低价战略激活投影机市场
特别策划
2006年12月，当标价4999元的明基MP510面世时，引起了业内不小的反响与争论。一时间，低价投影机是噱头还是在开创新市场、低价投影机够不够用的争论之声四起。
低价投影机一时间被推上了风口浪尖，可就在MP510面世后的一年多以来，市场已对低价投影机的存在与发展作出了回应，各厂家的低价投影机有如雨后春笋般迅速增多。到目前为止，市面上已经有十余个知名厂商推出了四十余款价格在六千元以下的低价投影机。
几乎每个投影机厂家，都在挺进低价市场。而在低价机型大量出现的同时，投影机也迎来了前所未有的繁荣，可以说低价战略激活了投影机市场。
商务展示时，它会提供无与伦比的视觉冲击；公司会议或内部研讨时，它能更为直观、全面地显示信息；在娱乐场所、服务行业中，它完成吸引眼球、“抓住”消费者的任务；大规模会展上，它使会展更加生动、大气……
通过这些应用，大家能够看到投影机的超大屏幕显示效果以及使用上的灵活性是其他显示设备所无法相比的，而投影机的这些特性，正是不少商务用户追求的。可以说，投影机在商务领域内有巨大的使用前景。但令人感到可惜的是，现阶段投影机的销售和使用情况并不乐观，据统计，虽然我国2007年投影机的销量增加了30%，但其总销售量仅在50万台左右，其中教育行业的销售量更达到了总销售量的一半以上。在商务领域，投影机的整体销量并不高，这主要是商务领域投影机的应用不广泛引起的。其实，在不少能够使用投影机大幅提高商务活动质量的领域中，传统商务方式仍然占据主导。
那么，是什么限制了投影机在商务领域中的使用呢？
市场的需求到底在哪里
用户迫切的需求与市场低迷间的矛盾，恰恰反映出投影机原有定位以及产品线不能满足消费者的需求。那么投影机市场中的需求究竟在哪里？是哪些用户在关注这个市场？也许，商务用户们最有发言权。
重庆鹰飞咨询公司经理 王蒙：作为一个注重展示效果的公司，我早想为自己的公司购买一台投影机，以便商务展示时使用，可看着上万元的标价，总是下不了购买的决心，毕竟，对于处于创业初期的我来说，万余元可不是小数目，可以做不少事情。直到有一天，我发现市场上出现了5000余元的投影机，已经达到了我的心理价位。
湖北武汉江汉文化副总经理 李立：要买就买最好的，一直是我的追求。可购买一台顶级投影机后，我心里却总不是滋味。尽管这台投影机支持高清播放，可公司的会议室毕竟不是娱乐室，一般用800×600的分辨率就够了。虽然投影机有变焦功能，可投影机使用固定支架安装，因此这些功能我们一次都没有用过。至于高亮度、高对比度等超高指标，由于会议室本身的环境就不错，加之投影内容的限制，我楞是没有体验出什么优势来。如此一来，这款顶级投影机和我原本看不上眼的低价投影机好像也没什么区别，多花了钱又体验不到优势，真的让人有些郁闷。
以上两位受采访者所反映的情况，反映出了投影机市场发展与定位中存在的问题，更凸显出投影机市场在拓展时期所面临的两大困境：价格困境与定位困境。
价格对于市场的影响究竟有多大不用我们多说，对于中小型企业而言，由于它们规模小、资金困难，即便它们有投影机应用方面的需求，在现有资金的影响下，它们也不得不暂缓甚至放弃购买投影机的计划。然而，我国中小企业现有800万家，失去了这个巨大的市场的支持，投影机普及发展之路必然充满坎坷。
而从技术和定位上来看，不少厂商甚至企业自身也存在一个误区，认为既然是商用产品，产品的性能就应该足够强大，要采用最新的技术。这直接导致了商用投影机价格居高不下，使很多商务用户养成了在购机时追求高性能、新技术的非理性消费习惯。同时，这又使得不少高性能投影机未能显示出应有的性能优势，大材小用的现象随处可见。其实，对于商用投影机而言，固然有稳定性或长时间工作上的需求，但在性能方面，由于商务投影内容相对简单、固定，因此现在的低价投影机已足以满足大多数商用场合应用的需求。
