数码时代的财富人生——中小城市数码冲印/打印创业计划

特别策划

湖南冲印店小二 · 2008年4月7日第13期

在中国数码相机市场，2007年前三季度数码相机销量达到了592.08万台，第四季度销量为244.93万台，全年销售总量达到了837.01万台。预计在2008年中国数码相机销量有望突破1000万台。从这些数据中，精明的你也许“嗅”到了商机，既然这么多人使用数码相机，而目前有大量的人群喜欢将数码照片输出到照片纸上保存或与朋友分享，那么，与之相配套的数码冲印/打印（以下统称数码冲印）一定具有很大的商机。而本文就将为精明的你，推荐一些具有代表性的数码冲印创业方案。相信一定会对有意进入这一领域的你有所帮助和启迪。

风险提示及建议

大家必须清楚地认识到，用户拍摄好的数码照片，肯定不会全部输出，甚至是“百里挑一”！所以，我们要根据潜在用户的数量、自己的资金情况和所在城市/区域情况决定开店的规模。目前，大城市里开展此类业务的店面较多，部分发达城市甚至已经趋于饱和，在这种地方投资可能导致激烈竞争和杀价。而在中小城市，这一业务目前还少有人涉足，是个香膜膜！资金少、所在城市小的可开小型或中型的数码冲印店；资金多、所在城市大的可开大型数码冲印店，在业务上不但提供冲印业务，还可提供照片打印、底片扫描及旧照片修复、光盘刻录、光盘封面制作等业务。

数码冲印市场前景看好

在欧美等发达国家，数码影像输出已成为传统胶卷冲印的终结者，数码输出代替传统冲印更是发展的必然趋势。在今后数年内，中国内地数码彩扩市场及数码彩扩行业的发展速度将保持很高的增长率，一个年产值达十多亿元的巨大市场己经摆在了我们的面前。目前，利用数码输出进行彩扩、图文快印，利润率大多为50%～80%（此数据为小城市数据）。

当然，咱们可以来详细地计算一下：根据上面的调查数据，2008年国内数码相机用户以1000万来估算，按每台相机每年拍照1000张计算，每年能拍出100亿张照片，如果其中5%的照片被输出，就会有5亿张数码照片的输出市场。而这只是数码冲印输出的市场，如再加上婚纱照、证件照、数码后期个性化服务等，市场情况更是让人惊喜。

诚然，对于一套激光数码彩扩设备来说，价格都在几十万元或上百万元，它的投资大，入行门槛高。不过我们还可选择数码打印的方式来进行开店创业，并且还可选择连锁、加盟的方式，这样除在技术、质量上有保证外，也可降低资金投入。

另外，对于数码冲印或打印的创业者来说，可以开展数码彩扩、数码快印、个性化影像制作、数码产品专卖与传统影像制作等多项业务，在数码产品越来越多的时代，多种业务的开展具有更强的市场适应力与市场竞争力。

数码冲印创业实例

老刘从事相片冲印业务的时间比较早，至今为止开设冲印店已达6年之久。在2005年以前一直采用传统的冲扩设备。但随着数码冲印需求的增多，以及胶片业务的逐渐减少，老刘在2006年初投入了80万元购置了一套激光数码冲印设备，淘汰了以前的传统冲印机，进入了全新的数码时代。

对于一个位于中小城市的冲印店来说，老刘感觉这几年的创业还是比较成功的。虽然创业中的酸甜苦辣也尝过，但从当年借钱搞冲印店到现在拥有了两间铺面，以及一栋3层楼的新房、一辆帕萨特，另外银行账户上还有6位数的存款，总的来说老刘的日子还是过得比较舒坦的。

现在老刘每天的数码照片冲印量在5000张左右，在旺季，最高冲印量达到了1万张以上，机器每天24小时开动，员工两班倒上班。说起那些繁忙的日子，老刘笑过之后说，感觉一个字：累，赚了钱累，不赚钱更累。

