电子商务=想不到的财富——“香草大王”老余的故事
特别策划
网络的出现，不仅改变了我们的生活，也改变了传统的行业营销模式。如今，越来越多的制造商、中间商以及销售商打破了传统的营销模式，凭借网络无边界的交易、海量便利的数据获得了事业上的成功。
今天要向大家介绍的就是一个利用电子商务取得成功的故事，主人公就是“香草大王”老余。
网上还能建买卖渠道
投身于芳香事业，那是因为朋友的介绍，1997年，一个常年在外地做芳香植物贸易的张姓朋友，无意中向老余介绍了薰衣草、迷迭香、洋甘菊等芳香植物，以及香草盆景的广阔市场前景。刚刚离婚的老余听了之后，非常感兴趣。
之后，老余从张姓朋友那里获得了大量有关芳香植物的资料，并联系当地的农委学习相关的种植技术。于是，45岁的他开始了人生的第二次创业。建立“芳香种植基地”的梦想就从家里的几分地开始，起初是种植一些迷迭香，三个月后全部被朋友收购，并获得了不错的收益。
因为第一次获得了成功，老余不再满足于自己那几分地。2001年他动员本村46户农民兄弟大面积种植留兰香，由老余向他们供应种子，成熟的种子、提炼的留兰香油再由老余收购，全部销售给他的张姓朋友。
意想不到的是，张姓朋友后来突然人间蒸发。半年之后，无奈的村民联名将老余告上了法庭，赔偿所有损失。这给老余以沉重的打击，老余也尝试去市场上出售这些产品。可是，老余跑遍了农贸市场，几乎无人问津。
老余的大学刚毕业的儿子，看到日益消瘦的父亲，也四处想办法。当时国内正兴起的B2B电子商务模式吸引了他，于是他去网吧上网，在阿里巴巴注册之后，发布了供求信息，并主动联系买家。一个月之后，终于将这些留兰香油低价亏本卖了出去。这样也能卖出产品，让老余感觉到非常神奇！
芳香事业走向世界
面对失败，老余并没有选择放弃。2004年，在还清所有债务之后，老余四处筹钱，准备重振旗鼓，在附近的山里租下了几十亩地，大面积种植芳香植物。
老余决定尝试“神奇”的网上销售，通过报纸、杂志了解相关的知识。老余还购置了电脑，努力学习了网络知识，学习上网。
在2005年，他注册了一家生态科技开发有限责任公司，打出了自己的品牌，请了员工，自己的儿子、女儿也加入其中，儿子跑业务、女儿做秘书。并花了近3000元在阿里巴巴上开通了网上商铺，还请了当地的网络公司建成了自己的网站，将公司所有的产品信息发布到网上。
这一宣传效果非常明显，从此以后老余每天要面对应接不暇的电话。慢慢地老余学会了使用网络聊天工具洽谈生意，学会了回复买家的留言，学会了更新产品信息。生意也做得红红火火，订单从全国各地飞来。
如今，老余的公司每年可以在网上销售300万元的芳香植物，并且购置了先进的精油提炼设备，除了国内市场，老余的芳香植物已经稳步打入了国际市场。
在未来，老余的梦想是能直接和国外的采购商打交道、做买卖，做一个名副其实的香草大王！如今已逾知天命年龄的老余正在努力学习外贸英语呢。
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