女孩Jacinth玩出来的手工门户
站长空间
编者按：生命值得“浪费”在美好的事物上——正是因为如此，北京女孩Jacinth在手工创作上投入了她最大的激情。如今，她的手工网站“生活文化馆”已经算得上国内最大的手工网站。如何在个人兴趣和网站赢利之间走平衡木？让我们一起来分享Jacinth把创作变成创业的过程。
网站：生活文化馆（http://www.craftworkshop.com）
类型：手工文化综合门户网站
站长：Jacinth，女，真名张瑜，国际贸易专业。于2003年创建“生活文化馆”，四年间使它成长为全国最大的手工网站，目前拥有十几万忠实会员，日访问量IP数10万以上。
或许喜欢手工的女孩都有些文静内向，Jacinth也不爱说话，面对记者，她对于自己的事业总是轻描淡写。但是能从个人爱好发展到建立一个包含论坛、博客、商城和平媒的综合性网站，并很快实现收支平衡，Jacinth确实是把自己的手工梦想发挥到了极致。
想知道多少人喜欢手工
Jacinth自小便喜欢做手工，她很想知道，网上有多少人和自己一样对手工情有独钟？这个纯朴的想法，成了她建立手工网站的初衷。2003年，赋闲在家的Jacinth在新浪网买了一个空间，恶补了做网页的基础知识，自己动手做了一个小小的十字绣网站，取名为“生活文化馆”。
一开始Jacinth并没有把赢利当作建站的目标，也没想过会有风险投资光顾。或许正是因为这份纯真，让她抛弃了急功近利的发展模式，专心致志地充实网站内容，广结人缘。抱着玩的心态，这块园地在不知不觉之间蓬勃发展，甚至“一发不可收拾”。
做网站需要热情、坚持和幸运
半年之后，人气越来越旺，十字绣的内容远远无法满足手工爱好者们的渴求，于是Jacinth打算将小站点转型为综合性的手工门户。这样庞大的建站工程，对学国际贸易专业的Jacinth来说，无疑是瞎子摸象，一路磕磕碰碰，遇到不少困难。最严重的一次是论坛受到黑客的攻击导致数据库受损，多亏网友们发动人肉引擎，集合大家的力量一点一点把失去的帖子凭记忆默写出来，使论坛顺利重建（这种分散式、人脑式的数据备份方式估计是当前最高级的数据备份手段了，不宜模仿……）。
谈及建设生活文化馆四年，感受最深的是什么，Jacinth毫不犹豫地回答：“只有选择自己最喜欢的事情来做，才能恒久坚持。”
为DIYer提供平台，最有成就感
生活文化馆的出现，对于当时国内的手工爱好者来说，无疑是一块绿洲。就这样名气慢慢在手工爱好者之间流传开来，聚集了大量的人气。Jacinth觉得最有价值的事情，是通过网站培养了很多国内的许多手工名家，还认识很多志同道合的朋友。提起这些朋友，Jacinth的兴奋劲儿难以掩饰：“华南农大的一个女孩，平时很喜欢画画，她在“生活文化馆”，发现通过手工可以把自己画的漫画变成立体的，越做越有兴趣，现在已经成为专业的玩偶设计师。”
创作变创业，兴趣和赢利两不误
建站初期，“生活文化馆”完全依赖Jacinth自己的投入，随着知名度的提高，网站流量越来越大，继而产生了巨额的托管费，她不得不面对网站必须赢利的问题。Jacinth说：“事实上，网站本身基本上是不牵扯商业内容的，因为我一直想用免费的教程、免费的交流、免费的BLOG来回馈大家长期以来的支持。”
在网站满一岁的时候，生活文化馆得到了第一笔收入——一个十字绣供货商在论坛上投放了一年的浮动广告，这单钱数不多的生意给了Jacinth莫大的信心。目前，很多跨国的DIY手工材料工具大公司也会通过“生活文化馆”进行有偿的市场调查和咨询，这也是另一个赢利来源。
逆向思维，把网站办成杂志
网站想要做大做强，单靠广告难以支撑。习惯突发奇想的Jacinth想到了跨媒体发展——创办平面杂志。她甚至没有去做市场调查，就推出了国内少见的手工杂志——《咔咔手工生活》，并且因为网站本身的影响力，很快得到一大笔天使投资。有了启动资金、网站的丰富资料，加上手工爱好者的热爱，杂志很快有了稳定的发行量和广告，成为网站发展的重要资金来源。网站的发展壮大，又吸引和培育了更多的手工爱好者。从而形成“网站发展→会员增加→杂志销量提高→杂志与网站的广告增加→网站发展”的良性循环。
手工网站未来的无限可能
目前，生活文化馆已经拥有十几万忠实会员，除了论坛和杂志，还有BLOG、商城、加盟店等，已经进入“多管齐下”的繁荣期。而且手工产业在中国尚属“朝阳产业”，未来还有无限可能。Jacinth的公司现在有专门的发行人员、客服、摄影师、缝艺老师以及美术编辑，她笑言：“每个人都忙得跟八爪鱼似的，一个人做八个人的工作。”但是公司气氛融洽，沉浸在手工创作里，枯燥的上班时光变得格外快乐。
也许“生活文化馆”永远不会有大型门户网站那样的人气，《咔咔手工生活》永远不会成为畅销杂志，但这不妨碍它们保持良好的发展势头，像这样把自己的个人爱好与创业有机地结合起来的网站，让人无限看好。
虫问
虫虫：Jacinth你好，请问你给生活文化馆制定的短期目标与长期目标是什么？
Jacinth：短期目标是提供给大家更多更新的第一手的手工资讯，明年年初打算举办一个大规模的手工作品展览，为手工爱好者提供分享自己的作品、交流学习的平台，让网站成为国内手工名家的培养基地。长期目标是推动国内手工产业原创力量发展，让手工成为一种新的休闲生活方式。
虫虫：能谈一下目前网站的赢利模式吗？
Jacinth：网站的主要收入来源是销售自己代理的知名品牌的手工工具。网站的赢利其实无非是卖产品或者卖服务或者两者结合。
虫虫：作为一个手工综合门户，你最看好网站其中的哪一部分？
Jacinth：目前最看好的是我们的BLOG，上面高手云集，已经成为仅次于论坛的第二大热点栏目。
虫虫：你对把爱好变成事业这件事的感受是什么？
Jacinth：很开心，觉得世界更大了。
虫虫：请给想建立综合性网站的《电脑报》站长读者一些建议。
Jacinth：对自己所选择的行业一定要非常了解和熟悉，要有敏锐的观察力和坚韧的心理承受能力，从一开始就往最大最全的网站定位，成为你那个领域里最好的。最重要的还是坚持，恒久坚持，学会从失败中吸取教训。