当笔者和他聊起数码冲印创业，老刘特别对笔者强调，进入这个行业有风险，准备投身此行业的朋友一定要衡量自己的抗风险能力。虽然现在数码相机、可拍照的手机越来越普及，但同时由于它们能方便地浏览观看图片，因此冲印照片的人群增长幅度还是有限。另外现在的数码冲印设备价格高，建议准备创业的朋友不要过多贷款，以免成为设备的“奴隶”。而在介绍他这些年的经验时，老刘说一定要抓住一批稳定的顾客群，城市里的规模大的婚纱摄影店一定要好好把握。同时可以考虑发展下一级县市的业务，利用现在物流的快速方便性，发展更多的客户群。对于老刘来说，他自己还有一个优势，他是市摄影协会的会长，经常会组织一些摄影活动，他的冲印店就成了摄影协会会员输出照片的固定场所，这不但为其冲印店进行了更多宣传，同时也获得了直接收益。

数码冲印创业投资分析

任何创业项目都具有一定的风险。因此在准备进行某项创业时，首先要考虑自己的资金情况和风险承受能力，还要对当地的市场情况和目标客户群等进行分析和调查，然后决定投入多少资金，开一家相应规模的数码冲印店。只有这样才能降低风险，增大创业成功的可能性。

行家提醒：对于想投身数码冲印行业的朋友来说，一定要把握住一点：即在营业18个月内，要能将投入成本收回，否则风险太大。

一、低投资型：6万元

适合对象：资金不足的小城市创业者

对于6万元的投资来说，要进行数码冲印创业，可以选择具有大幅面打印功能的照片级打印机来进行照片输出。目前这种打印机的价格在万元以上，像惠普Designjet 130，商家现报价为18000元。

另外，要做数码打印业务，电脑肯定是不能少的。配置一台4000元左右的用于数码照片处理的电脑即可，建议配置两至三台电脑，以便在处理照片时让顾客选片。

除了这两样大的投入外，还有门面的租赁及装修，这在整个投资中也会占较大的比例。对于6万元投资来说，租用的门面不用太大，一般在15平方米左右即可。

为了更好地开展业务，还要购买一些相关配件，如购置一台可以扫描底片的高质量扫描仪，还有数码相机，另外还要购置几盏摄影灯用于拍摄证件照，同时还可配置黑白激光打印机和复印机，以开展打字、复印业务。

在拥有了以上硬件设备后，便可以承接数码照片打印、证件照拍摄、证件扫描、文档打印、复印等业务了。另外，对于开店来说，一定要留一些备用资金以应付其他情况或店面发展之需。

总的来说，6万元投资开数码冲印店，适合资金不足的创业者在小城市创业。由于城市小，人口总数不多，消费人群有限，适合开中小规模的数码冲印/打印店。附表1是6万元开数码冲印店的投资分析。

行家提醒：在进行资金预算时，要注意店铺租金的付款方式，比如年付或季付、月付等，另外是否有转让费用。一次性转让费用将分摊在合同期内，每月均摊费用，合同到期还可以将店铺转让并收取转让费用，那另收取的这部分费用可以视作营业收入来计算。

二、中投资型：40万元

适合对象：资金比较充足的中型城市创业者

对于数码冲印创业来说，40万元资金并不好挑选数码冲印机。购买传统冲印机再加配数码片夹，虽然资金已绰绰有余，但由于传统冲印机已基本被市场淘汰，技术上也无法与数码冲印机抗衡。如果只有这点资金，而又准备购买数码冲印机，有两种选择：一是选国产数码冲印机，二是挑选二手数码冲印机。

国产数码冲印机，虽然现在技术也跟上来了，但在使用过程中其稳定性还无法与国外的冲印机相比。

笔者向多位做过国产机器及国外机器的商家咨询，他们都建议这种投资者选择国外的二手数码冲印机，成熟的机型有富士魔术手350、诺日士3001等，成色较好的二手富士魔术手350的价格在30万元左右，它采用激光曝光系统，每小时能处理1050张照片，最大可冲印10英寸×15英寸的照片。在拥有了这个投资最大的数码冲印机后，其它设备可以参照附表2来进行选购。

