人因为没有座位票，正在苦苦请求守门的工作人员放他们进入会场。进入会场才明白，原来有三层观众席、能容纳数千人的浙江人民大会堂主会场早已座无虚席，甚至每一个允许站人的过道上都站满了人。而这样的场景，在APEC会议召开的两天时间里一直在重复着。
炎热的天气，激动的人群，而在两天的会议现场中出现频率最高的却是“冬天”这个让人感觉寒冷的词。马云的“过冬论”在此次大会上得到了众多的响应和支持，“全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期”、“不仅是中国，韩国、全世界的企业都在‘过冬’”、“中小企业面临的是冬天，今年下半年和明年上半年是冬季里的三九天”，类似的言论不时出现在会场，现场的讨论和提问也多是针对“如何过冬”来展开的，这一切，让这个盛夏似乎显得有点“冷”！
名人画像
马云
设计台词：让天下没有难做的生意
峰会主持人，论坛主持人，论坛嘉宾，在此次APEC会议中，马云的角色换了三次，与之相应的，衣服也换了三套。但不管是正式的西装，还是休闲的T恤，在中文、英语表达中熟练切换的马云，举手投足之间都显露出一种明星的风采，再加上不断展露笑容的面孔，很难联想到此次大会中讨论激烈的“过冬论”就是他所提出来的。
不过，如果注意观察，还是可以发现与以往不同的马云。与从前网商大会相比，马云的发言虽然一样充满激情，但少了些煽情的语言，更多的是与中小型企业生存和发展相关的具体问题，显得更加务实。在中小企业主提问环节中，马云多次出现了一闪而过的沉思神态，同时因为发言多，喝水的举动也明显比以往要多一些，似乎马云也迫切地希望能深入地解答现场提问者的每一个问题，为困境中的中小企业主提供更多的“过冬”建议。对马云而言，帮助中小企业过冬，不但是一个企业家的责任，也关系到阿里巴巴集团的未来，正如他在给员工的邮件中所提到的那样：“在今天的经济形势下，很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是‘让天下没有难做的生意’在今天最完美的诠释！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”
李连杰
设计台词：这次我是一个创业者
国际影视巨星，功夫了得，每一个动作都干净利落，且颇具美感，这是此前记者对李连杰的最大印象。李连杰的出场，引起了现场的轰动，在雷鸣般的鼓掌声中还夹杂着众多的尖叫声，这是众多影视明星都会受到的礼遇。但接下来李连杰和马云的对话，却让记者感到震撼，重新认识了一个更加真实的李连杰。
这一次，李连杰是以壹基金创业者的身份来与与会者分享他的创业经历的。“我在40岁以前从不求人，但40岁以后为了创办壹基金天天求人，上至联合国和各国政要，下至普通百姓，就是为了普及慈善理念和做好慈善事业。”实际上李连杰从34岁开始就一直在思考生命的意义到底是什么，但真正让他顿悟的则是2004年的那场海啸，从海啸中捡回来一条命后，李连杰毅然决定，重新创业，创立自己心目中的慈善事业。李连杰希望自己的壹基金成为每一个中国百姓都参加的慈善事业，每个人每个月捐助一元钱，让壹基金成为一个可持续发展的慈善事业。
每次当现场的人举手表示会支持壹基金的时候，李连杰都会抱拳答谢，但随后“我每一次都看到同样的场面，但是我真的不敢担保，我下个月和下下个月同样的人有行动”这样调侃的话也反映出让每一个人拿出一元钱来真的很不容易。
现场对话中，李连杰句句朴实、字字真诚，让人强烈地感受到了他对生命意义的思考和创办壹基金的执着，记者也终于体会到了当初李连杰在因《投名状》获得金像奖影帝时，为何会说出“这个奖对我来说一点也不重要了，我现在将壹基金视为我的生命”这样的话。
现场表情
中小企业的焦虑VS业界名人的泰然自若
这次论坛给记者印象最深的就是人非常多。几场论坛下来不仅座无虚席，连很多门口都站满了人，甚至不少网商直接坐在台阶上。
而论坛会议的台上台下，是一个明显的分界线。
台上的嘉宾马云、史玉柱、冯仑表情泰然自若，而台下的网商们却显得十分焦虑。
“我想问的是，我怎么把这100万元的货赶紧卖出去，我很着急！”
“我现在遇到创业的瓶颈，我该不该卖掉房子重新开始呢？”
……
焦虑，写在每一个准备过冬的网商脸上。他们的问题很实际，很紧迫，他们希望能够得到马云、史玉柱等大腕们的意见。
