有货，还是无货？
导购直通车
“老板，×××型号打印机你这里有货没有？”
“有啊，你看，这里摆着的不是。”
“终于找到一家有货的了，我前面跑了好几家，他们都说没货。”
“呵呵，我是专门做办公设备的，货当然比较全了，怎么样，要不？17××元，我给你拿一台。”
“17××元，不会吧，我问了前面几家都是卖15××元的啊！”
“呵呵，他们没货当然可以随便乱叫价了，要是我没货，我连14××元的价格都可以喊出来。”
“可是我在一些网站和报纸上也看到这款打印机正在搞活动，价格就是15××元。”
“是吗？有这事？我怎么都没有接到通知呢？”
“我报纸都带来了，你看，15××元，还是厂家发布的广告，这错不了吧？”
“还真是啊，那我打个电话落实一下。如果真有这回事的话，我就按15××元出给你吧。”
……
“这款打印机还真是在做活动，不过，我刚才打电话问仓库，仓库说已经没有货了。”
“不会吧，你刚才不是还说有货的吗？”
“是这样的，昨天快关门时出了一台，没来得及对账。所以，我刚才以为还有一台，要不，这台样机你拿走？”
“拆封的机子，我才不要。要不这样，你帮我调一台，明天我来拿，行不？”
“平时是没问题，不过你也知道，做活动的时候，促销机型都比较紧张，不一定能调得到。”
“啊，那要什么时候才能调得到货呢？”
“这我可不敢保证，要不这样吧，你留个电话给我，有货我马上通知你。”
“也只能这样了。”
其实，这款打印机的货好调着呢，而且，我仓库里也还有几台。不过，15××元的价格，就二十元的毛利，再除去运费啥的，只能赚个一块八毛的。所以，大部分店铺就干脆来个有价无货。可我打的就是这空当，并不是所有消费者都知道这款机器的官方报价是15××元。如此一来，我就报个17××元，呵呵，反正其他店面都推托说无货，到我这里来买的人还真不少，算是小赚一笔吧！真有知道厂家活动情况的，呵呵，参照上面的例子，先说其他商家报出的价格是虚假的，再装作不知道厂家在搞活动，如果这两招实在混不过去的话，那就随便找个借口说仓库缺货。这样，碰到不太懂行的，我就直接忽悠，能蒙一个算一个。即使碰到上面那样的死硬派，我就留下他的电话，隔段时间给他打过去，告诉他调不到货，再顺便给个暗示，推荐几款价格不是太透明的机型。多打几个电话之后，他就会对促销机型绝望了，还会被我的优质服务所感动。这样，既不会损坏我这个店的形象还留住了回头客。
JS指数：★★★
常用指数：★★★★
百通点评：在感慨商家的奸诈，采用高价有货、低价无货这种卑劣手段的同时，百通更多的是在考虑厂家的促销行为。因为，百通发现，不少产品在搞促销、做活动后，随即也在市场上消失了。至于消失的原因，既有厂家限量出货，甚至只是象征性的出一点点货，导致市场上供应严重不足；也有厂家大幅度削减渠道利润，导致商家难于盈利而拒绝销售。百通希望厂家能更多地考虑一下促销的策略，不要让有价无货的情况充斥整个市场。只有这样才能真正让更多的消费者得到厂家的促销实惠。