数码冲印为网吧创收
网吧
有人打趣说，全球天气在不断变暖，网吧行业却进入了数九寒冬。这话并不是没有道理，随着目前生活水平的提高，以及科技的快速发展，加之行业的各种竞争，网吧经营的确步履蹒跚。不过很多人却能在寒冬中找到火种，并慢慢形成燎原之势。这种敏锐的市场洞察力，你具备了吗？如今，人们喜欢用自己手中的相机，记录丰富多彩的生活。中国数码相机市场也始终保持着强劲的增长态势，用户群体不断扩大。如果数码冲印店能够与网吧经营相结合，把在网吧上网的网民作为数码冲印店的客源，网吧的冬天还会那么寒冷吗？
第一阶段：用“免费”吸引会员
经营形式：为网吧会员免费冲印一定数量的数码相片，收集会员基本信息。
首先，普通网民成为网吧会员的标准需要相应提高。比如网吧向网民收一定费用（20元～50元，视当地的消费水平而定）办理会员卡；或者网民必须在网吧预存一定金额的上网费，会员卡免费办理，这样就可以留住网民，保证他们长期在该网吧上网。然后网吧业主可以着手设计自己网吧的宣传广告，把形象宣传的广告印在照片上，其目的是推广自己的店面，让更多的人知道这个店有免费冲印这项服务。因为前期短时间内不会有盈利，自己投资购进冲印设备风险太大，找实体冲印店合作比较稳妥。
建议：形象宣传的东西可以印在相纸上或者相纸背后，如果要印在相纸正面，一定要选择能折叠撕边的相纸，方便顾客去掉这东西，这样也不会引起反感。印在相纸正面的可以是“××网吧免费数码冲印”的字样，或者在相纸背面印一些实用的年历、生活小贴士、菜谱等，最后再添上免费冲印网吧的店址。
一切就绪后，就等会员来办理冲印业务了。注意，免费冲印照片的数量要定在一个合适的值，不能太多，也不能太少，保证免费冲印对会员的吸引力；在办理会员卡的时候，一定要登记每一位用户的基本信息，比如真实姓名、联系方式、照片类型等，因为这些都是日后业务发展的重要数据。
编辑点评：这一阶段收益不会很大，但绝对不会赔本。网吧业主只要提高入会门槛，自然可以将“免费”的差价弥补回来，而且一旦冲印的数量增多，冲印价格还会下降，这样算下来，网吧业主怎么可能赔本呢？最重要的是先将网吧推广出去，一个免费的噱头对于普通网民的诱惑还是很大的。
第二阶段：用会员吸引商家
经营形式：继续吸纳会员，找寻商家投放广告。
经过一段时间后，网吧也积累了一定数量的会员，我们对会员的喜好、年龄阶段等信息有了了解，这时候就可以根据会员的基本情况找寻广告客户了。这个阶段中，相纸的选择，以及与照片的结合同样至关重要。既要将广告传播出去，又要让用户可以接受。至于如何搭配才能不喧宾夺主，还要看网吧业主的智慧了。
建议：对会员的基本资料进行分析，网吧业主就能准确地掌握会员的基本喜好和他们消费的目标产品，然后有意识地找这些目标产品的商家来作为广告客户。比如，如果会员大多是学生，联系的商家可以偏向学生用品店；如果会员提交的冲印照片多是风景照，联系的商家可以偏向户外运动产品店。
经历了前期的积累，网吧已经拥有了一批忠实的“免费”会员。通过广告客户的广告投放，免费数码冲印已经有了部分盈利，当然还不包括会员入会的费用。简单计算一下：广告客户在1张照片上可以投放2元～3元的广告，1张数码冲印的相纸成本为0.2元～0.4元，这还没算会员办理会员卡时的收费。也就是说，一张相片网吧业主可以净赚至少2元的纯利润。当然，这只是最低限额的广告投放，如果广告投放量大，利润会更大。不过不管怎么说，在吸引客户上网的同时，网吧已经开始获取额外的盈利。
编辑点评：进一步收获用户资源，扩大网吧的会员阵容，同时也将网吧人性化的服务慢慢推广了出去。对于盈利来说，网吧业主除了收获会员会费之外，广告收入也在不断增加。
第三阶段：边赚广告费，边赚人气
经营形式：降低会员入会门槛，把精力转向开发广告客户。
现在会员的入会门槛可以降低了，只要网民到网吧上网超过1小时，即可申请成为会员，享受免费冲印服务。因为网吧会员已积累到相当数量，网吧也有了一批数量不少的广告客户，免费数码冲印已经逐步拥有了一个稳定的“受众群体”。因为免费的口碑效应已经传播开来，会员数量不再是网吧的瓶颈，这时候网吧业主的主要精力应该转移到努力开发新的广告客户上，好好利用手里的会员资源，吸引更多广告客户。
现在已经不是赚取冲印差价的阶段了，也不是让广告客户买单赚人气的阶段，而是一边赚取广告客户高额的广告费，一边免费赚人气的阶段。这个循环更加良性，之前两个阶段会员准入门槛高，现在门槛降低后，基本上只要是光临网吧的上网用户都可以享受免费数码冲印。因此，上网用户络绎不绝，说服广告客户投放广告也更容易。上网资费、广告费用、新增会员这三大块收益不菲，保准让网吧业主尝到甜头，而且还是在不断地循环递增。
编辑点评：网吧冲印如果做到这个阶段，收获无疑是相当丰厚的，免费口碑效应把网吧的美名四处传开，络绎不绝的上网用户带来上网资费的同时，也成为了网吧的会员。这些会员成为了广告客户眼中的目标，他们心甘情愿地支付高昂的广告费用。网吧业主要做的就是数钱数到手抽筋了。
总结：照片冲印零售将是一个巨大的商机，在美国每年有350亿美元的规模。而且全球六大胶卷厂商已剩下美国柯达、日本富士、中国乐凯和意大利富兰尼。鉴于胶卷市场的严峻形势，保留胶卷业务的四大厂商在这轮战略重组中也在大幅削减产能。这对数码冲印产业来说是一个机会。和传统数码冲印店相比，网吧拥有充足的“客源”和“回头客”，而且免费的噱头足以吸引任何有这方面需要的人群；和其他网吧比较，又增加了一个额外的个性服务，尽管不算很时尚，但绝对实用，贴近生活。无限商机就在眼前。网吧业主，你会怎样选择呢？