看人说话，巧妙换机型
导购直通车
换机型，可谓是JS最喜欢的招式了，毕竟消费者自选的机型，他们早就已经了解得滚瓜烂熟，配置、价格，甚至是赠品，想在哪点上做手脚都不容易。报价高了被骂不说，谈价格也特别麻烦，真的这样一单做下来，那利润可能就那么一点点。所以说想要赚钱，先得让消费者换机型。不过，换机型可不是件容易的事情，像我这样的老手最看不起那些菜鸟JS，一说要换机型，就先把消费者的自选机型贬得一文不值，再把要推荐的机型吹得天花乱坠。这不仅容易露马脚，还容易引起消费者的反感。你换个角度想啊，自己好不容易选定的机子却被人家贬得一文不值，这不是伤自尊吗，谁还会买你的东西？这种换机型手段啊，可是一点技术含量都没有，真丢我们JS的脸。
所以，真正的JS换机型要换出特色，换出技术含量。首先，我们要牢记“消费者是上帝”的口号。对消费者自选的机型给予充分的肯定，对他们的能力高度赞赏，即便他们自选的机型很烂，也要竭尽全力地找出亮点。当然了，在赞赏和肯定的同时，要注意留点余地，比如“你选的机型不错，但如果××再好一些，那就完美了”。留这点余地，可是将来换机型的重要理由。什么，问我××是什么意思，这就要靠你的随机应变了。其实，在你夸奖消费者的同时，你就已经打消了他的戒心，在这种情况下，你就可以借机打探一下他选择这款机型的原因，顺着他的要求推荐另一款机型给他，比如说吧，玩游戏的就给他推荐更高配置机型，求低价的就换款垃圾机型给他，总之要做到看人说话。这样贴近消费者要求来换机型，实现起来可是非常容易。我再教你一个秘诀，比方说碰到女的来买笔记本，“色诱”是最好的办法，就是向她推荐那些外观漂亮，最好还有各种图案的笔记本。要知道，女人是感性动物，看到漂亮东西就心生欢喜。可以说，此招一出，十拿九稳。再比如说学生吧，大多都是只认性价比的，尤其是那些所谓“高手”一般只看CPU、内存、硬盘、显卡四大件就确定机子的好坏。这种啊，也好对付，他原来选Think××的，你就给他推荐联×，原来选联×的，就推荐神×。总而言之，要让他们感觉价格便宜量又足，你的目的也就达到了。一旦换机型成功了，那就是发挥JS强项的时候了。报高价、换低配机、吃赠品，反正可做手脚的地方就多了，怎么样也得保证高额的利润不是？
JS指数：★★★
常用指数：★★★
百通点评：为了换机型，JS可谓是无所不用其极，从早期的贬低机型到后来的“缺货”陷阱，再到现在的明褒实贬，巧妙转换，商家为了提高自己的利润，简直是挖空了心思。不过，据百通所知，JS的这种换机型游戏还真是战功卓著，“砍倒”了不少消费者。因此，百通要提醒消费者，要注意商家的这一伎俩。当然了，百通并不是说，消费者在购机时，一定要坚持自己的选择，绝不听商家的话。毕竟，商家在这方面是行家，有时他们的推荐和换机型还是有道理的。百通要提醒大家注意的是，当你认可商家的换机型理由时，少安毋躁，不要急着下单购买，而是回家全面了解商家推荐机型的真实情况后，再决定是否换机型。经过这番调查之后，商家的刀，就不容易落在你的身上了。