尼康西行记
访谈
在日本商业界，似乎有这样一个惯例，凡是以“日本”冠名的大型企业，都是各自行业数一数二的重量级企业，比如全日空（全称是全日本航空株式会社，全球第七大航空公司）、新日铁（全称是新日本钢铁株式会社，日本最大钢铁企业）。
对于全日本历史最悠久的光学影像企业“尼康株式会社”来说，这个惯例同样适用：原名为“日本光学工业株式会社）的尼康公司依靠近一个世纪的打拼，跻身于当今世界最出色的光学影像企业之列。
箭头向西，投资中国
日本企业入华，曾经先后掀起两次大浪潮。第一次是从上世纪80年代开始，以松下、日立、三洋等家电企业为代表，喊出了“到中国去”的口号；第二次则是在PC产业蓬勃发展的90年代末，东芝、富士通、索尼等日本企业纷纷在华建厂。
如今，随着中日经济交流的加速，第三次日企入华浪潮正在兴起。在一片“投资中国”的响亮声音中，日本光学影像企业尼康株式会社的身影显得格外瞩目。
尼康创立于1917年，原名为“日本光学工业株式会社””。1988年公司根据旗下相机品牌，更名为“尼康株式会社”。
尼康总部位于东京千代田区的丸之内，千代田区是东京都的中心区之一，这一点也影响到区内很多企业和组织——大都拥有不小的知名度（最典型的莫过于日本皇宫）。这一点似乎也预示着尼康在日本的独特地位。在日本，尼康就是专业相机的代名词，在日本的摄影爱好者中，拥有一大批尼康的忠实粉丝。不仅是日本，甚至美国人都受到了这种影响：在好莱坞著名电影《廊桥遗梦》中，男主角伊斯特伍德使用的一款相机就是尼康F。
细看尼康公司的发展历史，它的成长路线完全是一条典型的日本式成长路线：由大型财团投资，雏形来自数家小型企业的合并，依托日本本土市场实现快速扩张，最后一跃成为行业翘楚。在日本跨国企业中，全球各大销售地区路线图总是作为激励管理层和员工不断奋进的一种手段，表明一个企业不断发展的态势。在尼康总部，同样也能看到这样的路线图。
今天，这张路线图上越来越多的箭头指向一个方位，那就是日本以西：尼康未来最为重要的销售市场——中国。
携强大品牌登陆中国
在众多日本企业中间，尼康公司成立中国全资公司的时间并不长。尽管早在上世纪80年代末就有人已经将尼康135相机从日本带到中国，使得“尼康”在众多专业摄影者中间获得品质相机的美誉，但是就整个中国影像市场而言，尼康公司入华时间相对较晚。这一点跟尼康的日本同行形成鲜明对比：最早进入中国的日本影像企业是以制造胶卷闻名的富士公司，20世纪90年代初，富士的相机广告已经出现在中央电视台。
但在2005年成立全资子公司之后，尼康的表现却让人吃惊：在数码单反领域，与比自己早进入中国10多年的佳能平分秋色，分庭抗礼，拿下了40%的市场份额；在消费级数码相机方面，则一举拿下9%的市场份额，成为在中国增长速度最快的专业影像公司。严格说来，这是一个非常奇怪的现象：通常来说，3年时间，不足以让一家企业在某个新兴市场直接获得近一半的市场份额。这种现象之所以能在尼康身上发生，要用一个经济学术语来解释，叫做“品牌惯性”。“尼康”这个品牌在专业单反相机领域拥有过于强大的影响力，这种影响力在市场推广中能直接转化为销售推动力。
这种在专业消费者中“口碑相传”的影响力是相当“可怕”的。凭借这种影响力，即使在尼康没有正式成立子公司之前，中国就已经拥有一大批尼康相机的忠实粉丝，和佳能粉丝掀起了“NC大战”，号称是中国影像市场最早的粉丝大战。
但是，尼康西进中国，面临的最大困难也来源于品牌。正是由于品牌影响力和渗透力更多局限在专业市场，尼康对于中国普通消费市场的影响一直存在真空。当然，市场占有率更有说服力，如果说在数码单反市场傲视群雄的话，在消费级相机领域，尼康的竞争对手可谓层出不穷，从佳能到索尼，从三星到奥林巴斯。2007年，中国消费级影像市场的增长速度已经达到25%，大大高于世界平均水平。在这种情况下，怎么提升在普通消费者心目中的品牌知名度，抢占未来最大的影像市场，是尼康在中国最大的一个命题。
尼康要当“优质偶像”
从2007年下半年开始，尼康在电视、报纸、网络上的品牌宣传力度大幅度增加，开足火力推广自己的“Nikon”品牌。为了给自己的品牌选择一个适合的代言人，尼康公关人员最后把目光投向了被称为“优质偶像”的中国歌手王力宏。这一点跟尼康在日本的代言人操作模式很类似。
在日本，尼康的代言人是被称为日本艺能界第一天王的木村拓哉。王力宏和木村拓哉都是属于专业巨星+青春偶像，兼具实力和时尚，这一点与尼康的品牌定位非常类似。从选择代言人这个细节，也可以看出尼康在中国市场的品牌策略：将高端的影响力延续到消费级市场，让品牌同时拥有亲和度和专业度。
2008年，所有在华跨国公司的品牌策略都离不开北京奥运会这个因素，尼康同样不例外。随着北京奥运会的临近，尼康也将品牌推广瞄准这一世界体育盛会。由于体育摄影记者历来是奥运报道的主力，尼康中国公司专门成立部门，联系各大媒体，向体育记者提供必要的摄影器材，一方面帮助媒体加快奥运赛事的传播，另一方面也通过每张照片去拉近与普通消费者的距离，提升自己的品牌知名度和美誉度。所有这些举动都表明了尼康这家老牌影像企业正在加大力度推广自己的品牌，抢占中国市场。
在这条西行之路上，尼康还将继续走下去。与中国蓬勃发展的国民经济一样，这家来自日本的专业影像企业也希望获得同样速度的发展，以跨入在华最成功的日企俱乐部。