小商品赚大钱——特色网店的经营秘诀
网络生活
在《2007~2008中国网店生态调查报告》统计中，我们发现，新网店店主占绝对主流，其中55%的店主经营网店的时间不到1年，而开网店年限超过3年的店主还不到10%。在本期我们采访的店主就是新店主，可他们在一个“小”字上，只用了半年的时间不仅得到了冲三钻的好成绩，而且发展的局面非常好，从他们的经验中，我们会得到许多的启发。
本期店主明星：菡萏漂漂
网店：http://shop35148835.taobao.com/
菡萏漂漂：“用可爱造型勾引你，用优质的产品满足你”，这就是我小店的成功奥秘。
我想我的成功，主要在于我的定位比较好，专注于特色小商品。即使大家不买东西，来逛逛也是一种视觉上的享受。
在开店之前，我（菡萏）和漂漂就为卖什么而发愁，我们也曾想过卖护肤品、饰品或者服装等淘宝的热销品，但很快发现由于大家都看好这类宝贝在网上的销售，所以蜂拥而上竞争十分激烈，甚至只能以不断压低价格来勉强维持经营。对这个问题我们也考虑再三，始终没有理想的产品。一次偶然的机会触发了我的灵感。在临近大学毕业的日子里，大家都在处理自己多余的东西，我在宿舍的路边看到一个非常小巧可爱的迷你台灯，才10元。我将它买回后，发现这个台灯有很多的优点，携带极其方便，实用价值非常高，还可以直接充电，环保又节能。我觉得像这样实用又漂亮的小东西，一定有大的商业价值。在我和漂漂的商议下，很快我们的菡萏漂漂特色小商店开店了。
开店之后不久，我们就体会到特色网店并不是想像的那么简单，在实际操作中会有很具体的问题，首先进货要注意新、奇、特的个性特点，因此进货时不能局限于一处批发厂商，要更多地储备全国和世界各地的产品信息，同时根据在淘宝的消费人群状况选择进货。其次，进货时要注意物美价廉和实用性的特点。最后，要注意灵活的销售方式，如发展联销商等促销方式。这其中宝贝进货是网店成败的关键。
店主传经：如何寻找特色小商品？
菡萏：所谓特色小商品，我给它的定义是，首先要小，小到与众不同。其次要可爱，购买这类产品的人，不一定缺少它，却会被它的可爱吸引。漂漂补充一句：还有一点，那就是要具有一定的实用价值。按照这三个标准去找，可不简单。这半年我们不仅找遍了国内，就是国外，也是我们每天搜寻的市场，最近我们发现韩国的产品非常不错，因为韩国人很注重生活细节，小商品做得非常精致美观，从我首页推荐的热销产品中就可以看出来（图1）。
进货方式一：专业批发市场
进货特点：安全系数高、品种齐全、利润低
适合人群：网店店主，兼职卖家
推荐指数：★★★★
大家都知道从厂家进货是利润最高的，但厂家一般不会和小卖家合作。我们经过N次的对比后，发现，对我们这种进货很少又挑剔的主，批发市场才是最好的选择。优势一：进货余地大。小商品本身的特点就是要求量小品种多，卖家既可以小批量进货，又可以选择到种类充足的各种小商品，而且还可以在众多批发商中货比三家。二是适合人群广。特别是适合兼职卖家，因为在这里进货时间和进货量都很自由。三是价格相对合理。对于新开的小商品网店店主来说，最重要的是薄利多销，可以更快提升你网店的信用度。
我国最大最全的小商品市场自然就是大名鼎鼎的义乌小商品批发市场了。进货前首先要了解义乌小市场的进货方法，分清义乌小商品市场内分的国际商贸城一区、二区、三区、宾王市场等各市场分别主营哪些商品，哪些是你需要的。可先参看此网址：义乌中国小商品城官方网站：http://www.onccc.com/。如果你离义乌太远，可以到当地的小商品市场选购，各地批发市场参见相关链接。
相关资源：开网店如何寻找价格低廉的货源 全国大批发市场一览http://shop.tj.soufun.com/2008-5-7/1724771_3.htm
店家忠告：最好不选择加盟连锁店，一是加盟费比较贵，二是他们商品价格也贵。
进货方式二：国内网上进货
进货特点：安全系数较低，品种较全，利润低
适合人群：启动资金少，新手卖家，当地没有小商品市场
推荐指数：★★
对于许多小店主来说，不可能直接到义乌进货，不过，对新奇特小商品在网上一样可以进货，而且减少了运输成本也就节约了成本，下面就推荐几种网上进货的方式。
一是阿里巴巴网站小额批发市场，http: //page.china.alibaba.com/cp/cp4.html。尽量选择诚信通用户，如果能在这里找到当地的供货商更好，可以就地交易。二是留意淘宝店。淘宝里虽然是C2C网站，但越来越多的批发商都在淘宝里开有自己的网店，平时上网时经常留心收集。三是到专业网站进货，如中国义乌小商品进货网：http://www.15jhw.com/，义乌小商品网：http://www.ywbb.com/，百思特小商品批发网：http://www.cccbest.com/。四是专业论坛。
小提示：专业网站的货源较全，在查看时注意明确自己进货方向，因为专业网站都有全面的供求信息，可以更多地了解行情和找到适合自己的供应商。专业论坛上一般会有专门的板块提供相关交易信息。而在这里发帖的大多是业内人士，论主也会对各主要论坛成员作出资信评估，甚至有些论坛可以看到其他成员对交易对象的资信反馈，因此也是新手小额进货的选择之一，如 好店铺网店联盟网店论坛下的“玩具和小商品”板块， http://bbs.haodp.com/read.php?tid=15833。
店家忠告：一定要找大的正规网站，每次进货用支付宝交易。
进货方式三：国外进货
进货特点：安全系数较低，品种独特，利润高，流程复杂
适合人群：启动资金大，有经验的卖家
推荐指数：★★
这种方式不太适合启动资金少的店家，但对于需要开拓更广泛市场的卖家，独有的货源会大大促进网店的生意（图2）。国外进货一般有两种渠道：第一种是参加国际小商品交易会。如最近的第五届中国（齐齐哈尔）国际小商品交易会将于2008年7月16日举行。2008中国义乌国际小商品博览会义博会，2008年10月22日至2008年10月26日举行，地点是浙江义乌市宾王路301号会展中心，参看相关网站http://www.yiwufair88.cn/。第二种是国外网站。一类是交易网站。如http://www.ec21.com（是一个在线的把买家和卖家集合在一起的网站），就是一个人气非常高的网站。
小提示：和国外供应商交易，语言沟通仅仅是小问题，更主要的是付款、收货、关税等系列问题在开始的时候要麻烦些（相关的技巧我们会在下期详细地介绍），如果货源找得好，这样的利润是不低的，因此有不少有经验的卖家已经在不断尝试。
二类是国外黄页。找到国外黄页的方法：一是在国外搜索引擎中输入“yellow page”；二是在google中输入“国外黄页”都能找到很多实用的黄页，例如国外黄页大全：http://www.ryclub.com/freenet/world/world-index.htm 。
店家忠告：我觉得进货的渠道并不重要，重要的是产品本身，对于比较紧俏的商品我们会直接找厂家批量进货，其它的找分销商进货。