“我是阿里巴巴4年的合作者，我的企业有100多人，是做外贸眼镜的，我的问题是现在企业求变但是变不了，内部调整的事情我有很大困惑，我写了封信给马云……”当论坛上主持人把话筒抛向台下观众时，一位戴眼镜的网商由于抢到了第一个发言的机会，激动得语无伦次，“我真的非常激动，我原本教书的，很会说，这会我说不出来了……”
尽管引来台下观众的笑声，但是马云的鼓励却很明显。“在今天这么糟糕的经济形势下，对于任何中小企业来说，现金为王，不要让受众资金链断裂。”
“我们这次来花了3800元，就是为了看马云和史玉柱，他们是我的偶像！”这位年近40岁的湖北网商王毅（化名）很激动，随身带的笔记本上密密麻麻记满了文字。王毅的公司是从事服装贸易的，今年9月份还准备扩展到海外市场，产品线也在扩张，还拿下了某品牌减肥茶的总代，专门做出口贸易。“我们也很着急，我们刚刚投了几千万元，现金流不行，都押宝在下半年的业绩上了。”王毅很焦虑，他深谙现在形势不好，但是资金已经投出去了，只能硬着头皮去做好。
马云与史玉柱、冯仑几人在台上激烈的唇战，让王毅很受用，“他们讲得特别好，我都记下来了，回去好好研究。”
其实，大腕们的泰然自若也不是与生俱来的。正好相反，他们也是经历了挫折和大起大落，才换来今天的镇定。
大腕们的过冬计
乐观
创业者只有乐观创业才能走得很久！——马云
很多人，在冬天的时候嫌冷，夏天的时候嫌热。那么何不就在夏天去体会夏的好，冬天欣赏冬的美？——李连杰
专注
如果明天要死了，你要做的最后三件事情是什么事情？我觉得这是第一个要去反思的。——马云
在冬天来的时候，大家一定要选自己最熟悉最有把握的，整个团队最熟悉的项目去做，切忌不要跨行业，不要没有中心。
——史玉柱
记者手记
APEC成网络大腕的秀台
8月的杭州酷暑难耐，APEC会场气氛火热，马云和史玉柱的幽默感让大家爆笑不断。但是，每一个人的脸上都有一丝掩盖不住的“忧郁”——会场外无数中小企业正在凛冽的寒风中瑟瑟发抖——而它们，正是这次APEC要“拯救”的目标。
马云和阿里巴巴在这次会议上出尽风头：马云亲自上阵主持会议，用流利的英文对话孙正义，和李连杰在台上谈笑风生，与史玉柱、冯仑激烈讨论，尽显王者风范，向大家描述“利用好网络，大家就能过冬，电子商务会帮助大家迎来春天”。
的确，参加这次APEC会议的有“电子时代教父”之称的孙正义——依靠投资各类互联网产业让自己身价百亿，“经商偶像”史玉柱在“家家都送脑白金”后用两年时间就让一个网络游戏公司成功上市，他们的成功都和互联网这个词密切相关。但到底是互联网帮助拯救了他们，还是他积极地去创新，去利用互联网、改变互联网传统模式来打造一个一个新的商业模式，而改变了互联网，值得我们去思考。
剪不断，理还乱。话往回说，这场冬天来得如此猛烈，又岂是一个互联网能解救的。往大处说，政府扶持、金融货币政策、资本市场、行业监管机构、各行业产业链……这场过冬的变革几乎注定是需要全民参与的。
走出APEC会场，杭州的天空有点灰。或许，APEC不是中小企业的救世主，互联网也不是，马云更不是。冬天来了，上帝开始掷骰子，赌大还是赌小，命运攥在所有利益关联者的手中。
本报观点
互联网不是中小企业的救命稻草
互联网能拯救中小企业吗？回答是能。
在电子商务越来越普及的时候，传统的电话销售、上门推销，已经逐渐被淘汰出局，不再被接受。更多的企业在选择合作对象时也会习惯性地先上网搜索一下这家公司或者这个行业里出名的企业。电子商务为在传统模式下频频受挤压的中小企业带来了新的商机。
但，互联网能拯救所有的中小企业吗？回答是不能。
著名电视节目《赢在中国》主持人王利芬的一句话说得很好：“冬天到了，春天也不远了。”首先是要相信自己，了解自己，利用好网络等工具，不断创新，开辟新的商业模式才是过冬的暖衣。
马云有一句话让人记忆犹新，“一定要记住，网络是大家的一个工具，不是靠山。”史玉柱并没把脑白金网络化，像他说的“他的成功是因为他比其他人更了解互联网和网络游戏”，网络没有改变史玉柱，只是史玉柱利用网络又赚了一大把钱。
对于中小企业来说，互联网能够帮助其拓展更多的渠道，甚至是业务上的转型。但是它并不适用于所有的行业。比如一些依赖传统渠道来销售的公司，一旦从事网上代理销售必然会对产品在传统渠道的价格规则造成破坏和影响，这时不能照搬经验，只能根据实际情况来调整。