我来教你“诈”——翻新、伪行货手机制造流程揭秘
红黑名单
编者按：本期黑名单，我们为大家准备了一档特别策划。有位不愿意透露姓名，自称资深JS（奸商）的手机经销商，将为我们讲述当前手机市场中的种种黑幕与猫腻。通过本文，你将了解到许多选购手机的注意事项及技巧，从而避免上当受骗。
哎，现在经营手机的利润真是微薄，要想“发大财”就只能依靠翻新机、伪行货……最近，俺又收了个新徒弟，什么都不懂，也不会骗人，眼看着各大高校都开学了，黄金周也快来了，市场里手机的需求量又大了起来。面对这样绝佳的赚钱良机，我这个混迹市场多年的“老江湖”怎么能错过捞钱机会呢？这有的消费者买手机啊，都有一些坏习惯，比如说喜欢买便宜货啦，验货技巧不够专业啦……这都让我们有机可乘，而伪行货、翻新机自然也就成了我们赚钱的“宝贝”。可惜，我收的这个新徒弟“业务水平”实在是一般，所以本人决定亲自调教调教他，让他看看翻新机、伪行货是怎么制造出来，又是如何销售的。什么？你骂我是JS？不错，你说对了，我就喜欢这个名字，因为JS是赚钱的代名词啊！
翻新机，暴利超过2000元！
翻新机的利润对于我们这些JS来说，诱惑真是太大了。如果是卖新手机，一个月能赚几个钱？反过来看看翻新机，由于成本低廉，以旧充新卖给消费者，其中的利润可想而知。所谓翻新机，就是我们将一些二手手机，通过更换外壳、键盘等手段，将旧机器“加工”后的产物。本JS在市场中“摸爬滚打”多年，卖出过不少翻新机。让我最兴奋的一次，一台翻新机的利润超过了2000元！
其实，翻新机在市场中已经存在多年，近年来，随着手机更新换代速度的加快，人们更换手机的频率也越来越高。一部被消费者淘汰的旧手机，便成为了翻新机最好的“原材料”。手机翻新后的售价虽然比新产品便宜不少，但利润依然非常可观，所以翻新行业生意长期以来“经久不衰”。
要问我为什么会有这么多旧机器来翻新？其实答案很简单，因为新、老手机的替换非常频繁，很多专门收购二手手机的商贩，就会将一些时下比较主流的机型买下来，然后加以翻新。一般二手市场中，都有几个专门收购二手手机的大户（如图1），他们往往将其他小商贩收购的二手手机全部收入囊中，然后集中在本地或发往深圳的批发源头进行翻新。除此之外，很多手机卖场中还存在着大量的样机，而这些样机也是翻新机稳定的“原材料”来源。
只需四步，旧机变“新机”
翻新手机对于我们这些老JS来说，那完全是闭着眼睛就能完成的事儿，不过对于我徒弟这样的新手来说，我还得从头给他上一课。还好，我今天正好在市场上收到了一部功能完全正常的夏普GX29，趁这个机会我得好好地给他演示一下我驾轻就熟的翻新技术。
翻新过程竟然如此简单
翻新手机一般可以分为店翻、批发商翻及原厂翻。其中，翻新效果最好的是原厂翻，而效果最差的则是店翻，我们一般从事的就是店翻。在翻新的过程中一定要多注意细节，比如拆机时不要把螺丝拧坏、安装外壳时不要把灰尘弄到屏幕里等，只有这样我们才能将机器翻得和新的一样。
翻新时，很可能机器后面很多标志我们都只能将它撕毁，其实这一点也不用担心，对于很多标志，如果是畅销机型，那么市场中是可以买到新标志贴纸的。不过，对于一些“冷门”产品，我们没有办法找到这些标志贴纸，也可以小心地用刀片和电吹风将这层贴纸给“吹”下来，然后再贴到翻新之后的机器上就可以了（如图2）。
“卖相”很重要
给徒弟交代了大概的翻新方法后，我就开始“现身说法”，为他演示翻新流程。将柜台里的夏普GX29的电池取出，用专用的起子将手机的螺丝小心地卸下。然后，将机身的外壳、键盘及侧面的按键依次拆下，小心地用气吹和毛刷将手机主板上的灰尘除去。内部清洁完成后，用新的外壳及按键将手机重新组装起来，有的手机设计比较复杂，在安装外壳的时候要注意活口处的衔接，千万不要用蛮力去安装。最后，再将螺丝口贴上保修贴纸便完成了外观部分的翻新。
