争分夺秒抢商机 新春网店大赚节日钱
网上商务
2008年元旦的购物浪潮还没退去。接着被称为中国人的“狂欢节”的春节，会将购物浪潮推向顶峰。据统计，春节期间的消费是平时的几倍甚至几十倍之多。商家们早已做好促销活动的准备，就等着人们掏钱买年货。对于经营网店的朋友来说，可要打起精神了，只要你策划得当，在最近一个月时间你完全可狂赚一笔。
抢商机，刻不容缓
对商人来说，时间就是商机。现在离春节只有半个月左右的时间，消费高峰就集中在春节前后的二十几天里。从货源到店铺的装修到促销推广，时间是争分夺秒。对于网店主来说，主要对象是没时间采购年货的上班族，他们的购物高峰会在春节的前一周，也就是2月1号～2月7号这段时间，随后在2月14号的情人节会出现一个小高峰。除了这两个高峰之外，在1月中旬到1月底也是销售的旺季，购物高峰将持续到2月中旬，随后将逐渐降温（图1）。
弄清消费的时间段对进货的把握尤其重要。最理想的状态是，进的货物最好2月中旬处理完，或者剩余小部分，这样就没有库存的压力了。
抢产品，样样有门道
春节是中国人最大的刺激消费的节日，一年一度的，衣、食、玩、行样样都有。服装类、礼品类、玩具类、数码类以及春节食品类等礼品都是抢手年货。这些商品大多适合在网上销售，比如服装，虽然如今很多朋友平时也不乏新衣服穿，但有着“辞旧迎新”情结的中国人还是习惯于过年给自己，也给全家男女老幼添置一件新衣服。不过现在的人在穿着上更趋向于时尚与个性化，外贸类、韩日版以及其他休闲类服装更受年轻人的喜爱和追捧（图2）。
对网店来说，春节期间的服装和礼品类的产品非常受欢迎，也适合网店的销售。
“今年过节不收礼，收礼只收×××”这句广告词虽然有些恶俗，但却家喻户晓，也从侧面反映出中国人一个重要的“春节文化”，那就是节日相互送礼。送什么礼呢？烟酒、保健品司空见惯但是太俗。随着人们生活品味的提高，一些特色化的工艺品非常受欢迎，节日期间这种商品肯定也会在网上热卖。有人觉得食品类不太适合在网上销售，其实也要看是什么东西，如果在周围的超市或小店都能买到的东西，网上去卖肯定不行；而如果是地方特产，或者是很特别的、稀少的一些能给节日增加气氛的食品，只要有名气，照样能赚钱，这也算是“剑走偏锋”。对于礼品类进货，可考虑紧接其后的情人节商机（图3）。
总之，大众化的东西在网上很难找到“活路”，春节到网上购物的人要的就是特色、个性，只要抓住消费者的心理需求才能做到准确定位网店商品。
抢销售，听有经验的店主讲门道
当装修好网店后，如果在一段时间里无人问津，这个时候心里就会发慌。特别是在春节这段时间里，时间感很强。怎么在春节期间抓住商机，大发“春节财”呢？下面我们采访了两位网店店主，通过和他们的交谈或许能给大家一些启发。
要学会善于掏女人的钱袋
店名：爱逛街的女人（http://shop33910822.taobao.com/）
店主：徐姐
徐姐：有一个响亮的店名十分重要，我给网店取名为“爱逛街的女人”，这就等于告诉她我也和你一样是一个爱逛街的“购物狂”，我与你有同样的爱好和眼光。这样就能引起和我一样爱逛街女人的共鸣。
光有一个好听的名字不行，还要有吸引别人的宝贝，以前可能会感觉过年要穿得“正式”一些，而现在这种传统观念早被丢弃了。外贸服装款式标新立异，而且由于是尾单，数量不是很多，有的款式就那么一两件，买回去绝对不用担心有人和你穿一样的。凭这个也能吸引不少喜欢时尚的MM过来（图4）。
牢牢套住节日礼品需求旺季
店名：玲珑阁（http://shop34194644.taobao.com/）
店主：刘佳
刘佳：在春节什么最热销？当然是礼品之类的，送爸妈、送亲友等，市场空间很大，特别适合忙碌的上班族。如何经营礼品类网店，下面就简单谈谈我的经验吧。
对经营礼品类的网店来说，首先最重要的是特色，给别人的第一感觉要很特别，在一般商场中很难见得到。例如我店铺的像云南皮画、唐三彩版画、麻布娃娃等这些原生态工艺品非常受年轻人的喜欢，给年轻人一种“返璞归真”的感觉（图5）。
只要你的宝贝非常有特色，你可以通过一些直接宣传手段，如告诉QQ好友、同学、身边的朋友等，发动朋友带上新老顾客，在短期内就会见效。
特别提示：做好节后大甩卖的准备
古人说“未雨绸缪”，春节期间热卖也要想到节后积压货的处理。合理的货品挤压很正常，好多实体店都会在过季之后打出“大甩卖”、“大出血”的招牌，网店也不例外。如何处理积压产品，在近期我们将会推出相关的选题，请关注。
新年网店装修课堂
把店铺打造出“年味”来
喜庆、热闹、红火……这些春节关键词代表了我们对传统生活的向往与热爱，也是中国人最传统的文化，过年讲究红红火火、热热闹闹，总是离不开一个红字，如何让网上购物的人们也能感受到春节的气氛呢？我们只有把下面几个地方改装一下，效果就大不一样了。
改装一：公告栏、签名图，鞭炮挂起来
首先改造的是店标、签名图、公告，这些抢眼的地方，我们都要“刷新”一遍，全部换上或添加与春节有关的内容。把新春祝福、小店活动、特价商品都醒目地展示出来。旁边装饰些剪纸窗花、中国结、焰火等中国特色的图案，然后在店铺首页挂上两盏“大红灯笼”，两边弄上几挂噼里啪啦放个不停的电子鞭炮，再把背景音乐换上诸如《财神到》、《新年到来真热闹》之类的歌曲，节日气氛一下子就被烘托出来（图6）。
小贴士：“喜庆”是春节店铺装修的主题，店主一般都喜欢用红色来大面积装饰，但是红色用得过多，就会显得平庸了一些。建议还是用个人喜欢的颜色作为主色调来装修，红色可以作为点缀，突出自己店里的特点和个性，做到与众不同。
改装二：背景色调大“换血”
看看网络红人为什么翻新得那么快呢？其实就是利用了人们的求新心理。如果你的网店的整体外观没有新特色，想留住网友的眼球那是很难的。要想让顾客在你的网店多多点击鼠标，那就赶快给自己的店铺定一个符合产品特色基调吧。比如卖玉器的要典雅而充满春天的气息，卖儿童服饰的要体现春节前的热闹等，春节大都用红色为主调，建议店家就改为以红色为点缀，突出自身网店的个性，简洁大方最好（图7）。
改变三：借用网店模板快速变脸
前面两步对大多数人来说，不是太难就是怕麻烦，如果你觉得自己动手设计太难，那就借用现有的模板也无妨，在淘宝、易趣各大网店中都提供有现成的模板，我们只要借用得当，也能做得很漂亮。如图8的一个“喜气洋洋迎新春”的模板也是买家们所喜爱的。花点不多的钱也可以购买一个这样的模板，当然如果你觉得还不够有自己的特色，可以向模板卖家花钱定做，如图9。
