1块钱竟让“天涯”折腰
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最近，国内著名论坛天涯推出了一项新措施，凡是新注册的用户，都必须用手机缴纳1元的诚信费。
天涯的这个举动引来了不小的争议。有义愤填膺痛斥天涯赚“黑心钱”的，有为此大声叫好的，也有冷眼旁观的。那么，天涯为何要注册用户交1元钱？难道天涯真的缺钱，1元钱让这家著名论坛就折腰了吗？
这里可以算一笔账，天涯目前的注册用户已经达到1700万，对于一个以发帖为主的论坛网站来说，应该说是达到一个顶峰了。按照IDC的统计，互联网论坛在平稳期的用户年增长量不会超过已有用户量的30%。那么天涯用户增长量最乐观也只能保持在每年增加50万户水平。每个用户收取1元的注册费，那么每年天涯能够靠这项措施增加50万元收入，对于年收入达到5000万元的天涯来说，这只是很小一笔利润，何况一旦收费，这个增长量还会至少缩减50%。也就是说，要从收入上来说，天涯注册收费给自己带来的收益不会超过30万元，真是少得可怜。天涯管理层不会也不可能冒着这么大的争议去赚这点零花钱。
笔者认为，天涯这次之所以为1元钱折腰，是受到两个重要因素的影响。
第一个重要因素是，随着商业战略规模扩展，天涯必须掌握大量实实在在的用户资源。尽管天涯已经拥有1700万注册用户，但是由于论坛本身的性质，更多是一个一个的ID，而且重复率相当高。不像即时通信软件商和网络游戏商那样，其用户账户相对稳定，而且重复率不会太高。天涯必须通过手机注册，将每一个账号更牢牢地与网站捆绑在一起，成为论坛忠实的用户，同时用收费的方式降低用户重复率。而一个稳定的用户群，有助于天涯日后各种商业模式的开发应用，能够真正从用户身上发掘商业利益，就如同腾讯、网易所操作的那样。值得一提的是，目前百度大规模推广百度账户的做法跟天涯非常类似。
第二个重要因素则是跟天涯上市有关，但不是此前所传的做给投资者看，而是适应国家行业政策。尽管目前创业板还没真正推出，但如果天涯要想在国内上市，网站环境能否符合国家行业政策是一个大问题，比如能否推行实名制进行管理，就考验着天涯的管理层。这次推出收费注册，正好可以解决这方面的问题。一来不会直接让用户填写个人信息引起反弹；二来可以有效掌握用户信息，便于论坛管理，满足国家行业政策需求，对于自己上市是一个很好的推动。
当然，天涯此招并不是没有风险。毕竟天涯安身立命的东西就是马甲文化和发帖大战，如果用户对1元钱注册产生抵触情绪，或者导致用户注册量下降太快，天涯就有可能重新考虑它的1元钱战略。毕竟在国内互联网，收费永远是个敏感话题，当初263因为收费信箱而一蹶不振的教训给人们留下了深刻的印象。