寻找美食商机的饭网
站长空间
网站：沈阳饭网http://www.024fan.com
类型：餐饮娱乐类网站
站长：穆学江
网站点评
沈阳饭网是提供沈阳地区餐饮娱乐类信息的网站，目前主要以提供饭店信息为主。网站成立于2006年，在不到2年的时间里，发展了上万名的会员，在辽沈地区有一定的影响力。
一、网站定位
饭网定位于沈阳本土化的专业美食资讯门户，为沈阳的食客提供美食资讯、美食搜索服务。从建站开始就特别重视信息的来源，多数信息都是自己采集来的，原创性是他们一直坚持的理念。
二、网站特色和宣传
组织线下FB（腐败）活动是饭网最大的特色，到目前为止已经举办过60多次。此外原创美食信息是饭网的另一个特色，饭网有一个栏目叫搜吃搜喝，这里的内容都是食客们就餐后回来发表的原创帖子，不仅有详细的文字介绍还配有图片，能吸引很多初到饭网的用户留下来。
饭网初期主要是靠网络宣传，包括互换友情链接、搜索引擎、联盟推广等，后来也做了一些线下的宣传，但感觉投入大而效果不是很好。现在饭网主要靠口碑相传，另外会做一些线上的推广以及与商家合作搞一些活动来提升网站影响力。
三、用户体验
1.页面与频道
饭网已经形成了以论坛、美食导报、搜吃搜喝、打折商家、食惠卡、点评、夜沈阳和FB活动为主的8大频道。在频道下面有美食标签，网友可以快速找到自己感兴趣的美食。无论选择哪个频道，或者选择何种美食，都配有丰富的图片，这些图片都是网友亲自拍摄的，给人以身临其境的感觉。
饭网的页面很简单，没有过多的广告位，设计风格比较简约，用简约的页面风格来突出内容，为食客打造一个比较舒适的内容空间，个性鲜明（图1）。
饭网现在更新的信息每天在几十条左右，饭网从去年就开始引导会员的积极性，现在会员每天发表的信息量很大，饭网会从中提取一些有用的放到网站上。
2.网站功能
饭网的搜索功能比较强大，用户可以方便地找到自己感兴趣的美食，还可以点击收藏按钮收藏自己感兴趣的美食，方便下次观看。
在每个餐馆的右侧都配备地图和路线，可以让用户快速找到该餐馆。饭网还给会员提供了点评餐厅的功能，并加强审核，尽可能避免一些枪手和餐厅自己发表的点评（图2）。
3.交流与互动
饭网的互动性体现得比较好。用户可以通过网站文章的点评系统，发表自己对餐馆的看法。其他用户通过点评能对餐馆有更深一步的了解。在饭网社区中，网友可以更好地进行交流和沟通，谁发现好的餐馆，或者发现一些特色菜，都可以在社区上发表自己的看法。另外除了线上的互动之外，饭网还经常组织一些热心的用户参加线下FB活动，为用户提供更多的交流机会（图3）。
四、网站盈利模式
饭网在运营一年后，才开始考虑盈利模式，在首页设置了广告位，但广告位置比较有限，同时也限制数量，保证客户的广告效果，同时减少对网友浏览体验的影响。饭网的食惠卡是针对个人会员的一种有偿服务，会员持卡可在300家联盟餐厅享受折扣优惠，由于饭网承诺不打折就返折扣款，所以会员对这项服务比较满意。
五、网站不足之处
1.模仿的痕迹较重
饭网的点评部分跟大众点评网类似，模仿程度很高。网站发展初期可以借鉴一些成熟网站的做法来快速提升人气，但发展到一定程度后，必须要突出自己的特色，这样才能提升网站的品牌影响力。
2.点评人气不够高
饭网最吸引人的就是饭店的点评，不过目前饭网点评的人气不是特别高。除了几个热门的饭店之外，大部分饭店的点评很少。饭网需要采取一定的措施吸引更多的人来参与点评，产生更多对用户有价值的点评。
站长访谈
穆学江的创业前期充满戏剧性。2005年，因为创业的冲动，他毅然辞去了在一家建站公司担当设计部经理的工作，而此时，他并没有想好具体的创业方向，有的只是2002年在沈阳一家门户网站做编辑时就根植下的“自己也要办一个门户网站”的梦想。正是这种创业的激情，支持他即使在最困难的时候，也能一直坚持下来。现在，他所创立的饭网在沈阳已经小有名气，尽管还没有大幅盈利，但已经达到了收支平衡。
对话穆学江
记者（本报特约记者小新）：当初辞职时你并没有想好具体的方向，为何最后选择了做美食类的网站？