销毁一切“罪证”
要制造一部“新手机”，单单翻新它的外壳是远远不够的，因为很多消费者在购买产品时，都知道要查看手机的总通话时间（如图3）、生产日期、序列号等信息。这些信息处理不好，就会被消费者“嗅出”翻新的味道，最终导致旧机冒充新机功亏一篑。所以说手机在外壳翻新完成后，我们还要将它的内部信息恢复出厂状态。但有些品牌（如诺基亚）的某些信息（如总通话时间），就算是恢复出厂设置也无法改变，我们就只能将手机接上专门的刷机设备（刷机狗），利用专门的刷写软件将机器的总通话时间清零了。
如果我们此前翻新外观时，更换了手机的串号标志，那么我们还要重新写入新的串号，以保证机器内外一致。此外，翻新过程中还要注意将原用户保存在手机内的数据，如图片、歌曲、短信等内容全部删除，千万不要留下任何蛛丝马迹，以免被买家识破。当然，对于有新版本固件的产品，我们也尽量“帮”顾客升级到最新的版本，因为往往最新的固件版本会给顾客带来“新”的感觉，从而增强顾客购买的决心。
换上新包装
只是将手机本身变成“全新”的产品，自然还不足以忽悠消费者，正所谓“做戏做全套”，翻新手机也要遵循这个道理。手机翻新完成后，我们还要给手机配上相应的配件，如充电器、耳机、说明书等，然后再更换一个全新的包装盒，这样才算是完成了全部的翻新工作。
一般来说，比较畅销的产品在市场上都有专门的包装盒、配件出售，很多批发商从深圳的翻新配件工厂里购进全套手机配件，专门提供给我们这些出售翻新机的JS。通常市场上销售的这种配件套装都很便宜，大多不到60元就可以搞定。同时，他们还会出售一些公版的配件套装，以方便一些非主流机器的翻新。所以说，有着这样强大的“后盾”支持，我不想做翻新机都难啊！经过上述操作，一部“全新”的手机就出现在我们面前了。
市面上“热销”的翻新机
说了这么多关于翻新手机的技术细节，接下来我得让我的徒弟了解一下市面上到底哪些翻新机的数量最多，最好卖。一般来说，一部手机上市半年之后，市面上就有可能出现翻新机，而一些销量比较好的机型，特别是在厂商宣布停产之后，其翻新机的数量则更是巨大。哈哈，消费者只要是在我这种非正规商店购买手机，我保证翻新机“伺候”。
摩托罗拉A1200
热销指数：★★★
新品售价：停产/2170元/2099元（A1200/A1200R/A1200E）
摩托罗拉A1200是一款采用手写输入的手机，它的体积非常小巧，外观设计也很时尚，成为了不少消费者钟爱的机型。不过几个月前，市面上开始出现了很多这款产品的翻新机，这些翻新机通过更换外壳及重刷固件（行货均为移动定制机），冒充新品在市场中销售。识别这些翻新机最简单的方法就是仔细辨别配件的真伪、说明书的印刷质量。当然，随着这款产品的停产，市面上的新机已经非常稀少。目前，市售的全新A1200大多是A1200R（A1200升级版）及A1200E（增加了对EDGE网络的支持）。
三星SGH-D908
热销指数：★★★★
新品售价：2490元/2899元（SGH-D908/SGH-D908i）
三星SGH-D908是一款超薄滑盖手机，市场上流通的二手机器比较多，这就造成了它的翻新机非常泛滥。现在，非正规店面销售的三星SGH-D908几乎全部都是翻新机，而且由于库存比较大，JS都特别喜欢推荐这款产品，消费者在购买机器的时候一定要顶住诱惑，不要因为低廉的价格而上当受骗。SGH-D908i与SGH-D908的区别除了多出收音机功能以外，在外观颜色上也有所差别。
索爱M608c
热销指数：★★★★
新品售价：2250元
