你应该如何学会飞翔？——第三届中国数字英雄会天使投资论坛
特别报道
投资技术全球化是最近20年来非常重要的一股力量，它与整个中国IT技术以及技术全球化，形成了三股力量的交汇，密不可分。尤其是今年中国推出了创业板，在这样的大好形势下，电脑报特邀IDG高级副总裁熊晓鸽、奇虎董事长周鸿祎、北京联网时代科技有限公司总裁蔡文胜等资深人士，与各知名网站站长以及慕名而来的创业者进行了长达三个多钟头的交流。以熊晓鸽为首的资深人士以天使投资人以及投资收益者的身份，讲述了自己在投资中的故事与经验，告诉大家——天使投资下一个关注的投资领域是什么，什么样的对象可以拿到投资。
IDG高级副总裁熊晓鸽：软件与服务还有很大创业空间
很高兴能来参加此次盛会，我一进会场就看到了很多朋友。我觉得这个行业发展得非常快。记得我第一次到电脑报编辑部的时候是1993年，那时候编辑部的环境相当恶劣，黎和生总编当时只是个小孩，而我也才开始做风险投资。如今，电脑报得到了迅猛发展，我们和电脑报合作的天极网，发展也非常不错。这说明风险投资行业发展非常快，说明中国市场也非常好。我们在场各位都与IT有关，他们靠自己取得了非常大的成功，我们也得到非常大的回报。
目前据我了解，软件和IT服务在整个国内的IT行业里占的比例还比较小，IT市场主要由产品硬件、软件、IT服务三个方面组成。现在从国内市场来看，IT服务和软件加在一块是20%的市场份额，其他则在硬件里面。但是国际市场上，软件达到了38%的份额，IT服务也基本占到了市场份额的1/3。这意味着对国内创业者而言，软件与IT服务还有很多的机会。
中国创业板的推出，为风险投资以及创业者提供非常好的机会，创业板门槛不是很高。我想就现在而言，如果周鸿祎能再做一次3721，肯定就不会卖给雅虎了。
对于IT服务具体应该选择什么方向，我个人认为选择面向终端用户的IT服务比较好。在挖掘终端用户的IT服务方面，是有很大的发展空间的。我觉得网游为什么能成功？第一是支付的手段，第二是内容的输出，第三是推销成本低。虽然我们不一定都得去做网游，但是大家可以从网游成功的地方去想一想，这将是未来IT服务发展的一个方向。
当然，谈到这里，不得不说去年巨人和网龙等一批原创型网游公司纷纷上市，在市场上取得了非常好的回应。这也向世人展示出了，原创更多地应用于软件，是可能在中国市场中有非常好的发展势头的。
奇虎董事长周鸿祎：给投资者看的计划书只需要十页
中国目前的互联网里机会非常多，可以说不缺钱，不缺商业模式，也不缺创意，缺的是一个好的团队。好的团队有四个标准，第一是要有开放、学习的心态，第二是要有合作、分享的心态，第三是要有持之以恒的韧性，第四是要有比较强的执行能力。
至于商业计划书，我觉得不用长篇大论，只要写十页就行了。那不是用来忽悠投资人的，而是要理清楚你为什么要做，想怎样去做。让你即使没有风险投资，自己的团队也可以按照计划做下去。
这计划书的第一页，要对市场简单作一个介绍。你大概在怎么样的市场里做事。第二页论述你发现了这个市场的什么问题。你既然要创立公司，一定是发明了新东西，新的商业模式、新的技术，来解决现有市场存在问题，这是公司存在的前提。第三页谈谈你是怎么解决这个问题的。在这里切忌不要和投资者谈理想，投资人是商人，就是要知道投资是否会成功。第四页要谈谈你创业的这个市场有多大。要论证自己解决这个问题之后，有多大的人群会来买，什么样的人群是自己的用户群。第五页要列出行业里有谁做的事和你是比较接近的，要有简明扼要的分析报告，把每家的优点和缺点列出来，缺点不在多，只要列出一条致命的问题即可。第六页得论证这件事情你为什么能做，有什么样的核心竞争力。第七页要谈的是商业模式。固然，早期就知道怎么赚钱的商业计划书很完美，但如果你不知道，也不用硬掰，跟投资人要实话实说。第八页讲的是现在你已经做了哪些，而未来半年到一年计划做哪些，这个是执行力的体现。第九页是财务。换句话说，就是告诉投资人你拿到投资后未来半年到一年，钱将怎么花出去。第十页是介绍自己和自己的团队，直接告诉投资人自己团队成员曾做过哪些事，有什么技术等。
这里面我要强调一个问题，很多人怕自己的计划书写得不够大，当年我也有这样的困惑，觉得自己的事拿不出桌面，就拼命地注水，其实越简单的东西越好。我一直主张每个人创业一定要从“点”开始做，不要试图做平台，一定要从点上规划自己的东西，自己创业至少可以迈出第一步。我觉得所有的大事都是从小事做出来，因此公司整个规划、战略一定要专注，要聚焦，不要怕自己的想法很简单就觉得拿不出手，应该要把事情做到极致。
