漂亮姐妹花的海外网络贸易经
网络生活
在我们刚刚结束的《2007～2008中国网店生态调查报告》引起了业界和读者们的极大关注，纷纷来电和来信讲述他们在开店的过程中遇到的问题和困难，希望我们能给出一些建议。“面对危机，我们如何走出困境”？这不仅是18.58%亏损者+48.8%基本持平的店主们的声音，也是每个关注网店发展的人的声音。《小网店“闯”世界》就是在这样的声音中产生的，从本期开始，我们将向成功者请教，在他们的光亮下我们的道路更光明！
一些在国外看起来很普通的小首饰，在国内却很稀奇。同样，在国人眼里一些传统手工艺品，它就是一个普通的商品，但如果在外国人眼里，它就成了一个有艺术的工艺品。如果本土不服，就换一个环境，效果可能大不一样。
本期店主：荣姚姚 荣杏儿
网店：http://shop33294391.taobao.com/
荣姚姚：从2004年我们就经营网店，期间尝试了不少的产品，真正让我们走上盈利之路的是在2005年的一次转变。2005年妹妹荣杏儿来美国探望我，一次带着妹妹去古董店逛，本来是去看是否有流失海外的瓷器一类的古董物品，结果发现美国的古董店居然也出售古老的首饰，这引起了妹妹的兴趣，一个开古董首饰网店的想法就这样产生了。
其实国外收藏古董首饰的人非常多，但国内这一块基本上还是空白，只有少数收藏家收藏中国的古典首饰，比如金银器、玉器的首饰，对于近代那些装饰性金属首饰，涉及很少，国内大多数喜欢这个的朋友都是通过好莱坞老电影才能窥视一二的。我们想如果把这些在国内珍稀的首饰以实物形式展现出来，比如把来自好莱坞的古董首饰呈现给大家，想必会有更多的人欣喜若狂的。于是“美国古董首饰”网店开张了，到现在已经有了不错的业绩。
店主传经：如何在国外搜索引擎中找宝贝
对于感到在国内难以突破的店主来说，我建议可以到国外的市场找一些商机。相比实体店来说网店有一个很大的优势，那就是它是一个针对全球的窗口。对不具备在国外进货条件的朋友，也可以在国外的搜索引擎中寻找商品，这也是个聪明的做法。
1.设置关键词准确搜索商品
要想准确地找到你的商品，设置关键词是关键，这里面有很多的技巧，下面讲述三种方法。
方法一：搜索某个产品列表或者分类( 即输入Product list 商品名或者Catalog 商品名），其结果中往往会搜索到产品企业的相关信息。比如你是销售玩具的批发商，在搜索中输入“Product list toy”或者“Catalog A”,那么在搜索结果中你很快能找到相关玩具供应商和可以购买你的玩具的商家名单（图1）。
方法二：搜索某产品的价格（即输入商品名 price或price 商品名），在一些B2B网站或者个人网页中会看到一些客户询问销售商的情况，以及供应商对询盘的报价，根据这个信息可以顺藤摸瓜找到客户的相关信息，分析信息后，我们就可以根据自己的需要和对方联系。比如你需要知道流行的“泰迪熊”玩具相关商家或者厂家的信息，可以在搜索中输入“price Teddy bear”，给“泰迪熊”玩具报价的商家或者买家的相关信息在这些报价单下面都能找到他们的相关信息。
小知识：什么是询盘：指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。这种口头或书面的表示，即为询盘。
方法三：搜索B2B网站。在搜索中输入“商品名 B2B”，可以找到一些国外大公司网站和国外B2B网站，因为现在很多想购买或者销售的客户在许多B2B网站上都留下了他们的采购或者销售信息，因此也很容易找到相关客户的信息。比如在搜索中输入“Teddy bear toy B2B”，那么在B2B网站上与泰迪熊相关的客户信息就更容易找到了，再与符合自己要求的客户进一步联系。
2.如何使用国外本土的搜索引擎
搜索国外的客户尽量用其国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索，效果很明显。通过上一步的搜索，你可能会发现搜索结果有不少是国内厂家做的针对国外的网站，并不是真正的国外公司，这主要有两个原因，第一你可能采用的是国内的搜索引擎（如baidu）；第二国内厂家制作的网站采用的是国内的服务器，所以很容易在国内被搜索到。要想更直接搜索到国外的网站或者厂家，最好最快的解决方法是采用国外本土的搜索引擎。比如想了解toy（玩具）、pluah toy（长绒毛玩具）、children's toy（孩子玩具）、Teddy bear toy(“泰迪熊”玩具）在美国的客户信息，打开http://www.lycos.com/，单击“BUSINESS”，在“Business Category or Keyword”下的框中输入关键词（如toy），单击“GO GET IT！”，搜索结果中有许多符合我们的需要（图2），就这个结果够我们一周慢慢享用了。
不可不知：藏龙卧虎的专业行业网
有搜索引擎为我们冲锋陷阵，后续的工作就看我们如何做“伯乐”了。下面看看怎样在搜索引擎中快速找到需要的国外行业网站。比如怎样快速找到国外的玩具行业协会。
在Google搜索中输入“toy association”，澳大利亚、加拿大、印度等各国的玩具行业协会马上就搜索出来了，比如单击“The Australian Toy Association”，打开“http://www.austoy.com.au/”网址，切换到“Members & Products”，既可以选择单击其中的字母找到相关的成员，也可以单击下面的“Search or browse the Product List here”（在这里搜索或者浏览产品列表），在“Enter the keyword to search for：”（输入和查找关键词）下面输入需要查找的相关信息，如“toy”，在新打开的网页中可以查看到关于玩具的各类商家，再根据需要逐页打开下面的链接，可以看到“Contact”（联系方式）、“Address ”（地址）、“Phone”（电话）、“Fax”（传真）、“PRODUCT RANGE”（产品分类）等信息（图3），哈哈，大块肥肉可就在这些客户名录中等着你去拿了。
找到行业网站后，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量比较多，同时，在一些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，这是很有用的。你可以花些时间和精力，打开这些网站精选出你需要的网站，以后就节省时间了。