从数码“烧包”到BOSS——月入3万元，开间数码装饰店
特别策划
数码领域里不缺“烧包”，也从来不缺“发烧友”。玩数码个性化、玩摄影器材……有的人很成功地将兴趣与财富联系到了一起，例如数码装饰店、数码加油站、婚纱写真工作室。很多人惊讶，原来“烧钱”的同时也能创造财富。本期的主角尹佳，是本报“手机帮”版面的资深作者。给小编最大的印象是灵气和时尚。没有很多商人那种浓烈世俗的味道，很阳光。本期让我们一起聆听他与数码装饰领域的奇缘及创业故事……
姓名：尹佳
年龄：25岁
籍贯：成都
毕业院校：电子科技大学
职业：数码装饰连锁店老板
创业年限：2年
尹佳现在的数码个性装饰店已经开了三四家了，小编到达的时候他正在成都磨子桥百脑汇店。第一次见到尹佳小编不得不再次感叹，又是一位极其年轻的“80后”创业者！两年多的创业经历并没有完全带走尹佳脸上的“稚气”，可能是因为职业的关系，他看上去依然非常青春阳光。说是采访，其实更像是两个同龄人之间的对话。
当BOSS并做自己喜欢做的事
周一：尹佳为什么会选择大学一毕业就创业？
尹佳：NO NO NO！呵呵，别误会，我可没那胆，这一切都是偶然！我只是一个数码爱好者而已，平时就喜欢摆弄身边的数码产品，当然，我最喜欢的还是让它们的外观个性化。
周一：啊？只是爱好？后来又是怎么变为职业的？
尹佳：这个嘛，说来也巧，周围的朋友都知道我是个“数码百事通”，所以每次买东西都会叫上我。有一次，我陪一个好朋友去买手机，他在那儿挑选他喜欢的款式，我就在一旁玩手机游戏。当年正好举行2004年欧洲杯，我又是球迷，就在手机上DIY了很多欧洲杯的主题装饰。这时，旁边有两位顾客看到了我的手机，就问我这些欧洲杯主题装饰品哪儿买的……呵呵，剩下的就不用我说了吧，就是这个事情刺激了我开店的想法。
周一：呵呵，说得倒是挺轻松，开店做生意哪有这么容易的？
尹佳：确实，想到很容易，做到就比较难了。在开店的想法产生之后，我叫上了两个和我志同道合的朋友，一起商量“下海”的事儿，刚开始他们是有所退缩的。为了坚定自己的信念，也算是鼓励合伙人，我开始自己寻找店面、计算成本、联系供货商。万事开头难，当一切都准备妥当以后，开设一间小店还是不难。
周一：当老板的感觉如何啊？荷包现在是不是每天都鼓鼓的？
尹佳：哈哈，还好啦！我的店因为人流量比较大，地理位置也相对不错，当经营走上了正轨，每个月的收益还是比较丰厚的，利润在3万元左右。对数码装饰店感兴趣的朋友值得尝试一下。
在离开以前，尹佳应小编要求，将他的一些创业经验分享给广大读者，他希望所有爱好数码个性装饰的朋友，都能和他一样，做自己喜欢做的事。
创业门槛低 月收益丰厚
开设一间小型数码个性装饰店的首次投入在1.5万元～2万元之间，初次投入的成本和装饰店所要经营的业务与级别密切相关。数码装饰创业按照投资门槛和难度有初级、中级和高级之分，初级业务包括整机包膜、屏保贴膜；中级业务包括彩绘镶钻、数码喷图；高级业务包括3D翡翠等。
1.硬件投资两万元全搞定
在设备采购上主要包括数码产品整体包膜、个性屏保投资（280元），数码喷图投资（2800元），数码彩绘镶钻投资（2580元）及3D翡翠投资（3800元），专业设备合计投入9460元。另外，在店内摆放一台电脑，方便顾客选择花式、造型、预览效果也是有必要的，尹佳推荐大家DIY一台售价在4000元以内的电脑（奔腾E2140+1GB），也可以选择一款品牌机（联想扬天A2600V）。最后，就是桌椅、板凳等一系列店内摆设，这些东西两千元足以搞定。加上首次采购的一批耗材（3000元），两万元就能将店面建立起来。
