经营有道（43）
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生意淡，做培训
冬天来了，一方面，一天中的营业火爆时间的生意更好（因为网吧中的暖气供应等原因），一方面，如白天上午等清淡时刻的生意却更加清淡。如何在这淡、旺时段交错的冬天获得更多的利润呢？今天我们就为大家带来了两个经营小技巧。
往往每天的上午等时段都是网吧业务清淡的时段。除了给网吧做一下清洁、维护工作外，似乎就无事可做了。特别是网吧的冲浪聊天区更是如此（游戏区还有部分狂热玩家支持着）。
其实，这个时候完全可以让你的地盘临时变作他用——租用给IT培训机构，进行各种短训班的培训。
因为短训班对机器要求低，但学员人数往往不少，这样租用出去的区域很大。而且网吧拥有完善的网络系统和数据恢复系统，这一点也很受IT培训机构的欢迎。这种合作一方面能够让网吧在没有营业收入的时段拥有旺盛的人气与不错的收入，一方面也让不少小型培训机构得到实惠。
在《电脑报》2006年的全国网吧行调查中，我们就发现沿海、华东等地的网吧就针对网吧周边环境做了极其灵活的淡季服务项目调整，在学校周边的网吧除了会针对留校学生进行“低价诱惑”外，还专门联系了一些在学校教授图形设计、程序开发的老师进行专场讲座、培训，还有一些网吧为了彻底避免淡季的冲击，将特定区域直接租给了某些函授学校、培训机构做教室，在培训时间之外就对外开放。
由此我们可以看出，针对周边的环境、客源进行分析，合理判断需求和市场空白区域是非常重要的。举个非常简单的例子，我国的社区功能化建设目前正推动着各项服务产业的变化，而社区信息化的市场已经逐渐出现，如何和网吧周边的社区良好合作，如何填补社区对信息化产品、渠道的需求，这是需要生存在社区周边的网吧业主考虑的，既然周围竞争对手林立，何不提前下手，寻找能够合作的社区，挖掘固定客源，这是网吧业主未来需要着重考虑的发展方向。要知道，下岗工人的再就业培训、居民信息渠道的拓展，这些都是网吧和社区管理机构可以好好合作的方向。
股民彩民入我网吧
要说如今各种“民”上班最准时，除了“股民”，恐怕就是彩民了！时时彩一类的福利、体育彩票的新玩法一直很吸引广大彩民，看看各大彩票点的人气终日不退就知道。
目前在南方部分省市的网吧，已经有业主利用自己的营业场地，在网吧的超市或者餐馆旁边引入一个彩票销售机，在上午等业务清淡时段也能增加收入，拉升人气。很多上网网友也会来碰碰运气，提高了网吧的整体收入。
而开设股票交易区则是已经证明的行之有效的措施了，在做好系统的安全工作后，这类新业务带来的收入也是十分可观的。
也许有人会问单独开辟一个区域是否合适，网吧内弥漫的游戏氛围是否适合股民进驻，安全以及网络维护的问题如何解决。其实这些问题，我们一定要结合自身的定位、环境来解决。如果一个网吧的游戏氛围非常浓厚，玩游戏的人多过看电影、休闲的人，那么这个方案显然不合适。反之，如果你的网吧定位较高，接待的客人也以白领人群为主的话，那么这类方案比较实用，而且在具体操作时网吧也要结合具体的情况进行安排。