行家提醒：现在的数码冲印机核心──数码曝光系统主要有两大类：光发射式和光阀门式。光发射式包括激光彩扩技术、荧光管曝光技术（VFPH）和发光二极管曝光技术（LED）；光阀门技术包括微光阀技术（MLVA）和数字光处理技术（DLP）。采用微光阀技术的冲印机出的片显得平实，而采用激光彩扩技术的冲印机出的片很艳丽。不过，激光彩扩冲印机的后期维护成本相对微光阀冲印机来说要高一些。

为了便于创业者选择及参考，我们将目前比较超值的数码冲印机的主要参数及价格列表出来，供大家参考（见附表3）。

三、高投资型：80万元

适合对象：资金充足的大中城市创业者

如果你有80万资金，准备进入数码冲印行业，一定要先多考虑一下自己每日的业务量有多大，如果你的固定客户冲印量每天基本上能达到3000张以上才建议考虑。

根据我们的调查，对80万元的数码冲印店投资方案，不要将重点放在数码冲印机的选择上，而应多考虑冲印门店的装修及软件设施。像营业面积在100平方米左右，可以规划出一个15～20平方米的摄影区（功能是用于证件照及DIY自助摄影，配有太阳灯及背景布等），30平方米的休息区，配有沙发、茶几、电视、影碟机，20平方米的影像处理区（用来放置冲扩设备和电脑等），20平方米的前台接待和商品零售区，还可设置10平方米左右的后期制作区，同时还可根据情况设置优秀照片展示、宣传栏等区域，并在整个店铺提供无线网络，使用户能将自己的笔记本直接与冲印店的电脑相连，让顾客进行照片自助冲印。

在投入上，购买的冲印机除要求冲印效果要好外，也不能忽视冲印的速度与机器的稳定性。建议大家不要购买刚推出的新机型，最好选择主流的成熟机型，像富士魔术手550、诺日士QSS 3501SPLUS、诺日士QSS 3702S等。笔者还是建议在有合适二手机的情况下，购买成色较好的二手机，像富士550新机器的价格在65万元左右，而购买二手机器可减少很多资金上的投入。

另外笔者认为富士的数码冲印机是投资的首选，因为富士的数码冲印机在速度、精度、稳定性、操作方面都要比诺日士的好，而且运营成本上也要比诺日士的低。富士现在成熟且不错的机型有500、550、570及340，综合性价比最高的笔者认为是550，它可以输出12英寸×18英寸的照片（相当于A3幅面尺寸），而350、370、355的最大输出尺寸为10英寸×15英寸，并且550在精度和速度上比350要好，在电力消耗上比350要少34%。不过现在市场上难以找到二手550冲印机。

为了能兼顾越来越少的胶卷冲印业务，还可购置一台冲卷机。由于胶卷冲印业务量快速下降，因此没有必要去购置新机器，建议购置一台二手的冲卷机，像诺日士V30冲卷机，价格在4000元左右。而冲印机纸箱（用来装冲印相纸的）也不要购买太多，像新入行的可先购买3～4个（每个价格约5000元）；冲印的药水可先购置10箱，富士550每箱药水价格在580元左右。相纸可根据自己的市场预估及资金情况稍多购买一些，像富士127相纸的价格约在340元/包，一包相纸长度为186米。

行家提醒：在药水上如想节约成本，可让工程师为自己的冲印机进行改装，改装费用大约在3000元左右，改装后则可使用补充药水，像CD（显影）药水100L的价格在750元左右，而BF（定影）药水100L的价格在700元左右。但值得注意的是，补充药水一定要把握好质量，否则易对机器造成腐蚀，影响机器寿命和照片质量。

另外为了抢占大幅面婚纱写真照片及相关的写真广告业务，还可购置喷绘写真机。市场上一台进口的喷绘写真机普遍要10万元左右，而国产的则只要数万元甚至几千元，这么大的差价决定着它们在喷绘质量和售后服务等方面会有较大的差距。尽管目前的国产喷绘写真机在技术上改进了不少，但如果用于承接业务还是比较吃力（因为客户的要求往往很高）。目前，国际品牌威特（VUTEK）、诺尔（NUR）和赛天使（SCITEX）三大巨头占据了国内喷绘机市场上前三位。

