扫清“积压货”
网上商务
春节前进的货已经在客厅扎堆了，没有赶上换季大潮的外套还堆在床上，刚进没多久的冬季护肤霜快没人要了……积压在家中的货品如同堵在胸口的大石。这些用血汗钱换来的商品怎样才能卖得出去？
快乐的时光总是很短暂，春节在不知不觉中就这么过去了，节前的大卖让每一位开网店的朋友心情特别好，不过对于一些网店店主来说，眼前正面临着一道难题，那就是节日期间积压下来的商品如何尽快“扫清”。对于“积压货”的处理这里面有很多学问，今天我们就请一个经验丰富的老店主来谈谈这当中的窍门吧。
外贸小屋店主：宋志红，主营外贸女装及个性女鞋。
宋志红：积压货的销售并不值得担心，我们考虑的是该赚多少！
如果你想做好一个网店店主，一定要学学如何做好积压产品的销售工作，掌握一些必要的积压产品处理方法很重要。这当中不仅有很多技巧和学问，甚至还有很大的商机，只要善于把握，你会发现其实积压货的销售并不值得担心，我们考虑的是该赚多少！
提示：网店自身定位的不明确，对产品特性的不了解，对市场需求分析得不透彻，没有摸准消费者的心态，没有及时进行产品推广，盲目地大批量进货，忽略了快递过程中的突发情况……很多网店店主为了追求一时的巨额利润，往往忽略了网上营销中的风险，忽略了很多能够对经营产生影响的客观因素。网上营销并不是简单的进货、发货、收钱，其中的细节往往能够决定网店的销量。
瞅准时机，卖个好价钱
许多人都想早点把尾货处理掉，不过很多人都不知道，积压货也能带来巨大的商机。现在很多专门收购尾货的公司，以低廉的价格收购积压货，然后再集中处理，从中赚取高额利润。现在能在网上非常方便地搜索到这类公司（如利用搜索引擎搜索“收购尾货”），还可以到淘宝网、拍拍网、易趣网上直接找同类商品的尾货店。
如果节前库存比较多，想尽快收回资金开始进新货的话，那么店主可以到网上寻找专门收购与批发外贸尾货的公司或者网店，以成本价或者稍低于成本价的价格将积压货卖给这些公司。建议大家多找几家尾货店，对比价格，瞅准时机，卖一个合理的价钱。
需要注意的是收购者一般对尾货有一定的质量、数量要求，例如服装类会要求齐色、齐码、有吊牌、有包装等，在进行交易的时候尽可能采用第三方交易平台，这样就能保证交易安全。
反季销售，变守为攻
按照传统市场的一般规律，衣服、礼品、饰物等有很强季节性的商品会在一些季节后有很长一段时间处于销售低迷状态。不过由于网店的受众面广，国内各地区气温差异大，人们的生活习惯各不相同，本来是待处理的一些商品在网上也有可能变成“香饽饽”。例如，有的网友在还没有脱下棉衣的时候，有人就开始打算给自己买凉鞋；还有的人在穿吊带衫的夏天，可能也会到网上选购棉衣。反季节商品的清货价一般非常低，只要你的货物够便宜，就不愁没人来购买。
实际上，反季节商品利润空间并不小，例如很多厂家都会在夏季到来之前对夏季服装进行清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉，这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以在原有价格的基础上进行1折~2折的处理。如果你利用好“反季销售”这个方法，不仅可以轻松处理掉节前积压的商品，而且还可以主动出击，进一批“反季节货”，把淡季变旺季，使节后网店的生意不会冷清（图1）。
网店打折，立竿见影
“价格”对于网店促销的帮助非常大，在“商品价格”方面下的工夫，能够在比较短的时间内显示出效果。现在咱们来看看打折的效果，网店中的商品通过打折的方式可能比直接降价更有效，网购者可以通过与年前销售的商品进行价格对比，得到非常实惠的感觉，产生购买欲望。
打折的方式可以多种多样，比如折扣的多少可以根据顾客的购买数量来定，顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大，这种形式旨在用批量优惠来“鼓励”顾客扩大购买数量。为了刺激老顾客多次购买，折扣也要有所体现，如第二次上门的顾客，商品可以打7折，第三次来时就打6折，第四次给他打5折。当然，还有其他的变相打折的方式，如购物达到一定金额就有礼物拿、免邮费等。活用这些方法不仅能留住许多老买家，还能把积压商品尽快处理掉。
另外，店主还可以挑出少量“特价商品”当作“诱饵”，在网店的首页制作一个大大的宣传活动栏，效果会更好。这种方法既能吸引网上消费者光临店铺，又能让消费者在购买“特价商品”的同时也能关注其他产品，达到促销的目的。
其实，打折无非还是在数字上做文章，低于整数的价格或者尾数是单数的价格是人们比较容易接受的，这是依据消费者心理上对产品的认知来调低价格的一种经典方法，虽然有些老套，但无论在网店还是实体店中，该方法是很有效的（图2）。
除了上面的几种方法，面对节后淡季可以考虑提高产品的附加值或增加一些服务，这样既能在短时间内增加销量，又不会对消费者造成太大的影响。无论是打折、反季销售，还是尾货处理，采用这些措施的主旨不是为了单纯处理积压货而去促销，促销应该有自己的核心目标和针对性，必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采用不同的营销策略，把简单的处理积压货升级为有计划的市场营销活动，才是真正的技高一筹。