北京联网时代科技有限公司总裁蔡文胜：不打没准备的仗
我觉得重庆非常好，特别是《电脑报》，因为我是从2000年看着《电脑报》学上网的，而我的第一个广告就投在了《电脑报》上。当时很多个人网站站长耻笑我的行为，但后来事实证明我向《电脑报》投广告是对的。我想以过来人的身份，将一些经验与大家分享，给大家一些建议。
我认为创业需要四个条件。第一是要有一定的基础条件，第二是要有明确的产品定位。第三是要有一个优秀的执行团队。第四是要具备基础的财务和团队管理知识。
具备了以上这四个条件后，你就可以去寻求融资了。不过在融资的时候，你要注意准备一些东西。首先是明确自己产品的亮点，比如创新性、难复制。其次是产品现状，在市场上是否已经形成一定的用户规模，在国内外是否存在相同模式和成功案例。最后是创业者及其团队的简历。如果能拿出曾运作过的成功案例，那么就非常容易获得投资人的青睐。
《21世纪商业评论》总编吴伯凡：专业化与差异化是赢得投资的根本
天使投资里的“天使”二字是外来的说法，如果换在中国，可能用“雪中送炭”、“抛绣球”等形容，更为贴切。
我今天来的最大感受就是，天使投资可能从1.0的思维发展到2.0的思维。要知道，天使的声音很难听到，抛出的绣球可能很少，但是每一个人都有自己的梦想，你如何能让天使垂青自己，为自己的梦想抓到绣球呢？简单言之，最好的梦想才能赢！
谈到这里，或许我们应该给自己要实现的梦想一个很好的定位，并对自己为实施梦想而做的事进行反思。
大家都知道，当天下的人都知道某个点子不错的时候，这个点子就已经无用了。但是对天使投资而言，开创性的点子若没有市场支撑，一样是无用的。
那么要如何判定你的点子有没有市场呢？你首先应该思考，自己的东西是不是真正属于未来市场的。谈到这里，我想打一个比喻，平常人怎么样区别黑色？大多数人可能认为黑色就是黑色，还能有几种黑色，但对于一个从事相关产业的资深人士而言，他可以从中识别出四五十种黑色。所以我们的创意也不应该是那笼统的一种黑色，而应该是四五十种各不相同的黑色中的一种。
换句话说，你要赢得风险投资，那么你首先得在自己所开展的业务上有非常深的造诣，然后你所选择的创意，要和这个业务上已有的竞争对手做到差别最大化。
播种与收获
由电脑报主办的第三届中国数字英雄会，终于成功地落下了帷幕。在这次大会上，众多IT界的精英们情绪高涨，畅所欲言，纷纷对IT产业的现状和未来阐述了自己独到的见解，并和大家共同分享自己成功的经验。
如果说颁奖大会是电脑报作为整个IT产业的观察者，对2007～2008年整个产业的收获，进行了公平、公正、公开的总结。那么DIY产业发展高峰论坛以及天使投资论坛，则无疑是电脑报牵头众多IT巨头，为整个IT产业的消费者，以及想要进入IT产业创业的企业，播种下了希望。
DIY在神州大地上盛行了十几年，在完成了普及PC、推动产业发展历史使命后，它的未来究竟该何去何从？通过DIY高峰论坛，我们知晓，尽管笔记本、品牌台式机正在逐步“侵蚀”以前属于DIY的市场份额，但DIY 2.0时代已经来临，今后的DIY会越来越成熟，朝着更高、更强的方向去发展，而DIY2.0的产品形态将从一堆电脑配件的简单组合，演变为满足不同领域、不同需求的个性化应用解决方案。DIY这个概念，对于不同厂商或许有着不同的理解。但不管如何，每个厂商的求变，或许能让IT产业的辉煌明天就是从这种新旧理念的碰撞中而产生的！
而首届天使投资论坛的举办，则拉近了投资者与创业者的距离。让人们了解到，2008年会火起来的投资，不仅是传统理解的那么简单。投资者要投有希望的企业，同样，创业者也需要寻找对自己有帮助的投资。
天使投资论坛的会议结束时间一延再延，会场上的掌声一直未曾停歇。对于投资者而言，热忱的创业者座无虚席，让他们看到了内陆城市值得投资的闪光之处。对于创业者而言，听君一席话，胜读十年书。或许待明年再次召开中国数字英雄会的时候，这些坐在论坛观众席的中小创业者，将成为新的数字英雄，站到台上为大家展示收获成果、分享成功经验。
第三届中国数字英雄会，无论对IT企业、想要进入IT产业的创业者、IT消费者而言，都不枉此行！
现场花絮
__NOTES__没带三脚架，手又抖，该怎么办呢？不怕，山人自有妙法
