国美夏普液晶电视“贱卖对抗战”
事件
2008年8月1日，国美单方面宣布将一款夏普65英寸液晶电视降价2万元，夏普随即以“断货”对抗国美。家电连锁巨头国美与平板电视巨头夏普的“贱卖对抗战”正式打响。
几天过去，8月7日，记者从国美了解到，双方的紧急谈判尚未达成协议。这意味着，国美与夏普的“贱卖对抗战”还在继续。更大的对抗，或许来自国美对夏普产品的全线“降价撤柜”。
另一家电连锁巨头苏宁也不甘寂寞。8月5日，苏宁宣布彩电全线降价，夏普该款产品价格比国美价位还低了5000元。
夏普：我们要断货
“唉，我们争论了好几天，但事态并没有改观。”8月6日，夏普商贸（中国）有限公司副总经理刘伟的声音在电话中显得有些沙哑，“没办法，我们只好继续向国美停止供应该款产品。”
引发对抗的是一款夏普65英寸全高清液晶（LCD-65RX1）电视。8月1日，国美在各地打出广告宣称，在全国国美、大中、永乐卖场，该款夏普65英寸液晶电视将以79999元/台价格销售。
据刘伟介绍，该款液晶电视使用了原装1920×1080全高清第八代液晶面板，是目前全高清大屏幕彩电中的顶尖产品，在今年4月才上市，当时每台的售价是129999元，到7月初降价至99999元，3个月里降了3万元。但想不到国美又突然单方面擅自对其降价2万元。
尽管国美是国内最大的彩电连锁卖场，但擅自大幅降价的做法显然激怒了平板巨头夏普。“国美的擅自降价，使得此款液晶电视销售价格已经低于成本价，夏普对此肯定不接受！”刘伟说，在合作基础上，销售规模大的客户享受适当的优惠是合理的，但超过了限度就不公平了。否则，客户再大，如果不能双赢就无法合作，否则卖得越多亏得越多。
对此，夏普的对抗之策是“断货”。刘伟表示，夏普已从8月4日开始暂停向国美供应该款产品。“国美的降价行为仍在继续，我们也只好继续停止供货。”
国美：断货我们就撤柜
“紧急谈判仍在继续，但还没有结果。”如出一辙的是，8月6日，国美集团新闻主管魏鑫也向记者如是叹息。据悉，不能达成谈判协议的焦点仍在引发对抗的最核心2万元价差问题上。
国美品牌总监何阳青表示，国美对夏普该款产品的降价属于促销行为。尽管此款产品是夏普奥运前用来争抢市场份额的主力产品，但过高的价格让消费者望而却步，导致国美市场销售受阻，因此奥运期间通过降价来刺激销量。按照国美的计划，该款产品降价活动将一直持续到奥运会结束。
对夏普方面的“断货”声明，国美态度强硬。一位国美高层人士称，如果夏普坚持“断货”，导致国美货源紧张，将不排除在全国范围内对夏普全系列产品实施“降价撤柜”等处罚措施。据记者了解，由于国美与夏普目前仍在谈判中，国美与夏普其他型号产品的合作尚未受此事件影响。
夏普的“断货”回应，让国美的货源造成了一定困难。一位国美内部人士透露，目前该款产品只在国美10家旗舰店以及主力门店有售，货源已经显得紧张。“国美很难保证奥运期间该款彩电货源充足。”该人士表示，如果双方迟迟不能达成协议，那么对抗升级也就毫不奇怪。
这不是国美第一次和厂商翻脸。2004年，格力空调和国美撕破脸皮。随后，格力在全国自建专卖店，成功抵制了国美的“霸权”。但彩电业和空调业不同，夏普近60%的销量来自大型家电连锁卖场，因此夏普效仿格力做法的几率并不大。
国美与夏普的对抗尚未了结。不甘寂寞的苏宁也在8月5日宣布，联手夏普、索尼、日立、三星、东芝、飞利浦等厂商，将苏宁卖场内彩电全线降价，夏普此款65英寸液晶电视跌破75000元，比国美定的价格还便宜了近5000元。
“同一款机型，国美卖79999元，苏宁卖99999元，价格高的一方自然卖不出去。”一位苏宁内部人士称，国美擅自降价的促销行为，扰乱了市场价格体系，逼迫苏宁不得不跟进。
相比对国美降价的反应激烈，夏普对苏宁降价反应平淡。目前，夏普尚未对苏宁的降价行为发表声明。有知情人士表示，夏普与苏宁关系非常密切，苏宁曾在夏普2006年重返中国液晶市场时给予夏普巨大支持，因此夏普此后对苏宁一直很“关照”，此次降价行为也得到了夏普的默许。
深度分析：话语权之争而已
国美为何突然“擅自”降价2万元？国美和苏宁一样的降价行为，甚至苏宁降价幅度更大，为何夏普对国美反应激烈，对苏宁却反应平淡？
从夏普对苏宁更大降价幅度反应平淡来看，国美降价2万元销售该产品是否已低于成本价要打上一个大大的问号。该款液晶电视值多少钱，这很难得到准确的答案。但是我们可以瞧出端倪的是，国美很清楚家电产品的利润率，在擅自降价前，夏普这款液晶电视价格在哪个价位合理，国美心里应该很清楚，降价后肯定仍有利润可赚，否则就没有“擅自”降价了。只是现在让双方少赚了一些而已。那么夏普和国美的对抗到底为何呢？
某种程度上是双方心照不宣的“炒作”，作为高端液晶电视，夏普该款产品价格一直高高在上，让众多消费者不但望而却步，甚至很少知晓。经过这样一番对抗“炒作”，该款产品被更多消费者所知晓，在奥运期间或许会刺激市场销售。
那么，夏普为何不对抗苏宁呢？这体现了更深层次的原因——不仅仅是双方心照不宣的“炒作”，更是双方的话语权之争。
目前，家电连锁巨头和家电厂商已越来越向“渠道为王”的趋势倾斜，家电连锁巨头不仅掌握价格战的话语权，而且还向家电厂商收取各种费用，使家电厂商在与家电连锁巨头相争时往往力不从心，并威胁到他们的生存空间。而国美的“擅自降价”，不过是“渠道为王”的又一次印证而已。
作为平板巨头，夏普又岂甘心失去话语权？实际上，不仅仅是夏普，近年来，格力已退出家电连锁卖场，海尔、TCL等也有向其他渠道调整的趋势。但是对于夏普等外资家电品牌来说，由于大半销量来自家电卖场，想退出家电卖场十分困难。
但话语权不能不争，否则就真正成为了家电连锁巨头“砧板上的肉”。但相比国美，苏宁处于较弱势的地位，加上苏宁和夏普之间的“友谊”，与其让国美掌握更多的话语权，不如扶持苏宁一同对抗国美，让自己获得更多的话语权。这才是夏普对国美苏宁两种不同反应的真正原因。
这不仅仅是夏普的想法，更是给予苏宁极大销售政策倾斜的索尼、东芝、三星、日立、飞利浦等共同的想法。
（完）