低价3G版iPhone爆出！——iPhone要赶尽杀绝？
数字前沿
iPhone始终是手机市场的一个异类，乔布斯总是有别出心裁的市场策略，从品牌、外观、技术再到销售模式，iPhone总是与众不同。每一次出刀，苹果都让对手猝不及防。6月10日，苹果CEO乔布斯在苹果全球开发者大会上发布了3G版iPhone。对于3G版iPhone的出现和改进，大家并不惊讶，但令人大跌眼镜的是3G版iPhone的价格——16GB版本仅299美元（约合人民币2000元），8GB版本仅199美元（约合人民币1300元）。将于7月11日上市。要知道，最早的第一代iPhone上市时，北美地区的销售价格4GB为499美元，8GB为599美元。
虽然AT&T CFO林德纳随后表示，3G版iPhone手机的价格尚未确定，但根据苹果一贯的做法，这个价格很有可能与实际的销售价格相差不远。3G版iPhone出色的性能、操控与极具杀伤力的价格，大有将所有对手赶尽杀绝之势。
降价成就市场
iPhone上市之后的一年内，苹果实施了多次降价或者变相降价的行为。早在当年MP3市场，苹果这种市场战略就屡试不爽，再次克隆至iPhone后对产品销售的推动是巨大的。
对于目前已经成为快速消费品的手机来说，价格下降的速度比大部分的数码产品都要快，如果苹果仍然采用不降价的策略，无形中将失去很大一部分消费者。因此，在iPhone的销售中，苹果没有采用销售其他苹果产品时经常采取的“加量不加价”销售方式，而是通过经常性的大幅度降价来吸引更多的人们加入到iPhone的行列中。
2007年9月，在从599美元下调至399美元后，iPhone 8GB版的价格已经与美国市场上的智能手机非常接近，比之前4GB容量的还要便宜100美元。苹果预计，到9月底时iPhone的销量将达到100万台，到2008年年底时将达到1000万台。同一时间里，摩托罗拉在美国以249~299美元的价格推出了Razr2。iPhone降价后的价格已经很接近Razr2。
让人觉得有趣的是，8GB的iPhone降价后，苹果决定向降价行为发生前两周内以599美元价格购买了iPhone的用户道歉，并补偿100美元礼券。相对于苹果以往的产品来说，在开始销售之后两周内就大幅度降价超过30%的先例几乎没有，至于降价后进行补偿的行为更是前无古人。苹果已经下定了决心要把iPhone送到大部分消费者手里。
毋庸置疑的是，对于希望拥有iPhone手机的人们来说，价格是唯一的门槛。销售渠道对iPhone 已经没有什么限制力了，即使是在没有正式销售iPhone的中国大陆市场，也有大量的iPhone通过非正常渠道进入市场。而在没有正式销售iPhone的国家和地区，消费者们一般要花上超过官方手机50%左右的价格才能买到iPhone手机。
现在，3G版iPhone在增加了内置GPS、WCDMA等新功能之后反而将以更低的价格亮相，这样的强力刺激，让所有人目瞪口呆。3G版iPhone的上市将给普通版iPhone的退市创造合适的机会，对于iPhone的追随者来说，将可以以更低的价格获得iPhone，虽然在数据服务上相对于2G网络来说会有一定的价格上涨，但对于消费者来说，看得到的门槛毕竟是降低了。按照之前普通版iPhone在国内和国外的价格差距来估算，3G版iPhone的价格很有可能在3000元到3500元左右，这个价格相对于诺基亚、三星等品牌的同档次机型来说已经相当具有竞争力。
另一方面，3G版iPhone在开始销售之后将会延续运营商分成的模式，由于3G的数据服务相比语音服务来说更加重要，因此用户在3G网络中会更多地使用数据服务，数据服务费用的增长也将远远超过2G时代的语音服务。这部分增加的数据服务费用，苹果也将分走相当大的一部分。这样看来，苹果对于终端产品的定价还是相当的厚道。
跟着苹果的节奏玩
当iPhone高高在上的时候，虽然有大批的追随者，但毕竟还没有影响到其他的手机厂商。对于诺基亚、索尼爱立信这样产品线较长的传统手机巨头来说，iPhone的市场占有率还不到他们的一个零头，再加上价格高昂、曲高和寡，实在是没什么好担心的。
但是随着3G版iPhone直接低价出击，iPhone已经开始进犯传统手机厂商的领地。根据国外媒体的报道，3G版iPhone除了具备普通版iPhone的所有功能之外，新增了对3G网络（HSDPA/UMTS）的支持，同时增加了内置GPS芯片。软件方面采用iPhone 2.0软件，支持中文手写识别，支持从苹果商店购买各种手机软件和游戏，支持Push Email推送电子邮件服务。而这些功能已经不逊色于市场上任何一款智能手机。如果要说差距的话，可能仅仅是iPhone的开放性还比不上其他的智能手机。而如果价格传言成真的话，199美元的价格和超强的性能意味着3G版iPhone将成为市场上最有竞争力的产品之一。
对于诺基亚、摩托罗拉这样的大厂，他们当然不会以模仿iPhone的产品来表达自己对iPhone 的敌意。诺基亚、摩托罗拉、三星、微软等智能手机市场的既得利益者们都以各种方式或直接或含蓄地表达了对iPhone机器后续产品的不屑一顾。而另一方面，其他的一些中小厂商则在不断地推出和iPhone类似或者叫板的产品。国内山寨厂的HiPhone就是其中的“佼佼者”。但显然，3G版iPhone低价入侵的这一步棋将完全打乱他们的战略部署。
不过乔布斯似乎并没有把这些或明或暗的对手放在眼里，不管这些厂商是摇旗呐喊也好，暗度陈仓也罢，目前还没有哪一家厂商能够真正对iPhone在市场上的特殊地位产生威胁，而且在很长一段时间内也不会有。从某种程度上来说，iPhone并不会挤占或者吞并其他品牌的市场份额，iPhone最大的意义，在于吸引更多的消费者进入到这个市场中来，从而扩大既有的市场，同时带动整个市场更好地创新和发展。
