小赠品中有名堂

行情风向

广州天河卖场经销商 颜力柱 · 2008年6月16日 第23期

作为相机经销商，我也是《电脑报》的忠实读者，很喜欢《生意经》这个新栏目，因为觉得和自己的工作很有共鸣。我卖相机已经有五年了，可以说亲身经历了行业的起起落落，如今的相机生意非常难做，消费者越来越精明，他们通过各种方式，了解目前市场的最新价格。

相机现在难卖好价格，但生意还得做下去，所以催生出各种各样的促销方式，打赠品牌就是典型例子。为了能够让产品的促销更具诱惑力，我们卖机器的同时往往会捆绑很多赠品，遇到在价格上斤斤计较的消费者，就用赠品诱惑他们，这些赠品究竟值多少钱，恐怕消费者都蒙在鼓里，在这里不妨给大家透露一点商业秘密：相机贴膜的进货价在1元左右，有包装的不超过5元，微型三脚架成本不超过30元，杂牌铝合金小三脚架进货价也就在20～30元之间；同行们经常赠送的清洁套装，三无产品的成本在5～8元，品牌货在10~15元左右。除此之外，有些赠品本身就是厂商活动，作为经销商，没有任何成本。有些促销活动中，还会赠送电池，这些套餐往往最受欢迎，可是大家知道吗？不同品牌的电池，成本差别巨大，目前副厂电池一线品牌品胜的价格相对较高，但性能稳定，售后服务有保障；一些二三线品牌，进货价格不到品胜的1/2，充放电稳定性极差，不仅续航时间短，而且对相机有伤害。在这里给读者朋友们尤其提个醒，千万别“贪小便宜，吃大亏”。