穆学江：2005年离职后，开始并没有什么具体的目标，只是接一些公司的网站做，维持生计。2006年初，在外边吃饭的机会比较多，经常为吃什么、在什么地方吃发愁。当时就想如果做一个专业全面的美食媒体，利用互联网来传播，肯定会有很多人喜欢。
这个想法让我非常兴奋，于是立刻开始做了一系列的调查。那时候就跟发疯了似的，感觉就是一定要做这样的网站，于是找了我的合作伙伴刘鹏，一个很有想法的人，我们两个一拍即合，用了三个月的时间把网站平台搭建了起来。
记者：网站创立初期，你遇到过哪些困难？
穆学江：当时我们没有具体的分工，什么工作都要自己做，谁能做什么就做什么，每天还要出去搜街，收集信息，那时候几乎是每个人都身兼数职，一个人要干很多人的事情。
吃点苦并没有什么，那时候最大的困难是与饭店进行沟通。那些饭店的老板基本只认同传统媒体，所以我们每天搜街的效率并不高。当时也没有特别好的办法，只是说免费给餐厅宣传。只要他们能听我们说完，简单了解一下沈阳饭网就可以，就这样一家一家地谈，非常艰难。我记得当时每天睡眠很少超过5个小时的。不过不管怎么累，我们在处理稿子时都不会偷懒，譬如基本上每家餐厅我们都用自己拍摄的照片，这成了饭网的一大亮点。
就这样经历了大半年的时间，收集了1000多家饭店信息后，网站终于有了较大的进展，公司的人也逐渐多了起来。这时候，我才不用亲自去跑市场，能有更多的时间来思考其他问题。
记者：饭网目前靠什么盈利？
穆学江：饭网在运行的头一年一直在赔钱，没有任何盈利。由于饭店的老板对互联网行业不是很熟悉，所以想让他们在网站上做广告比较难。
后来我们换了一个思路，不向饭店收取费用，改从消费者那里找盈利点，推出了我们网站独有的食惠卡，通过食惠卡可以在指定饭店吃饭享受一定折扣，而消费者要花钱去购买此卡。由于食惠卡真能给消费者节省很多钱，所以推出后销量还算不错。而通过食惠卡给饭店带来客源，能让饭店知道我们网站的宣传非常有效，这就形成了良性循环。
目前网站的收入可以维持整个团队的开销和网站的运营，还有一定的剩余。相信以后随着网站的不断发展，食惠卡仅是网站其中的一个盈利点，网站本身也可以获得更多的盈利方式。
记者：目前类似的网站非常多，像口碑网、大众点评网也来到了沈阳，你觉得饭网的竞争优势在哪里？
穆学江：我觉得跟其他网站不同的地方，可能就是我们一直坚持我们的信念，专注我们所做的事。我想坚持跟专注很重要，有些站长追求大而全，我们却一直在砍栏目，做到小而精，我认为我的理念是对的，所以我们一直坚持这样做。还有就是我们的会员，我们与会员一起成长，饭网就像他们的家一样，他们每个人都是主人。
我们目前只做沈阳本土化，因为大家的定位不同，网站的内容不同，网友根据自己的喜好，喜欢哪个网站就上哪个网站，我们只是做好我们该做的内容，这样就可以了。
记者：有没有想过把沈阳饭网进一步扩大，做成全国性的网站？对其他站长，有什么经验可以提供？
穆学江：我前面也说了，目前还是专注于本地化的服务，做精做细。对于站长来说，我想还是坚持和专注，不要轻意放弃，我很希望沈阳能有更多的专业性的网站，提高本土的信息化建设。
嘉宾品网
本期嘉宾：掌秀网总裁 张凯
沈阳饭网是沈阳本地的餐饮娱乐类网站，虽然没有其他同类门户网站那么大的规模，但是沈阳饭网能做到最大程度的本土化，对已有的会员，提高黏性和忠诚度。沈阳饭网定位非常准确，主要是针对本地的年轻人。因为这部分人比较新潮，查询信息都是通过网络。而沈阳饭网为了吸引用户，除了线上活动之外，还经常搞一些线下活动，将网站、饭店和网友很好地结合在一起，利用现有的资源，进行很好的互动。
相对于大众点评、口碑网，沈阳饭网的人气显得有些不足。不过跟这类网站相比，沈阳饭网也有自己的优势。那就是能经常组织网友来参加活动，虽然用户不是很多，但用户的忠诚度都非常高，这也是本地网站的一大优势。如果沈阳饭网能将这一优势扩大，相信能够吸引更多的会员。
与其他网站最大的不同，沈阳饭网主要盈利点不是在网站上，而是通过实物卡来进行盈利。要是能多一些网上的盈利方式，相信沈阳饭网会走得更远一些。