校园中的“淘宝网”
站长空间
网站：大学C2C（http://www.cc2c.net）
类型：C2C
站长：郝明之
网站点评
一、网站定位
大学C2C网站是为大学生服务的专业商务平台，核心服务针对大学生之间的买卖交易，相当于大学校园中的淘宝网。它创立于2006年5月16日，当时为理工C2C，只服务于沈阳理工大学的学生。经过两年的发展，理工C2C已经成长为大学C2C，拥有分站750余所，几乎覆盖全国各地的大学。
二、网站特色和推广
大学C2C网站的最大特色就是学生店铺，在网站内进行交易的都是学生。网站栏目围绕大学生特点设置，比如学生毕业时的废旧物品的处理。同时网站还集合了校园内、周边所有实体商家店铺，形成订餐、订房等服务专区，解决学生实际生活需求。
大学C2C网站主要是通过线下的方式来进行推广，每个分站先确定一名负责人，然后由负责人联系本校学生，通过跑寝室，在校内贴广告的方式来对网站进行推广和宣传。
三、用户体验
1.页面与频道
大学C2C网站主页面频道以物品来进行分类，一共13大分类，几乎包含了所有大学生常用的物品。除了根据物品进行分类之外，大学C2C网站还根据学校进行分类，这样同学们也可以根据自己所在的学校来进行选择。用户根据自己实际情况来选择分类方式，查找物品会更方便一些。
2.信息量及更新
大学C2C网站现拥有加盟大学分站750余所，注册用户50万人，网上物品数量达30万件，日访问量20万左右，近期以每天增加5个新大学分站、每天新注册几千大学生、上架几千件物品的速度增长。
3.网站体验
大学C2C网站的频道采用了多种分类方式，譬如按物品分类和按地区及学校分类。在更详细的分类中，还可以按店铺的类型分类。详细的分类方式，可以让用户很容易查找到自己需要的物品（如图）。
要开店也非常简单，先注册，注册完后，就可以添加新物品。选择物品的分类，填写物品的信息，点击提交按钮完成物品的添加，整个过程非常便捷。
值得一提的是，大学C2C网站还推出了实名认证，实名认证很简单，只需将能够证明自己学生身份的证明上传到网站上即可完成实名认证。虽然不通过实名认证也可以买卖东西，但是关注度和可信度要比实名用户差一些。
四、网站盈利模式
大学C2C网站的盈利方式主要采用VIP店铺和站内广告两种方式，其中VIP店铺是网站的盈利重点，其VIP店铺跟其他普通店铺有所区别，无论样式或位置都要明显好于普通店铺。其次就是一部分站内广告，这也是网站收入渠道之一。
五、网站不足
1.审核机制不够完善
在大学C2C网站中可以看到一些店铺里存在虚假广告，大学C2C网站主要的用户是学生，虚假广告对用户的影响较大，大学C2C网站还需要完善审核制度，尽量剔除虚假信息、广告。
2.域名不统一
大学C2C网站拥有分站750余所，但分站的域名并不统一，这严重影响了网站整体的品牌。建议站长采用一定的命名规则，统一各个分站域名，这样无论在访问和管理上都要方便很多。
网站潜力：★★★
建议：面向大学生群体，定位比较准确，在大学生特点和需求方面可继续深挖，以增强用户的黏性，同时在盈利模式上还需要做出更多拓展。
站长访谈
在C2C领域，淘宝网早已被众人知晓，甚至连曾经的王者易趣网也被淘宝远远地甩在了身后。在这种情况下，大学C2C网站的创业者为何还要选择C2C这个切入点呢？让我们来听听大学C2C网站站长郝明之的说法吧。
记者（电脑报特约记者小新）：2006年，淘宝和易趣已经非常知名了，为何还要做大学C2C这个网站呢？
郝明之：我热爱运动，特别喜欢打篮球，也买了很多比较昂贵的篮球鞋。但有时候比较冲动，买了后又不喜欢，就想卖了再买别的鞋子。曾经在学校论坛、淘宝等网站挂过出售信息，都没有任何效果。
我觉得虽然淘宝一类网站已经非常成熟，但在大学里的普及率还是非常低的，也不适合大学校园交易，尤其到后期，淘宝更倾向于与那些大型的网络职业卖家，一般“小散户”很难生存。如果有一个针对大学生交易的网站，为广大大学生服务，解决大学生间买卖交易的实际需求该多好。出于这个想法，我开始着手建立针对大学生的C2C网站。