通过以上分析，我们可以得出这样的结论：在如今这个强调眼球经济的时代，商务活动对投影机的依赖性越来越高，但以往投影机的高价策略使得不少潜在的商业用户难以接触或使用投影机，而今后的投影机市场要想获得突破性的发展，必须要向以中小企业为代表的中低端用户拓展，夯实基础，才能得到长足的进步。对于数量庞大的潜在用户来说，他们的经济状况和使用需求决定了他们对价格的重视程度要远大于对投影机技术和参数的重视。可以说，低价投影机是不少商务用户的追求，也是投影机厂商扩张势力范围和市场的必经之路。
是什么激活了市场
既然用户对低价投影机的需求由来已久，那么厂家何以反应迟钝，到现在才推出低价投影机呢？
当然，经过多年的培育，低端市场趋于成熟，用户对投影机依赖性的增加，使得低端市场的份额有效放大，投影机厂家在低端市场看到了赢利的可能是低价战略得以实施的关键。
此外，还有几个重要因素。
首先，自然是成本的影响，可以说，以往投影机配件的高价，使得厂家的成本居高不下，随着各类配件的降价，低价投影机才会大量出现。
其次，在于竞争的加剧和行业洗牌的需要，打开投影机生产厂家的目录，我们会发现，在我们认为不大的投影机市场里，居然汇集了数十家厂家。可以说，IT业内几乎所有知名厂家都投入到对于投影机的研发与生产之中，而且还有新厂家在不断加入，这一切都使得这一行业的竞争越发激烈。搅局者明基的出现，打破了投影机行业的潜规则，在这种情况下，其他厂家不可能眼睁睁地看着市场份额的丧失，必然会加入低价投影机的竞争行列，以谋求生存，开拓低价投影机的巨大市场。
其三，还在于市场的变化和厂商思维方式的转变，以前厂家将商务市场看做高利润的来源，把商务用户当作是有钱的主，这不仅仅体现在投影机市场上。其实，在IT领域，大凡在产品前加上“商用”二字，不管内部配置是否有差别，价格立马看涨。而各投影机厂家现在都发现高端商务市场营销费用偏高，在招投标过程中，招标方往往要求以较低的折扣率来购买设备，招投标过程中的回款速度与余款问题都影响到了厂商对产品的定价。厂商在定价过程中，需要抬高媒体报价，留给经销商以较大的价格空间进行操作。而在低价投影机的目标客户中，这些问题都得到了一定程度的缓解，这就使得厂家媒体报价与厂家供货价之间的差距可以大大缩小，这就能较好地解决困扰投影机市场已久的报价虚高问题。这将有利于拉低市场上投影机的报价。
可以说，零部件降价、竞争加剧、市场成熟三大因素促使诸多投影机厂家发动了消费者期待已久的低价攻击战。
低价战略创造机遇
投影机低价战略给诸多商务用户带来了看得见的实惠，而对于投影机行业的未来发展，更可能形成长远的影响。
首先，低价投影机市场有可能在2008年得到迅猛扩张，经过2006年的萌芽、2007年的市场洗礼和用户接受之后，在2008年低价投影机有望获得成功，并带动整个投影机产业取得较快的增长。
同时，投影机行业将迎来一个较为漫长的洗牌期，市场格局有可能发生较大的变化，并诞生出业内的强势企业。低价投影机的迅猛发展，将使得更多厂家投入这一行业，如国内的海尔、长虹、海信等家电巨头，都于2007年先后试水投影机产业。当然，业内的竞争也将越来越激烈，肯定会有一些厂家因无法适应新一轮的竞争而退出市场，投影机市场中的大洗牌不可避免。这次洗牌可能会持续相当长的一段时间，当洗牌结束后，将留下3~5家强势企业，这些企业将占据投影机市场50%以上的市场份额，从而使投影机行业由现在的群雄割据时代转向强强争霸时代。
毫无疑问的是，在2008年甚至以后数年时间里将有更多的厂家推出更多性能强大的低价投影机，而低价投影机新低的纪录，将会被一次次打破。但我们仍在期待，期待着一个植根于低价投影机市场茁壮成长的企业能出现在我们面前，它将一次次打破业界潜规则，一次次创造业界新亮点，从而带动投影机价格平台逐步下降。
它会是谁，是低价投影机的催产士──明基，还是近期在低价投影机市场频频发力、连推新品的海尔，或是老树发新芽、转战低端市场的奥图码，还是尚在襁褓之中无人知晓的其他企业，这一切都值得我们期待……