悬赏创意的猪八戒威客网
站长空间
网站：猪八戒网（www.zhubajie.com）
类型：威客在线工作平台
站长：朱明跃
威客（witkey）即智慧钥匙，威客模式是指用户通过网络平台将个人的智慧转变成财富的一种网络商业模式。任务发布者通过威客网站发布任务并支付佣金，参加悬赏者即威客通过竞标获得大部分的悬赏金，网站收取悬赏金的一部分作为佣金，体现了个人通过网络获得实际收益的互联网新模式。2005年底，时任某晚报记者的朱明跃，花五百元请人做了一个测试版的悬赏网站，这就是猪八戒网的前身，当时还没有出现“威客”概念，于是把它取名为“在线悬赏平台”。9个月后，新闻联播报道了威客模式，各种威客类在线交易平台也开始流行起来。
网站点评
一、网站定位
猪八戒网是一个特征明显的威客平台，威客类网站最基础也是最核心的就是任务竞标模式，平台主要提供数字创意产品的悬赏交易，如图片设计、文章撰写等任务。让网民通过平台实现在线工作的可能。同时对于企业来说，可以用较少的钱获得较佳的解决方案。另外，猪八戒网还推出了展示威客能力与信用的工作室、个性化礼品定制等产品，作为威客模式的拓展。
二、网站特色
由于威客目前还属于新兴行业，现在涌现的威客类网站都还处于“摸石头过河”的阶段。有的威客网站专注于创意设计，有的专注于智力的交易，有的偏重于能力展示。而猪八戒网的特色，则是标榜交易诚信。从任务发布到稿件中标的整个过程都会进行公开。
资金的安全问题也是威客面临的一大风险，在资金的保障上，猪八戒网推出了诚付宝服务，可以在一定程度上保障交易资金的安全。它相当于托管在猪八戒网的个人账户，是连接服务交易双方的钮带（图1）。
三、推广方式
猪八戒网用得最多的推广方式是传统媒体营销，这和站长的记者职业出身有关。网站团队的骨干大多有媒体从业经历，他们擅长借传统媒体助推网站的品牌诚信度。
在传统媒体营销的基础上，吸引而来的客户同时又成为网站的宣传员，他们在体验了网站的便利之后又为网站带来了好的口碑，据介绍，猪八戒网超过一半的任务交易都来自于口碑营销。
四、盈利模式
据站长介绍，从创业伊始网站就没有准备通过广告获得收入。猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客模式中网站与中标威客二八分账：网站获得任务交易额的百分之二十。目前猪八戒网留下了百分之十六，另外的百分之四分别给入围者和为中标作品投票的网友。
另外，猪八戒网还在拓展其它相关服务，如礼品定制等，用户可将图片等素材印在各类日常用品上，如T恤、杯子、抱枕等。制作者还能将自己设计印制的个性礼品进行公开销售，从而获得利润（图2）。
五、网站不足
悬赏交易的中介费用过高，是目前所有威客类站点普遍存在的一个问题。适当地调低中介费用，能够极大地激发网友参与竞标的积极性。
另外，威客类网站由于其交易性质，需要进行一定的线下推广，对于一个完善的威客网站来说，渠道和线下市场的占领很有必要。在这一点上，也存在着不足。
猪八戒网站长朱明跃的一句话，可以概括威客网站平台的发展现状：“现在所有威客行业都没有进军线下市场，大家都是前途一片光明，但道路也一样曲折，还有很长的路要走。”
网站潜力：★★★
建议：威客平台既能解决企业的实际问题，同时又让个人有了通过网络将知识变成财富的可能。但目前威客并没有被大部分的网民所了解，并且还存在着很多不足。可以通过加强市场推广、完善目前的悬赏方式等措施将威客模式做大做强。
站长访谈
记者（电脑报特约记者EndTo）：猪八戒网最近推出了个性产品定制，是否因为原来的威客模式遇到了问题？
朱明跃：没有谁规定威客模式只能做智力的交易，而且还非得采取一对多的竞标方式。威客模式从2004年萌芽，2006年第一次爆发，一直处于发展和完善之中。威客模式的本质，是智力和创意的交易，具体的表现方式要由实践者来书写。