行家提醒：对于高投资型数码冲印创业，创业者要考虑自己选择的店铺地段是否存在供电问题。假如存在停电次数较多的情况，在不能换地段的前提下建议配置发电机。另外推荐安装彩扩行业管理及收银专用软件，这样可以使你的管理更轻松规范。

数码冲印创业可开展的业务

用不同的资金进行数码冲印创业，可开展的业务也不相同。对于上面介绍的三种投资方案，第一种低投资型数码冲印创业，投入资金比较少，可开展的业务偏向低端人群，创业者要突出个性化服务，可根据顾客的需要制作输出具有特色的产品，简单概括就是提供的服务要多，靠发展多种业务赢利。而第二种中投资型数码冲印创业，主要是面向大众数码冲印，因而可立足数码照片冲印，兼营摄影及相应的数码配件销售。对于第三种高投资型数码冲印创业，主营也是数码照片冲印，但由于购买了喷绘写真机，因此相片的冲印尺寸以及冲印材料的种类有更多的选择，同时还可往写真喷绘广告业务方面发展，并且还可在其它区域或下级地市发展加盟连锁店，以获取更大的市场。

1.照片冲印/打印

可以快速地为顾客输出照片，对于业务量不是很大的情况，基本可实现照片零等待输出。

2.旧照片修复

这是一项靠“技术”吃饭的活，顾客在进行旧照片修复时，都会将修复好的照片进行输出，因此在修复后也可直接带来照片输出的收益。

3.照片扫描

对于以前冲印的照片，很多家庭用户现在想将它们数字化，保存到电脑中，现在家庭用户中有扫描仪的很少，因而开展照片扫描业务也会为小店带来一些收入。

4.电子相册制作

为顾客制作电子相册，这项业务不是很新鲜，但对于投资小的店来说，这种业务一定要开展，它能突出小店的个性化特色。

5.光盘刻录

虽然现在家中有电脑的人不少，但能制作美观的电子相册并刻盘保存的人却不多，因此开展光盘刻录也是对前面业务的完善。

6.证件拍摄

3盏摄影灯的投入，便可方便地进行证件照片的拍摄，并且可以保证在半小时内交照片，可达到现在一些摄影店特快冲洗的效果，当然收费可以贵一些，这里面的利润特高。

7.PVC证件制作

PVC证件制作并不难，购置免层压PVC基料，用打印机打印后，再利用封塑机粘贴，最后利用切卡机切出就可以了。这项业务适合针对学校、企业等单位用户开展。

8.大头贴制作

用数码相机拍摄人物肖像后，再利用大头贴软件处理，然后用大头贴相纸（背胶相纸）来打印输出目前受青少年喜爱的大头贴照，增加自己的收入来源。

9.打字复印

打字复印对于进行数码创业的朋友来说，没有技术难度，为了使打字生意更好地开展，可招一个打字速度快的员工，以备两用。

10.照片过塑

利用塑封机将照片过塑，使照片得到更好的保护，这在一些毕业照或单位团体照中经常用到。

11.数码小配件出售

对于低投资型数码冲印店来说，更像是数码打印店与打字复印店的结合，它能将触角伸入这两个行业分享市场。在店中创业者可以出售一些数码配件，如读卡器、相机电池、小装饰品等。而且还可在店中开展一些与数码有关的业务，像为手机和相机贴膜、装饰等，由于店小，可开展多样业务。

对于中投资型数码冲印创业者来说，除可以将低投资型数码冲印创业的业务全部囊括外，还可以开展低投资型创业难以做到的业务项目。因为中投资型数码冲印创业才是真正的照片冲印，它在照片冲印的速度及质量上都是低投资型创业难以做到的。