2.店面选择有讲究
至于店面的选择上，尹佳建议大家最好选择数码卖场、电脑城、百货商场等地点，这些地方是数码产品的集中销售地，人流和客源都比较充足。当然，现在主要城市大中型卖场内的店面租金，还是比较高昂的，通常一间进行过简单装饰的店面（5m2～10m2），月租都在1万元以上。
3.人员配备5人即可
任何人都不是靠单打独斗成功的，特别是在创业初期，所以，寻找或招聘几个可靠的合伙人（员工）是成功的必要条件。尹佳建议小型数码个性装饰店的人员配备在5人左右最为合适，统筹一人、收银一人、服务（技术）3人。按每人每月两千元的工资计算，每个月产生的工资支出在1万元左右。
4.杂费不可不计
除了这些固定的首次投入及月成本之外，店面每个月还会产生很多杂费，包括电费、设备磨损费、员工培训费等，这些费用通常比较难以量化，所以按照尹佳的经验，这些杂费均摊下来每个月应该也在1万元左右。其中，员工培训对于数码装饰店来说非常重要，因为数码装饰对手工的要求极高，装饰技术也是随时都在进步。所以，定期组织员工学习、培训，是保持企业竞争力的关键。
整体包膜/个性屏保 利润最大的业务
市场火热指数：★★★★ 技术难度指数：★★
这是尹佳开店时选择的第一项业务，理由很简单，和很多人一样，尹佳自己也是一个酷爱时尚的人，对于一款新购买的数码产品，尹佳始终不愿意将它套上硅胶套、布袋什么的，太影响美观了。有什么办法能在不影响美观的情况下，又能保护好爱机呢？
数码产品整体包膜是开设数码个性装饰店最基础的业务，也是目前比较受欢迎的业务之一。每当消费者购买了一款崭新的数码产品时，都会特别爱惜，生怕它漂亮的“脸蛋”受到伤害。整体包膜所需的设备和原材料都比较简单，只需一套尺子、工艺刀、包膜工具和各种款式、尺寸的PVC贴膜就可以了。
小知识：PVC保护膜的主要成分是聚氯乙烯，另外还加入了一些其他成分，以增强其耐热性、韧性、延展性等。它是目前世界上最受欢迎、最流行，也被最广泛使用的一种合成材料。大家都知道，手机贴膜的材料分为PE、PET、PVC等，那么我们为什么要选择PVC呢？这是因为PVC不仅成本较低，而且“柔韧性”好。数码产品在整体包膜的时候，要想让侧面能够黏合得更加完美，贴膜材料必须要有一定的拉伸能力。
设备采购
从事整体包膜和个性屏保业务所需的设备非常简单，一般加上首次采购的耗材（透明贴膜、彩色贴膜、屏保贴等），只需3000多元。需要注意的是，透明贴膜的种类很多，但材质却有所区别。尹佳推荐艾利及3M的透明贴膜，它们的售价尽管较高，但质量可靠，很适合做整体包膜。
尺子的作用是预先在贴膜边缘，裁下两条宽2mm～3mm的窄条，用于最后缝边之用。工艺刀的作用是包好贴膜后，裁切边缘多余的边角。工艺刀的选择范围很广，有5元一把的普通裁纸刀，也有60多元一把的高级工艺刀。由于包膜时要经常进行旋转裁切，因此旋转灵活、刀口锋利、细节到位是选择工艺刀的要点。从这种角度出发，尹佳建议大家选择高级工艺刀，比如奥利法工艺刀。这种工艺刀非常锋利，刀口窄而细长，特别适合裁切手机包膜，尤其是边缘及按键部分。包膜工具的作用则是在贴膜时，帮助贴膜者快速粘贴，不留下气泡。
成本与利润
整体包膜流程
▲1.准备工具：透明贴膜、尺子、包膜工具、剪刀、工艺刀。
▲2.首先在透明贴膜上用刀划出两条宽2mm～3mm的窄条，以备后用。
▲3.裁出与手机表面积相仿的贴膜尺寸。
▲4.将贴膜在手机表面放好，向上轻推，注意不要留下气泡。
▲5.中间贴好后，沿边缘向两侧拉伸。
▲6.沿接口处划开，去除多余部分。