记者：建网初期经历过的最大困难是什么？
郝明之：在网站宣传上，当时没有什么太有效的方法。我的做法就是带着团队把学校所有寝室都跑一遍，把传单贴到学校所有明显位置并每天保持，保证宣传到位。然后跑学校周边所有商家店铺，拉他们到网站上开店，并把海报贴到他们的实体店铺中。
在没有开拓分站的时候，我和我的团队成员的双脚几乎踏遍了沈阳所有高校的所有寝室。有时去一个目标大学，我们要坐3个小时的车，跑完后还要再坚持3个小时回到理工大学，很多队员经常在公交车上就睡着了，感觉身心疲惫。我们在经受了拒绝的同时也得到了喜悦，每当跑完一个大学，流量猛涨我们就会欣喜若狂，有时跑完也没有什么效果，我们会深思、沉默不语。
遭受最大的一次挫折是网站建立1年左右时，服务器连续被攻击，网站被迫停了14天，处于彻底瘫痪状态，之前所有的宣传工作包括分站的工作都白费了。这次攻击让我们遭受了很大的损失，我想如果没有那次攻击的损失，我们现在可能已经分站过千、公司已经成规模。不过如果没有那次的磨难，也不足以让我们接受教训和成长，因为没有人能够代替你承受苦难。
记者：网站是一开始就想面向全国大学，还是后来发展的需要？
郝明之：虽然最初只针对沈阳理工大学一所大学运营，但当时我们就想好了要面向全国的大学。虽然当时只是抱着锻炼自己的态度，但只有把网站的规模扩展到一定程度，形成众多大学联盟的形式，才能真正算作是一个有价值的网站，所以在刚刚开创时就把域名定为未来发展的名字。
记者：刚建站时，你还是在校学生，你觉得创业是否影响了你的学业？
郝明之：大学生活比较清闲，没有办网站的时候我就经常用运动、看书（不是教科书）来充实我的生活，我想我一直也在寻找什么，终于在大三下学期找到了这个机会，我没有放过这个机会，做了自己想做的事情，我想我的大学时代没有白过！而且通过这次创业，我和我的同伴的友谊得到了升华，不但是同学、朋友，更是一起奋斗的战友！我会一直珍惜这份情感。
当时很多老师和同学也都知道这件事，他们的态度都比较支持，觉得这很有意义。当然，这个意义在他们心中和在我心中是完全不同的，没有人会想到我会拿这个网站创业，作为自己人生的目标来奋斗。
记者：大学C2C网站的分站是如何宣传和管理的？
郝明之：分站主要采用线下推广的方式。包括主动出击和固定宣传两部分。主动出击其实就是跑寝室，拿着传单上门说服式推广。而固定的宣传主要是和校园商家店铺的合作，基本上大学周边的实体店铺都有我们分站的商家合作专用海报的宣传。
对于分站管理，我们有一整套管理制度，有专门针对分站进行培训、指导、监督的分站管理小组。另外通过分站流量达标制度和业务量达标制度，基本保证了分站的宣传力度和盈利能力。
记者：我发现网站中广告不是很多，目前运营状况如何？
郝明之：我们只算刚刚起步，每天只有20万左右流量，全国有很多网站比我们做得好得多，我想我们还有很长的路要走，有很多困难需要我们去解决。广告不是我们的主要盈利模式，我觉得仅靠广告来生存的小网站很难存活下来。网站要有自己的特色，自己独有的价值，才能生存。客观上说，现在网站生存是很困难的，要找到自己的方向。
记者：网站将一直仅针对大学生群体吗？对于将来，你是如何规划的？
郝明之：我们做网站的目的就是为了服务大学生，正是因为需求来引导我们做这样的事情。我们一切网站线上的设计都来源于线下大学生的需求。将来规模一定要拓展，现在只有700多所分站，我们完全有能力普及到全国2000所大学（包括一些专科学校）。另外通过深化校园代销代购业务，来更有力地引导大学生网络交易！大学生的校园交易是需要挖掘，需要引导的，我们愿意做市场的先行者来开辟这个市场。我想大学C2C存在的意义在于它的专注，而不在于广泛，更宏观地说专注和广泛又是高度统一的。
嘉宾品网
本期嘉宾：图王章征军
大学C2C的定位是针对所有大学，所有产品的C2C。对于新做的网站来说，不宜过大过全，建议还是先以某个地域，例如北方或西南，然后以部分主打产品开始，例如大学生常用的手机或生活用品。另外大学C2C服务器的稳定性还不够，需要注意。