成也MTK 败也MTK
数字前沿
近两年来，虽然智能手机大潮汹涌澎湃，逐渐成为市场的主流，但在许多低端市场，最热门的却是以黑手机的“领袖”著称的MTK平台。
MTK最大的影响力就体现在中国市场，就目前而言，国产手机，包括正规生产的品牌手机和“山寨手机”，其中绝大部分的产品都是采用的MTK平台。这也是为什么我们在看到国产手机的操作界面时总觉得似曾相识的原因。
就在国产手机大多因为过分依赖MTK平台而全军溃败的时候，却有几家异军突起的厂商，如新高奇、天语、大显……但令人失望的是它们仍然采用了MTK平台，这不得不让我们对国产手机的核心竞争力感到担忧。
人人都有玩一把的机会
2005年之后，国产手机开始普遍采用MTK芯片，让这个本来就有点神秘的MTK芯片厂商几乎一夜之间就变得“路人皆知”。而当人们开始看到MTK逐步走到前台的时候，MTK已经覆盖了绝大多数的国产手机产品。虽然MTK平台的发展时间相对较短，但是从市场占有率和厂商接受程度上来看，已经完全不逊色于老牌的手机硬件芯片提供商如摩托罗拉、ADI等等。就研发成本、通用性、可升级性以及完整程度来说，MTK平台目前还没有势均力敌的对手。
正因为这样，疏于技术积累的国产厂商几乎清一色地选择了MTK平台。对于国产品牌手机厂商来说，选择MTK平台可以缩短新产品的研发周期，快速地推出大量具有市场主流功能的手机产品，而且还能将价格压到较低的水平上；手机厂商甚至简单到只要自己设计一个外壳，就能推出手机产品了。联想、天语以及其他一些厂商都在使用MTK高完成度的产品。如此一来，各个品牌间的产品差异性变得极小，更多的区别都在于市场推广和营销渠道的控制上。毫不夸张地说，拿来两个国产手机的成品，去掉标签只看操作界面的话，恐怕大部分人都不能将它们区别开来。在MTK的强大支持下，国产手机开始出现了一定的转机，特别是有了MTK的高完成度低成本的强大优势之后，国产手机的利润得到了保证。也正因为如此，一大批山寨手机都开始投身到这个市场中来，对于大量的山寨手机来说，选择MTK平台可以最大限度地降低手机制造成本，只要自行采购手机外壳就可以“拼凑”出一台完整的手机，而且功能完全不逊色于国内外大厂的主流产品，价格则更是低到了不可想象的地步。国产手机也开始面临着巨大的市场压力。与其说MTK造就了部分国产手机的辉煌，不如说是“造就”了一批山寨手机厂商的迅速发展。
在这样短兵相接的战斗中，由于已经对MTK平台形成了依赖性，国产品牌厂商丧失了大部分技术创新的能力，而价格上又无法与山寨手机竞争，于是逐渐丢失了市场份额。
但我们也不能说国产手机都倒在了对MTK的依赖上，例如在今年仍有天语、新高奇等国产手机厂商异军突起，但关键是它们能支持多久？
用TD摆脱MTK
MTK虽然促成了一大批国产手机厂商迅速入市，但也为它们的没落埋下了伏笔。使用MTK毫无疑问是一种饮鸩止渴的行为，虽然在短时间内可以减少大笔技术投资和研发费用，但却因此使得国产手机厂商完全失去了自主创新的能力，只能跟在MTK的产品后面一步一趋。同时，对MTK平台的依赖性越强，使得厂商对渠道和销售的依赖性也越强，对技术的掌控就越弱。随着国家对手机生产领域的门槛不断降低，越来越多的厂商开始生产手机。稀奇古怪的品牌比比皆是。大品牌的质量相比以前所展现出来的提升，已经被这些质量没有保证的新品牌遮蔽住了。
