百通札记（24）
导购直通车
刚进入电脑城，百通就感觉到电脑城里的学生多了起来，中高考结束后，学生成了电脑城里的主要顾客。部分大中专毕业生也已开始进入电脑城工作，为电脑城注入了新的血液。而商家们更为学生量身定做了各种广告和促销活动，看来，在今后两个月里，如何打好学生牌，将是商家们的主要任务。
考后经济成主流
虽然高考的分数还没有出来，但百通发现，不少高考考生已经开始为即将到来的大学生活做准备。百通逛电脑城时，就发现有不少准大学生正在打探行情，挑选设备，在销售笔记本和数码设备产品的区域尤其如此。不少商家的生意，也比前段时间好了不少。不过百通觉得，此时选购电脑，似乎还早了一些，暑促虽然已经拉开帷幕，但还没有进入高潮。在今后一段时间内，相信还会有更多厂家推出促销力度更大的产品。而百通也从一些渠道得到消息，不少商家为了吸引毕业学生选购产品，已经制定了优惠措施，一旦高考结果出来，就可凭高考分数或录取通知书获得相应的优惠。因此百通劝这些准大学生消费者可以再观望一下，只要多等几天时间，也许就能省下不少钱。
要赚钱而不要骗钱
学生带来的商机，也使得不少商家大打学生牌，以期有一个丰收的暑促。这本也无可厚非，但百通发现，一些商家却趁此机会，利用学生社会经验不足的弱点，玩一些并不光彩的小手段。有的冒充学生校友或理想中的大学的毕业生，以博取学生用户的信任，还有的甚至冒充高考考生家长，表示自己决不会对大学生下刀。而之后，自然是老套的换产品、报高价等手段。你还别说，这种手段的效果还不错，百通就看到不少学生朋友特别信任这些商家。百通要特别提醒学生朋友们，不要被商家的这些虚假的感情攻势所蒙蔽了。毕竟，在电脑城遇到校友的概率并不高，而即便真是校友，也不可能给你多大的优惠。
低价产品冲击市场
1999元最近似乎成了市场的热点，1999元的投影机，1999元的大品牌电脑都不约而同地选择了这段时间上市。这些都让人感觉到，新一轮的低价风暴即将到来，市场又面临着一次洗牌。而消费者对这些低价产品的反应差异相当大，认为低价产品将席卷市场者有之，认为低价产品只是垃圾，配置和效果根本无法与主流产品相提并论者亦有之。百通在了解了这些低价产品的参数并试用后觉得，这些产品虽然不是十分出色，但却足以应付低端需求，没有什么大的问题，对得起它们的价格。而消费者巨大的反应差异，也许正说明了需求的不同。对于需要高性能的用户来说，这些低价产品的性能无法满足他们的要求，在他们的眼中自然就是垃圾；而对于需求不高的用户来说，低价无疑更有吸引力。所以，当我们购买IT产品时，并没有绝对的好或者不好，重要的是满足自己的需求。