▲7.用贴膜工具配合处理边缘，将转轴部位贴牢固。
▲8.将刚开始裁切下的窄条缠在接口处。
看看包好的成品，是不是感觉不出有贴膜的样子？
采用同样的方法，不但可以包透明贴膜，也可以包彩色贴膜。数码装饰业务中，屏保贴也很受消费者欢迎，可市售的贴膜基本上都是成品，而各种数码产品的屏幕面积是不一样的，贴膜不是太小就是太大，有些拥有超大屏幕的数码产品根本买不到贴膜。在这种情况下，我们就可以为顾客提供个性屏保业务，通过游标尺就可以轻松地做出各种尺寸的屏保贴膜。由于制作过程比较简单，鉴于篇幅有限，本文就不再演示。
经营有道：如何形成“扎堆效应”？
尹佳：为了拓展市场，我们要和数码卖场的相关经销商密切合作，例如凭借商场的购物单，顾客就可以享受优惠包膜、贴膜服务。为了凝聚人气，甚至可以采取赠送的方式，例如整张大块贴膜用过之后，很可能留下的部分足以贴满一块小巧的数码产品，我们就可以以免费赠送的方式来吸引顾客。
尹佳在创业之初就采用过类似的经营手段，并且取得了相当大的成功。很多新的数码产品都自带了一块屏保贴膜，但它并不是靠静电与屏幕黏合在一起的，很容易脱落。尹佳就抓住这个机会，在卖场里打出了免费更换屏保贴膜的宣传，顾客得知这个消息后，一般都会跑来更换。因此，尹佳的店面经常出现排队的状况，“扎堆效应”又会吸引更多的顾客。
尹佳赠送所使用的材料就是整体包膜的“边角料”，但给顾客贴膜的时候就会介绍说，你现在只是保护了屏幕，实际上整个产品都能保护起来，还能做到个性化。这时，很多顾客都会选择整体贴膜，即使有些顾客“不买账”也没关系，广告效应已经形成，过段时间原贴膜划痕一多，就会引来相当一部分回头客。
促销虽然重要，但服务质量更重要。现在数码产品的做工越来越精细，贴膜时一定要注意细节，特别是侧面和转角处，要做到准确、美观、一体化。另外，贴膜过程中要注意规范用刀，千万不要划伤产品，所以专业的训练和大量的练习是必须的。
数码喷图 轻轻“一喷” 利润滚滚
市场火热指数：★★★★★ 技术难度指数：★★★
有一次，尹佳和几个朋友在家里看大片，影片中的“大哥”背上都绣着霸气十足的刺青。这倒启发了尹佳，我们很多人不是总会去寻找、购买、制作一些自己喜欢的图案，并将它们贴在身上或是随身携带的物品上吗？展示个性也好，追求时尚也罢，年轻人总是喜欢表现自我。
有的人倡导个性，寻求自然奔放的感觉，个性数码喷图正是为他们而生。数码喷图源于数码涂鸦，只不过设备和材料更加专业。它是国内新兴的数码产品装饰技术，通过自然喷图，使产品外壳达到彰显个性的目的，对年轻消费者具有极强的吸引力。
设备采购
小型静音压缩机：由于对喷气量要求不大，操作时静音是首要考虑的，所以选择功率在0.5P左右的小型静音压缩机就可以了。
喷笔：喷笔是用来喷涂颜料用的，喷笔的口径不宜太粗，口径在0.35mm左右最为合适，有利于精细化图案。比较好的喷笔要数德国SATA系列，但其价格非常昂贵，相比之下，国产叶红喷笔更为实用。
专用模板：彩喷网板模板有大量图案可供选择，我们可以通过网板的轮廓喷出图案，控制图形。
颜料：数码喷图的专业颜料有10多种常见颜色，这些颜料适合数码产品的外壳材质，喷上之后图案依旧鲜艳动人。
定型防护油：定型防护油可以对喷过的图案进行保护定型，具有防磨、防划的作用。
成本与利润
数码喷图流程
1.以笔记本电脑为例，首先，我们需要准备一套笔记本电脑喷图工具，包括小型压缩机、喷笔、颜料等。工模具准备齐全后，我们先要将笔记本电脑的外壳清洗干净，然后根据顾客挑选的图案准备相应的网板。