数码照片冲印是中投资型创业的核心业务，由于购买了数码冲印机，冲印速度快，成像质量高，因此创业者可以去揽儿童摄影店、婚纱摄影店等的冲印业务。

而对于高投资型数码冲印创业来说，由于增加了喷绘写真机，因此创业者可以开展广告喷绘、大幅面婚纱照制作的业务。这也是低投资型和中投资型创业者难以分享到的市场。另外像与印刷冲印有关的海报、请柬、贺卡、挂历、标书、名片制作等，高投资型的数码冲印店都可以制作。

行家提醒：如何获得更大的市场份额

对于任何一家数码冲印店来说，除了店家的固定合作伙伴之外，它的主要客源是附近的居民，很少有两公里以外的客人来店内冲印照片的，那么怎样才能扩大市场份额呢？笔者觉得以下三种方法可以考虑：

第一，设立照片接收点，使中央店与照片接收点相结合，扩大覆盖半径。除了中央店做好业务之外，还可以广泛在周边地区设立照片接收点。例如与校园的小超市，或者居民区内的便利店合作，在此设点接收顾客需要冲印的图片文件，由中央店来统一冲印。

第二，开办网上冲印业务，借助网络这个没有地域限制的平台，更好地将自己的市场做大。但在开展网上冲印业务时要注意价格的合理设置。

第三，开展增值业务，要留住老顾客，吸引新顾客，要多举行一些能让老顾客获得实惠的活动。像设置VIP服务，为冲印量达到一定数量的用户赠送个性化日历、生日贺卡等。同时还可以根据市场发展及顾客的喜好来拓展业务，像利用热转印制作个性服饰，转印马克杯、水晶制品等。

数码冲印创业效益分析

创业是为什么？我想大部分创业者是为了事业有成，当然也有人投身到这个行业是因为自己的爱好。但现实一点地说，创业是为了赚钱。那么进行数码冲印创业能否获得利润呢，下面根据各种投资方案来分析一下效益情况。这里就以笔者所在地的照片冲印/打印价格为准进行分析，笔者所在城市是小城市，数码照片的冲印价格比大城市的贵一些。

一、低投资型数码冲印创业利润分析

对于低投资创业的朋友来说，要注意数码照片打印及打字复印两类业务的结合，地理位置不必选择在繁华的大街，应选择在机关单位及居民集中的位置开店。在人员安排上也不用太多，在前期一人即可，自己既当老板又做员工。

对于低投资创业者来说，到底能获得多少利润呢？咱们先看一下市场价格与成本的对比表（见附表5），这里面还没包括纯技术类的业务项目，像老照片修复。

以一个中小城市的社区来计算，假设一天能拍摄普通证件照5张，打印5英寸照片100张，黑白文档复印10张，文字录入打印10页，手机贴膜两张，那么一天的营业额就是5×4.83元+100×0.53元+10×0.45元+10×3.93元+2×4.8元=121.55元，一月下来营业额总计为3646.5元。

而在费用支出上，由于上面已计算了设备采购及耗材费用，因此其他支出主要是由房租、水电及税收组成，由于房子是租在非繁华路段，对于小城市创业者来说，房租假设为800元/月左右，这样加上水电及税收，每月支出大约为1200元。所以每月的纯收入为3646.5元-1200元=2446.5元，一年下来，总获利为29358元。

实际上还有一些其它业务没有计算进来，像大头贴制作、照片后期加工（如老照片修复），因此年收入肯定是在3万元以上。这样的收入对于小城市创业者来说，是非常不错的了。

二、中、高投资型数码冲印创业利润分析

由于中、高投资型数码冲印创业的主营项目比较相似，在主营项目的差别上就是冲印数量。因此对于这两种投资方案的收益，就放到一起来进行分析。

1.数码照片冲印利润分析

对于主营的数码照片冲印业务，它的成本及市场价格究竟是多少呢？对于准备加入这个行业的朋友来说可能不清楚，下面咱们一起来计算一下数码照片冲印的利润。

如果采用富士350激光冲印机，药水采用德国原装泰特诺CP-48，每箱价格约在500元，而每箱药水可以冲洗222平方米的相纸，而每平方米的相纸如按冲印5英寸的照片计算，大约是88张。因此如按5英寸照片来计算，每箱药水可以冲洗88×222=19536张照片，这样便可计算出冲印一张5英寸照片所需的药水费用为500÷19536≈0.03元。一张5英寸相纸要多少钱呢？如富士127相纸价格约为340元/包，一包相纸长度为186米，而5英寸照片的具体尺寸是5英寸×3.5英寸，换算一下就是0.127米×0.0889米，因此186米的相纸可以冲洗5英寸照片的数量为186÷0.0889≈2092张，那么一张5英寸照片的相纸成本为340÷2092≈0.16元。经过以上的计算，咱们便可得到冲印一张5英寸照片所需的药水及相纸成本为0.03元+0.16元=0.19元。

