小网站也能赚大钱
网络生活
如今，个人网站站长和博客主已不少，但大多数都是为了兴趣，很少考虑到赚钱。其实，这里面可是一个很大的市场。据统计，我国打广告的主要集中在1%的大企业，99%的个体经营户和小企业基本打不起广告。这99%的个体经营户和小企业并非不想打广告，而是他们处于一个尴尬的境地，找了大网站、电视台，人家对你的出价根本不予理睬。而这恰好为中小网站的站长或者博客主提供了一个广阔的空间。只要你善于策划，就能从中挖到大金矿。
小网站的广告位如何卖？
要说小网站和博客的广告位，那肯定是不好卖。名气小，有钱的主根本看不上。任凭自己怎么吆喝，最后还是没人理睬。这也是那些小网站和博客主赚不到钱的主要原因。广告位卖出去，这里面有两个因素。一是你网站或博客有没有特色，针对的对象是否明确；二是网站建设是否成熟，有没有长远的规划，有没有人气。
为了帮你解决好这两个问题，今天我们将介绍一种新的广告位销售方式，这就是阿里巴巴旗下的阿里妈妈（Alimama）网上广告交易平台。在这个平台任何网站的站长都可以出售自己网站的广告位，任何小企业主、个体经营户、自由职业者或者是网店掌柜都能买到适合自己的广告位。
那么，卖家是如何通过阿里妈妈赚钱的呢？有三种渠道：一、最主要的一种是买家（广告主，如小企业，特别是现在淘宝店主）通过阿里妈妈这个平台购买卖家（发布商，如个人网站站长和博客主）的广告位，然后采用按时长计费、按点击计费两种计费方式给卖家支付相应的广告费；二、卖家通过放置阿里妈妈的广告，来获得点击收益；三、卖家通过推广阿里妈妈网站来获得收益，每推荐一个有效网站注册阿里妈妈并成功发布广告位，就可以获得20元奖励。这种有特色的广告推销平台，和低廉的广告费对广告主和发布商双方都有利的。
销售广告位，从这里开始
相比单纯做Google Adsense、百度主题等联盟，或者直接寻找广告来说，在阿里妈妈上卖广告可以直接面对广告主（买家），成交更容易些，操作更简单。下面我们就讲述一下简单的方法。
一、设置一个支付宝账户
打开http://www.alimama.com/，点击右上角“注册”链接，先要在阿里妈妈注册一个账号，注册方法见提示说明。为了方便广告费结算，阿里妈妈支持使用支付宝结算。设置关联支付宝账户可参见提示。如果你的支付宝账户已经激活，在账户状态下会显示“已激活”，否则会显示“未激活”。
小提示：不绑定支付宝能否卖广告位？
不绑定支付宝可以卖广告位，不过在获得收益以后，需要绑定支付宝来提现，这样你的收入才能进入支付宝，然后通过支付宝转到你指定的银行账号中。另外，绑定支付宝可以保障买家和买家的利益，可以防止出现投放未结束卖家就撤掉代码，买家未及时打款等问题。
二、招揽客户卖广告位
在注册阿里妈妈之后，我们就可以将要卖的网站广告位发布到阿里妈妈网站上，供买家（广告主）挑选。
1.发布新广告
登录阿里妈妈，进入“我的阿里妈妈”。在左侧“卖广告”区域点击“创建新广告”链接，在打开的页面中，点击“登记新网站”按钮。根据提示填写广告信息。
在填写广告信息页面（图1），输入广告位名称，要直接描述广告位内容，言简意赅，可以根据网站的情况来选择计费类型，比如选择按时长计费（需要输入周单价），如果选择按点击计费，在没有买家购买该广告位的时候，阿里妈妈会自动投放广告按点击计费。
选择广告位所在位置、广告位尺寸（比如468×60），并输入广告位描述信息之后，点击“下一步：选择广告位类目”按钮即可。
小技巧：如何给你的广告位定价？
广告位的定价可以参照：日独立IP数 = 网站年收入（人民币），比如如果你的网站日独立IP数为1000，那么你的网站广告位周单价为：1000/52，约为20元。不过，网站不同位置的广告，网站内容的质量高低，定价也是不同的，比如网站顶部的广告价格高于底部的价格，高质量内容的网站广告位定价高。
2.选择广告位类目
在下面打开的页面中，我们可以根据自己网站的内容来选择类别，比如体育网站可以选择体育健身类别；户外驴行网站可以选择旅游户外类别。最多可以选择两个类别。在下方我们还可以设置广告位关键字，比较重要、合适的关键字会增加被买家搜索到的机会，越多越好。最后，点击“下一步：获取广告位代码”按钮即可。
3.投放广告代码
在下面打开的页面中，我们可以看到获得的广告代码。如果是网站，可以复制“适用于个人网站”区域的JS代码；如果是论坛，可以复制“适用于论坛”区域的IFRAME代码。最后，可以将这个代码投放到你的网站、博客、论坛中。通过审核后，就表示投放广告成功，这样就可以在阿里妈妈卖你的网站广告位了。
小技巧：站长广告投放经验
为了提高广告的点击率，获得更高的广告位收入，对站长们有如下建议：
（1）选择与你的网站内容匹配的广告进行投放，这样可以提高点击率。另外，可以长期投放一个低价广告。
（2）网站投放广告的数量不要太多，1～2个即可，其他的广告位选择其他广告联盟的广告。选择的广告投放位置要醒目，这样投放之后的文字、图片或动画显示效果会更好，广告主也更愿意购买你的广告位。
（3）积极与广告主沟通，在满足他们要求的同时，给他们提供一些更好的建议，这样互动之后，能实现最大的双赢，合作也会更愉快、更长久！
三、管理、设置广告位
对于已经投放的广告位，如果要重新修改广告位内容，比如修改价格、广告位说明，或者要获取代码重新投放到你的网站中，我们可以进行如下的操作。
对于已经发布的广告位，我们可以进入“我的阿里妈妈”，在左侧“卖广告”区域点击“管理广告位”。接着，在右侧的页面中我们可以看到已经投放的广告位信息（图2）。
在左侧“卖广告”区域点击“管理广告位”。接着，在广告位信息右侧的“操作”区域点击“设置默认广告牌”图标。然后，在“默认广告牌”中就可以选择显示的广告牌（图3）。
小提示：广告交易的服务费用
目前阿里妈妈只针对广告卖家（站长）收取一定的交易服务费，按时长计费、按点击计费分别是广告交易金额的8%和15%，例如：你成功出售了一块每周售价为100元的广告位，那么作为卖家的你需要支付服务费用：100元×8%＝8元，你可以获得的直接收入为92元。
编后
互联网把大家聚在一起，每人各干各的事，引起人们关注的广告变得重要起来。所有的东西都可以被用来引起你的关注，在今后歌词里可能就包含广告。阿里妈妈广告交易平台的服务对象主要为网站站长、博客主和淘宝店主及一些小企业。其中网站站长、博客主是广告位的发布商（卖方），淘宝店主和小企业是广告位的购买者（买方）。它将平台技术门槛降低，让更多的大众用户参与进来，那些拿不出高昂的广告费用的99%的个体经营户和小企业将会在网络广告市场打出一片新天地。