2.将网板平铺到笔记本电脑外壳上，要注意方向和位置都是顾客指定的，然后用彩喷专用喷笔将颜料喷在网板的轮廓上。
3.按照顾客的要求或参照图库，将图片的各个部位进行着色。注意一定要控制好喷枪的力度，不要将颜料喷到轮廓之外，如果不小心喷到外面去，可以用酒精棉签将颜料擦拭干净。
不一会功夫过后，看看我们的笔记本电脑是不是个性十足了？
当然，为了防止顾客后悔，我们可以建议他们先在笔记本电脑外壳上，贴上一层透明保护膜，一旦顾客喜新厌旧了，只需将整张贴膜撕下来就行了。
经营有道：要知道现在年轻人群中流行什么！
尹佳：数码喷图是比较时尚、前卫的业务，面向的客户群主要是年轻人，因此店内海报的布置、市场宣传都要以年轻人为主，在图案上也要以热门电影、游戏主题、时尚动漫为主。喷图时要做好防护工作，避免涂料乱溅，特别是对显示屏，按键等部位要特别小心。为了防止意外，我们可以在不需要喷图的地方都先贴上一层透明贴膜，由于采用了环保涂料，操作时产生的有害气体很少，因此在一般卖场里都可以运营。如果要进一步降低异味，还可以在店面的操作区里放置一个水桶，以吸附异味、气体。数码喷图的应用范围非常广泛，我们可以同时做手机喷图、数码相框喷图、MP4播放器喷涂等，这样市场能扩充到更广的领域，我们也可以得到更多的回报。
数码彩绘镶钻 MM的消费力超强
市场火热指数：★★★★ 技术难度指数：★★★
尹佳记得黛安芬的老板说过一句名言：“女人的钱是赚不完的，关键是你知道她们在想什么吗？”，说得真是好啊！在全球女性最喜欢的20件东西排行榜中，钻石排在了前5名，可见MM们对于钻石类饰品的喜爱程度。想要赚MM们的钱，你就要知道她们在想什么！
相对于仅仅为了保护爱机而制作的整体包膜和个性十足的数码喷图来说，彩绘镶钻则更为精致，可以说是女士们的专利。从花式的设计，包括水钻的搭配，每一个细节都是为爱美的MM量身定做。
设备采购
专用彩绘笔：这种笔一套5支，有各种形状和不同的尺寸可供选择，适合各种花卉线条的勾勒。
底色用笔：为图画底色上色时用，做颜色铺垫。
亮油用笔：图样做好以后，用于在产品表层刷上亮油，以保护图案。
各色颜料：描绘图案时用。
各式水钻：用于在图案上进行点缀，起到画龙点睛的作用。尹佳建议采用奥地利施华洛世奇水钻，在世界范围内，施华洛世奇都代表了水钻产品的较高水平。特别是切割工艺及光泽度，相对于其他品牌的水钻更为出色，非常受MM的喜爱！当然，如果你觉得它的成本过高，也可以选择普通的亚克力水钻，不过它的光泽度就差多了。考虑到很多白领女士对彩绘镶钻的偏好，尹佳还是建议大家选择施华洛世奇的水钻，这样可以有效提升产品档次。另外，如果镶钻的地方不多，成本也不会很高，但效果确是非常明显。
其他耗材：AB胶、洁净液等。
成本与利润
经营有道：了解MM的想法很重要！
尹佳：数码彩绘镶钻是个市场定位比较鲜明的业务，主要面向女性，尤其是白领女士，以彰显其品位。毫无疑问，数码彩绘镶钻做工的精细程度，直接影响着最终的效果。由于整个过程几乎都是手工完成的，因此耐心、细心非常重要。
有些读者可能会问，要从事这个业务是否需要一定的绘画功底呢？其实不是这样的，数码彩绘镶钻对绘画功底并没有特殊要求。实际上，每种样式的彩绘都是通过四五种基本笔法拼接而成的，我们只须按照这几个基本笔法依葫芦画瓢就行了。当然，一些基本的练习和训练也是必不可少的，通常经过几周练习就可以完成很多基础的彩绘。