猪八戒网一直坚持做任务竞标的威客交易模式，坚持了两年，交易额做到了三百多万元，积累了一大批创意人才和中小企业客户。
接下来我们推出个性化产品定制，是对传统威客模式的延伸。因为我们看到了企业和个人对个性化产品定制的巨大需求，而威客有这样的创意能力和出售需求，通过个性化产品定制，威客可以把创意印到T恤、马克杯、抱枕甚至情趣内衣上，更容易展现自己的创意。威客仍然是在出售创意，猪八戒网仍然是平台，本质上还是一个创意交易的威客模式。
记者：猪八戒网中介任务具体是怎样收费的，百分之二十的佣金是否显得太高？
朱明跃：雁过拔毛，说的就是中介收费模式。但猪八戒网并不向发布任务的企业收费，客户可以自由定价。任务交易完成后，猪八戒网再与中标的威客二八分账。
百分之二十的佣金比例的确过高。但尽管这样，现在还没有一家威客网站靠这百分之二十盈利。我们已经降为百分之十六。再过两年，还会降到更低，但最低不会低于百分之十。
记者：目前威客类站点都存在一些作弊的问题，如发布任务后再用马甲的方式选择自己中标，类似漏洞猪八戒网是如何解决的？
朱明跃：威客网站上的确存在马甲作弊的现象，但我们有全程阳光作业，群众雪亮的眼睛在盯着，这叫“群防群控”；我们有完备的技术监控系统，绝不放过任何作弊者；我们有信心和能力将这种作弊降到最低的程度。
记者：现在威客任务交易总体赏金水平过低，有人甚至认为威客是中国设计行业的搅局者，你如何看待？
朱明跃：现在实际上还处于威客初级阶段，整个社会包括任务发布者对于威客模式和威客网站都在试探，因此他们的整体出价偏离市场规律，显得过低。
但当威客网站经历过了现阶段的试探后，任务发布者必然会逐渐提高自己的出价，毕竟他们也知道，一分钱一分货的市场规律是不变的真理。猪八戒网第一年的交易额平均每笔只有四百元，而第二年就上升到七百多元，就是一个证明。
记者：猪八戒网拿到了1000万的风险投资，作为一个网络创业者，有什么经验可以介绍给大家？
朱明跃：不管做网站是为什么，绝不是为了拿投资。没完没了的讨价还价，没完没了的尽职调查，没完没了地在合同条款上抠字眼，没完没了的预算和计划，你对这些想好了吗？
猪八戒网拿投资的唯一标准是要合得来，见投资人的过程就像相亲，一见钟情最重要。所以我们只用了四个小时就决定与投资者“结婚”，虽然当时并未谈及投资的细节，后来敲定投资合同花了大约两个月的时间，但我们的第一眼绝对来电。
记者：对于威客模式以及发展前途，有什么看法和心得？
朱明跃：我曾经说2006年是中国威客元年。到今天，中国威客行业也仍然处于婴儿期，还未被企业界广泛认知。现在媒体说的威客模式，是让一部分人通过互联网挣到真金白银，在一定程度上缓解社会就业压力。对于企业来说，能够花少量的钱得到足够多的解决方案，但解决不了大问题。对于创意人才来说，能让他们挣一些小钱满足一下自由工作的梦想。我认为这些都是威客模式的某一个立面，但这并不代表威客的未来。如果单纯地把威客模式等同于创意任务交易，那绝对是错误的。我坚信威客模式的光明前途。
嘉宾评网
本期嘉宾：郭吉军（资深站长）
现在威客类型的网站平台已经趋于饱和，但目前网站所存在的问题也不容忽视。一是交易的诚信方面，由于网络的特殊性，特别是对于创意这样的虚拟物品，交易的保障环节需要进行加强，也就是对于威客发布内容的知识产权保护上需要完善。二是威客平台里成员的技术良莠不齐，虽然价格相对市场较低，但很多时候不能满足客户要求。不过我们也可以看到，现在网络商务模式正在越来越完善，威客类平台也越来越被更多人所了解。猪八戒网现在需要拓展的几个方向，有交易服务、创意营销等，也可以对威客平台类网站共同存在的不足进行补充。