如果一个冲印店每天的冲印数在3000张（全部以5英寸照片计算，由于门市价格与联营价格（即为固定长期客户冲印的价格）相差较大，如某冲印店门市价格为0.70元/张，而联营价格为0.40元/张，在这就以平均值0.55元/张来计算），那么该冲印店一天的照片冲印营业额为3000张×0.55元/张=1650元，一个月的营业额为49500元。

行家提醒：定影废液可以回收，因为它里面含有氯化银，可以通过提炼获得银。现废液市场价在8元/升左右。

对于一个中型投资的店面来说，员工可配置为5人（一人专门负责冲印、一人负责收银及前台、两人负责顾客照片收取、一人负责外面的业务），对中型城市来说，员工工资平均按1200元/月计算，房子租金在2万元/月左右，水电及其它费用大约在1万元/月。

因此每月纯收入为49500－3000×0.19－5×1200－20000－10000=12930元，合计一年的收入为155160元，当然这里面还没有包含其它业务的收益。

2.数码冲印店实际利润统计

下面咱们以一个中小城市中正在运作的冲印店为例，将其2007年每月收入的情况列出，以供准备创业的朋友参考。

这家冲印店使用的设备为诺日士3001，员工共4人，做冲印行业已有4年。在2007年该店总收入为341647元，4名员工工资支出共计52400元，房租及水电等费用全年共开支183600元，因此年底结算，该老板在这一年共赚了341647元―52400元―183600元=105647元。

行家提醒：对于打算投身数码冲印的创业者来说，最重要的就是估算有多少冲印量，冲印量（门市及联营）的多少是决定创业成败的关键。

3.高投资型数码冲印创业利润分析

而对于本文提到的高投资型数码冲印创业，在照片冲印上的利润，和上面提到的计算方法基本相同。由于高投资型数码冲印创业可经营的项目更多，因此它的业务范围更广。下面再细算一下喷绘为该店创造的效益。

与普通的喷墨打印机一样，喷绘写真机同样使用墨水作为日常打印的耗材，而且使用的墨水也分原装和兼容两种。我们知道，根据喷绘写真机的不同，使用的墨水可分水性墨水、油性墨水等，如果按喷绘写真机常用的水性墨水计算，输出成本约是2.25元/平方米。另外，除了使用原装墨水外，还可使用科宝、上稳、美奇、赛威、力美、欧特龙、丽彩、山富等品牌的通用墨水

行家提醒：很多喷绘写真机生产商，为了阻止用户使用其它品牌的耗材，在产品中往往采用了加密技术，但是通过一些破解手段，还是可以使用兼容耗材的，这样在成本控制方面就更低了（耗材成本大约可减少一半，当然，这也要承担打印质量不佳所带来的风险）。

除了墨水之外，喷绘广告的打印介质与装裱产品也是日常使用的主要耗材之一。就喷绘写真机常用的PP纸、灯片和高光相纸而言，它们的成本价一般为每张3元～5元（A4幅面）。打印介质加上墨水等耗材，以及水电等费用，每平方米的广告喷绘面，总成本大约在8元左右。

在收入方面，目前市场上普通灯布喷绘一般是18元/平方米，背胶（相纸）写真是28元/平方米（其实目前喷绘市场并没有统一的价格，这里的价格只用于参考），利润为每平方米10元～20元。对于一个中型城市来说，一般店面的月喷绘量在1000平方米以上，因此喷绘写真机每月可给创业者带来大约1万元以上的纯收入。