数码彩绘镶钻有两种方式，一种是可复原型，另一种是不可复原型。区别在于前者是事先在产品外壳上包上一层保护膜，然后再进行彩绘镶钻。这样在将来不需要的时候，可以连保护膜一起撕下来，恢复产品原貌。而直接在机身外壳上进行操作，无论是彩绘还是镶钻都会在机身上留下痕迹，无法恢复。因此，尹佳建议大家推荐顾客选择前一种方式。当然，如果顾客的产品外观本身就有缺损，也可以直接做彩绘镶钻，这样既美观又能掩盖缺陷，可谓一举两得。
由于数码彩绘镶钻的制作流程与3D翡翠类似，所以尹佳将在下面部分一起为大家做讲解。
扩展业务 3D翡翠 高贵的装饰 高昂的利润
市场火热指数：★★★★ 技术难度指数：★★★★
3D翡翠应该算是一种更高级的数码装饰业务，顾名思义，它能产生一种3D的立体效果，手感也很特别，摸上去感觉拥有浮雕效果，活灵活现。3D翡翠用料十分考究，做工十分精细，市场定位也更高端。另外，它也是全手工操作，依靠画笔来实现3D立体效果，制作起来难度更大。
设备采购
此外，我们还需购买一些翡翠液、施华洛世奇水钻、牙签等耗材。
制作一个3D翡翠的周期比较长，但效果比彩绘镶钻更加出色，因而更具吸引力，单价收益也更高。一般来说，数码产品的装饰面积越大，收费就越高，例如手机3D翡翠的收费为80元左右，笔记本电脑就要180元左右了。3D翡翠是一个全新的数码装饰业务，市场受欢迎程度也在逐日提升。
3D翡翠的做工时间和产品面积有关，对于体积较大的产品，不但制作起来比较耗时，还要特别注意成功率，要控制好面积，做好统筹规划。一部好的作品能起到画龙点睛的作用，而不是面面俱到，那样既费时又费料，效果也不一定好。
成本与利润
3D翡翠制作流程
准备工具：翡翠描花笔、水晶杯、翡翠粉、翡翠液和施华洛世奇水钻。
操作要点：花瓣和叶子要“内薄外厚”，外缘相对略厚。
雕刻：在花瓣的原基础上，用刻刀轻轻地刻出立体感来，用力不要过大。
注意事项：翡翠粉平铺在笔记本电脑表面，因为笔记本电脑表面没有嵌合翡翠粉的位置，所以要先用刻刀在3D翡翠铺底上划出一些沟痕。
后记：如何将业务做大
尹佳：以上就是尹佳对于开设一间小型数码个性装饰店的一些经验及建议，尹佳在开店之初也是很善于和其他同行交流的，比如大秦手机美容就给了尹佳不少帮助。当然你也完全可以只选择中间某些，甚至某个业务来经营，这样还可以压缩不少成本。比如只做整体包膜和个性屏保，因为多为手机，最好选择在手机卖场或手机超市等手机集中销售区经营。如果是做数码播放器、数码相机等相关业务，则选择在数码卖场更为合适。数码喷图、彩绘镶钻、3D翡翠等业务是比较高级的个性装饰技术，除了可以在上述地点开设店面之外，也可以扩展到百货商场、超市等卖场。
在市场策略上，要注重产品营销，在营销上要和卖场及数码产品销售商通力合作。数码卖场或电脑城每天都有大量的顾客光临，将这些顾客转换成数码个性装饰店的顾客，是业务发展的关键。比如可以在店面所在地与几家数码产品销售商建立合作，只要是在某家经销商处购买的数码产品，就可以到店内享受一定的装饰优惠。如何与没有竞争关系的商家实现共赢，也是做好生意的诀窍。
除了经营上的技巧，产品本身更是要把好质量关，活要做细、做到位。数码产品本身就是时尚的产物，如果我们将它干成粗活，自然无法让人接受，更不用说有回头客。对于一些细节尤其要做好，数码产品的边缘、转轴部位、按键部分，这些地方就是决定成败的关键。只有把细节做好了，才会得到顾客的认可，生意自然很红火，毕竟口碑效应要超过广告宣传。
另外，就是不要做“铁公鸡”，要学会赠送，通过免费赠送个性屏保的方式，来吸引顾客做整体包膜、彩绘镶钻就是很好的例子。我们还可以推而广之，通过赠送屏幕清洁布、小饰品等方式，灵活地推动主要业务。市场是细分的，要深入市场，做出差异，开拓创新才能稳固自己的竞争力。