“必必普”把创意变成个性产品
站长空间
编者按：这个网站的名字让人不明其意；这个网站的口号是“释放创意的力量”；这个网站做的事情有点“天方夜谭”；这个网站获得了首届中国超级站长创业大赛的季军；这个网站成为世界杯女足产品在中国网络渠道的独家代理商……且看一个以创意为灵魂的网站，如何在个性化中找到商机……
网站：必必普 http://www.bibipu.com
类型：为有创意的人提供产品制作和销售的平台
站长：孙斌，29岁，山东淄博人，2001年毕业于山东经济学院，2003年赴法国留学，2006年获法国CERAM商学院管理硕士学位，同年回国创办“必必普”网，担任CEO。
站长大会上的流动广告
在2007年第3届中国站长大会上，两位站长即将擦肩而过时，突然驻足交谈，一个朋友这样交上了，一个合作也就这样促成了。起到这个作用的，正是两位站长身上穿的印有自己网站LOGO的T恤——这个随身的活名片和流动广告。
这是“必必普”的商业模式之一。“必必普”为站长们制作和销售网站绩念品，并且通过这些衍生产品为站长提供了一个精准营销的途径：让喜欢自己网站的人付钱，成为自己的流动广告。verycd、绿豆蛙，刀刀狗等网络著名的创意形象，都在“必必普”的平台上开发出衍生产品并销售。
“必必普”的站长孙斌说，除了为站长们服务，“必必普”还为个人用户服务。中国有很多有才华的设计人，但他们设计出来的东西很难形成产品，因为传统方式把设计变成产品需要的成本较高，一般人是很难负担的，所以“必必普”提供了这样一个平台，只要你有创意，就可以形成产品，不需要额外的开发成本，这样也会鼓励更多的人把创意变成产品。这也是网站口号“释放创意的力量”的由来。
创业意识的萌动和机遇
2005年的一天，法国CERAM商学院的一位博士导师给孙斌展示了一个号称欧洲最好的Web2.0网站，这个网站帮助用户将自己的创意作品开发成实体产品进行销售，以实现共赢。老师说他第一次看到这个网站，就在上面消费了上百欧元，定制了一系列带有他公司LOGO的产品。那一刻，孙斌心潮澎湃，并且此后一个月都辗转难眠——他琢磨着回国去做一个类似的网站。
学有所成的孙斌本来可以留在法国从事金融、贸易等工作，但是创业的萌动一直在他心里挥之不去。他向一位在投资行业工作的朋友谈起了回国创业的计划，没想到他的话音刚落，这位朋友立即就决定给他天使投资，孙斌的回国创业之路就这样板上钉钉了。
从“海龟”到“土鳖”
2006年4月，孙斌踏上了归国之路，6月“必必普”网站就上线了。但这时候很多问题他还没有想清楚——网站该怎么推广？国内网民在想什么？“必必普”的商业模式正确吗？它适合中国市场吗？它到底要解决什么问题……从此他开始了长达两个月的彷徨。
2006年8月，孙斌接触到了中国互联网“站长”的圈子，好多大家耳熟能详的网站都是出自一帮单打独斗的英雄之手，而这些站长也是中国互联网的生力军，生存压力所赋予他们的就是对网民的了解。通过向他们学习，孙斌越来越了解互联网。
孙斌意识到：“海龟”要想创业成功，只有比“土鳖”更“土鳖”才行。在虚心向业内资深人士请教，以及对商业模式深入分析之后，孙斌决定推翻老版的“必必普”，重新确定了新的运营战略和网站开发需求。
当“必必普”确定开发新系统后，漫长的开发期开始了。等待会极大地消磨人的意志，团队中有人陆续离开，到2007年春节前，公司只剩下了孤零零的3个人。
“必必普”的春天
2007年的春天来了，“必必普”春天也悄悄地到了。
全新的网站系统在年后开发完毕，“必必普”开始实践立足于本土的商业模式。新的团队很快建立起来，目前，与“必必普”合作的网站每月增加近50家，销售额也开始迅速提升。
3月，在首届“春晖杯”留学人员创业大赛中，“必必普”从269个项目中脱颖而出，喜获二等奖。孙斌说：这种荣誉对于当时身在创业最低谷的我，是一个非常大的动力。
6月，在历经8个月之久的赛程，总共3000多位站长参与的首届中国超级站长创业大赛上，孙斌又获得了季军。
9月，“必必普”瞄准女足世界杯在中国举办的大好时机，主动出击，顺利达成了女足世界杯产品在中国网络渠道独家代理商资格的合作协议，开发出一系列带有女足世界杯LOGO的纪念品在网上销售。孙斌说：我国的文化创意产业在周边产品开发上还处于非常初级的阶段，“必必普”在为网站和个人提供服务的基础上，也致力于为国际知名机构提供相关衍生产品开发、生产、推广等服务，为他们建立起文化创意产品销售渠道，使其周边产品的开发和市场推广更加专业。
虫问
虫虫：“必必普”这个名字的含义是什么？
孙斌：“bibipu”是我一位法国室友的外号，我为了域名几乎翻遍中文、英文甚至法文词典，突然有一天豁然开朗。中文“必必普”，也是希望我们的网站必定会普及。
虫虫：“必必普”模仿了“Spreadshirt.com”并进行了本土化，你觉得本土化最重要的因素是什么？
孙斌：了解目标用户的真实需求，为用户创造价值。本土化不能仅仅从技术着手，更多的要从客户的需求开始，从市场的调查开始，再回溯到技术的开发应用上。
虫虫：“必必普”在本土化上也走过一些弯路，经验教训是什么？
孙斌：我们刚开始的时候尽量考虑功能强大，加了很多功能。但是后来发现，其实用户需要的可能并不是这么强大功能的系统，只要满足基本需求就可以了，只要操作尽量简单。不要让用户去想、去琢磨你这个系统。
虫虫：“必必普”与用户之间的合作具体如何达成？
孙斌：任何人都可以将自己的创意图片传上去，然后根据我们提供的产品模板，生成成品样图（比如T恤、马克杯等），还可以自主制定产品售价放到“必必普”提供的个性网店上销售。我们会根据设计者创意的特点进行主题分类等推广，如果有订单产生，要求生产成产品，“必必普”将负责生产和货运，收取一定的成本费，多出成本的利润就归创意产品设计者所有了。即使你只定制一件产品，也会去给你生产和销售。
虫虫：网络创业大赛对你有什么实际的价值呢？
孙斌：从广义上讲，创业比赛不是奖金而是一个机会。因为我们都在创业的初期，跟一些初创业者有一个交流，这是非常大的收获。再一个我们是做互联网项目的，在比赛中可以遇到很多同行，而且参加创业大赛的项目，可以让别人给你出谋划策，还有很多跟这个项目有关的合作都可以去谈的。我觉得这两点都是非常重要。
虫虫：你对年轻人通过网络创业有什么建议？
孙斌：第一，创业要有激情，时刻保持冲锋的劲头。第二，创业是艰苦的历程，要有足够的心理准备。在创业的路上有很多想不到的困难，一定要有恒心有毅力。创业者们应该更多看到当年百度、搜狐等公司创业时的艰辛，而不是李彦宏、张朝阳等今天的辉煌。第三，要组建一个好的团队，一个好汉三个帮，只有发挥出团队的力量，才能在创业的路上走得更远。创业的前期，要在没有资源的情况下去创造资源，逐步拥有资源后，如何整合和利用决定了进一步发展的效率，在这些过程中，人永远是最核心的因素。