尽管MTK已经深深地渗透到了各个国产手机厂商的血脉中，但随着3G的到来，国产手机厂商有机会摆脱对MTK的依赖。目前国家主推的TD-SCDMA厂商中，就有一系列只做基带芯片即核心芯片的厂商，可以提供手机的核心芯片，而其他各家终端厂商还可以在这些手机核心芯片的基础上进行二次开发。对于目前还留下来的国产手机厂商来说，最好的办法莫过于在目前的市场上通过各自的方式积累一定的资金和研发实力，等TD-SCDMA大面积展开后，在TD-SCDMA的平台下进行手机新产品的自主技术研发。要知道GSM发展到如今，经过了十多年的时间才成就了诺基亚、摩托罗拉、三星等业界大鳄，TD-SCDMA或许就是国产手机厂商的下一个发展的机会。
模式创新是关键
事实上，以新高奇、大显、天语等为代表的MTK应用厂商，正在开创一条新的营销模式，从终端的情况来看，这种模式对销售的推动是明显的。由于短时间内无法在技术上提供行之有效的创新手段，他们选择了从渠道和销售方面来进行创新。
他们将推广方面的费用降到了非常低的水平，没有发布会、没有大量的广告海报和彩页、没有铺天盖地的平媒和网媒广告、没有电视销售……这种推广活动大部分都是靠卖场销售人员来进行的。由于把大量的利润都留给了渠道，因此渠道商可以充分利用销售返点这种实际利益来刺激卖场销售人员推动手机的销售。在卖场中，对于对手机品牌不敏感而对价格敏感的用户，卖场销售人员经常会采用比较价格的方式向用户推荐。
事实证明，这样的模式对于中国广大的三四级城市的手机市场和低端手机消费群体来说是非常合适的。毕竟选择国产手机的用户大多数都对价格比较敏感。在此之前，国产手机中的老牌厂商都没有采用这样的方法，很大程度上是因为它们的品牌定位就是赶超国外大厂，这种只求销量不看重品牌影响力的方式当然是他们所不能接受的。而出身“草根”的新兴国产手机品牌则没有那么多的顾忌。
但客观地说，这样的营销方式，并不是一个长久之计。首先，这样的模式很容易被复制，MTK应用方案本身没有门槛，而手机准入制度目前也已经非常宽松，可以说，只要有一定的资金实力就可以很快地复制；其次，对于这样纯粹通过销售来推动的手机品牌，虽然用户众多，但是品牌认知度和忠诚度相对来说较低，品牌本身对用户没有太大的吸引力；再次，由于在技术上的创新只能由MTK来控制，因此作为下游厂商来说只能通过不停地推出“新”产品来保持消费者的新鲜感，而这样一来就会导致老款产品的积压问题；最后，由于完全采用MTK应用平台，这样的经营模式使得厂商对产品本身的控制力非常低，反映到经营中就是售后维护成本较高。
对于国产手机来说，在单个环节上的创新起不了多大的作用，更重要的还是要从源头，即技术上开始，将整个运营模式的创新都整合起来，从骨子里开始改变，而不只是在一些细枝末节上零敲碎打。
总之，没有自主的核心技术始终只能受“嗟来之食”的下游厂商，即使有一时的辉煌，也注定是夜晚的烟花一闪而过。
相关链接：联发科技（MTK）
台湾联发科技，全称MediaTek，简称为MTK。2001年1月，联发科手机芯片部门正式运营，2003年底量产出货。
相对国外产品，尽管联发科的价格便宜不了多少，但功耗更低，而且提供的是名为Turnkey solution的模式，即将芯片与软件平台甚至第三方软件捆绑销售。联发科向各大下游厂商提供的芯片已经是“半成品”，特别是手机芯片，一体化之后的联发科芯片产品最多可以占到整个手机研发工作的80%。手机厂商只要加一个手机外壳即可生产出新产品，这能大大降低出货时间。采用其他公司的解决方案，国产手机商需要6～9个月甚至一年才能做出一款手机，而采用MTK的平台，只要3～6个月就能推出一款新品。目前，包括联想移动、波导、长虹以及万利达、天时达、奥克斯等品牌，还有一些贴牌手机和山寨手机都采用了联发科的方案。