迪斯尼手机“攻打”日本
资讯
●事发地:日本
提到迪斯尼，无疑人们马上会想到的就是米老鼠等美国动漫形象的代表。然而，当迪斯尼和软银这一日本最大的风险投资公司联手的话，结果是什么？答案是：日本手机通信服务。
2007年11月11日，迪斯尼和软银共同宣布，将于明年春在日本全境联合推出“迪斯尼移动”手机服务。此项服务的通信基础由软银提供，而迪斯尼也将斥巨资打造日本专售的迪斯尼品牌手机，并铺货到软银在全日本的2400个销售网点，同时，迪斯尼的无线内容服务也随着手机业务铺开。
有意思的是，迪斯尼因为此次合作而成为日本首个无线虚拟网络运营商（MVNO），亦即自己并非无线业务的主体，而是租用其它公司的通信网络提供无线服务。
但是在迪斯尼的老家美国，迪斯尼也是用同样的方式来运营，却刚刚中止了和服务商Sprint Nextel的合作，并为此忍痛放弃了三千万美元的投资。难道日本有什么灵丹妙药，能够让已经有了失败案例的合作模式起死回生？
日本市场决不是好趟的浑水。日本客户，特别是消费者群体对产品有着极为苛刻的要求。外来的和尚，在日本没有两下子，是念不好经的。
一个非常明显的例子是，韩国三星集团公司前不久宣布，由于在日本消费品市场的利润过低，决定全面退出日本消费电子产品市场。但实际上，三星集团退出的真实原因，并不是所谓的利润过低，而是遭遇了索尼、松下等日本本土企业无休无止的轮番攻击和不怀善意的调查。日本对于一衣带水的亚洲同行都决不留情，而对大洋彼岸的外来客，难道会网开一面？
其实事情并非如此简单，迪斯尼在日本的战略布局始于1983年开放的东京迪斯尼乐园。米老鼠、唐老鸭、Hello Kitty等形象已经深深地植入了日本一代人的心中。这样，迪斯尼的动漫形象就和太阳王子、圣斗士一起，成为了日本消费者不仅不排斥，而且接受度非常高的产品。要知道，日本迪斯尼的营收占到了迪斯尼亚洲业务营收的70%多，而且是仅次于美国的利润来源分公司。
迪斯尼的日本业务这步棋，对其自身而言，意义重大。在广播和电视影响力日益削弱，互联网和3G手机逐渐成为新兴媒体渠道的大背景下，迪斯尼新研发的动漫、电影必然需要通过这些渠道进行推广，从而直接决定了迪斯尼的新投资策略和业务方向。
在日本，手机的影响力远大于美国。日本人和美国人使用手机发送电子邮件的比例为9:1，进行网络下载的流量比例也达到了4:1。可以说，在日本，手机作为无线设备和笔记本电脑的地位几乎是平起平坐。
在这样的优势下，也就不难理解迪斯尼在美国想通过无线通信渠道来出售自己的内容失败后，还急迫地转战日本。而日本作为动漫的最大生产国和消费国，又有着天然的无线应用优势，应该会给迪斯尼交上一份不错的成绩单。
迪斯尼预估明年一年的内容订户数将达到20万——历史上还从来没有任何一家外来的内容提供商能在第一年达到这样的订户数。而软银不仅是日本最大的风投公司，也是日本第三大的无线基础服务提供商。和迪斯尼的合作，将使其有机会获得一个很大额的稳定收入，同时，借助于迪斯尼的精彩内容，有望进一步吸引日本用户来使用它的基础服务，从而稳固和提升自己在日本无线通信业中的地位。因此可谓是真正的双赢。难怪电信业分析师称这次合作是“深有远见”。