索爱M608c在去年的商务市场是和诺基亚E61相抗衡的一部机型，它同时支持手写和键盘输入的设计，着实让它“火”了一把。但是，这款产品由于内存系统存在一定的设计缺陷，从而导致了它在国外市场的销售情况比较一般，很多二手机型都积压在二手市场中，翻新机随处可见。
诺基亚 N70
热销指数：★★★★
新品售价：停产/1990元/2178元（N70/N70音乐版/N70IE）
诺基亚N70一直是市场上比较热销的机型，不过由于已经停产，所以现在市面上销售的“全新”N70基本上都是翻新机。翻新的N70和新机看上去差别并不大，不过我们还是可以通过产品的包装盒印刷质量、SIM卡触点和电池触点等，来辨别该机是否为翻新机。目前市售的全新N70只有音乐版和IE版，它们和N70的区别就是固件和配件有所不同。
伪行货，花钱买罪受！
我这个新徒弟真是太“清纯”了，居然问我水货是不是掉到过水里的手机。其实，所谓水货最早是指未经过纳税，直接从海上舶来的走私产品。由于没有纳税，同时又少了很多代理的环节，所以产品的价格相对行货要便宜很多。现在，虽然中国已经加入了WTO，但水货的售价依然比行货具有优势。另外，由于大多数水货比行货上市速度快，种类也比行货多，所以“钟情”水货的消费者不在少数。
最近，自从国外的一些代理机制引入国内之后，产品的定价及维修都更上一层楼，消费者在购买产品时也更加理性。水货虽然比行货便宜，但不健全的保修机制让很多消费者在购买时毅然选择了行货，而这样一来水货的唯一优势就只有价格了。为了能最大限度地赢得利润，我们这些JS便开始铤而走险，将水货“伪装”成行货进行销售。
只需三招，水货变“行货”
那么接下来，就让本JS为徒弟演示一下，如何将水货“伪装”成行货。现在市面上销售的水货手机主要有港版、亚太版、欧版及Vodafone、TIM、T-Mobile等定制机型，除了少数正规中国香港行货以外，它们在国内均没有享受保修的权利。
化个“妆”就是行货
要将一部水货手机“伪装”成行货，那么机器的IMEI码（如图4）、固件版本、键盘上的笔形键等，都要进行修改才行。拿到一部水货手机，我们首先要做的事就是统一机器里、外包装上和机器背后的IMEI码，然后再将水货的固件版本刷成具备简体中文的版本（因为很多水货和行货手机的硬件有所区别，所以并不是所有行货的固件都能应用到水货上）。
另外，我们还要将水货手机的键盘更换成带（刻）有笔形键的键盘，不然消费者可能一眼就会发现这是水货。如果碰到“博学多识”的消费者，他们很有可能查看手机是否支持WiFi、3G等功能，甚至要求带上机器直接到客服去鉴定，因为客服可以轻松地调出机器的真实序列号，然后在数据库中查看这部机器是否行货。遇到这样的消费者，我们就只能自认倒霉了。哦，对了，要特别注意三星手机，水货三星机身上的LOGO均为“SAMSUNG”，我们一定要将它更换成行货的“ANYCALL”才行。
配件也有大学问
除了内部及外观修改外，手机的配件也一定要更换。一般来说，行货手机的配件包含了充电器、电池（中文说明，如图5）、耳机等，非常齐全。而水货手机的配件大多为JS自行搭配的，除了不够齐全之外，配件的产品参数大都不是简体中文。所以我们在“伪装”主机的同时，还要将这些配件全部更换成与行货一样的才行。
怎么看都是“行货”
既然是水货，那么产品的包装肯定很多都不是简体中文的，所以我们在处理这些水货时，一定要将机器的包装盒、说明书、保修卡等，更换成与行货一样的才行。另外，保修卡、包装盒及手机机身上的序列号，一定要和内部的IMEI码一致。有了好的“卖相”，我们才有足够的“底气”向消费者推销我们的“行货”。
市面上“热销”的伪行货
水货的热销绝非偶然，除了价格便宜之外，比如很多水货手机都具备WiFi功能，有了这个功能我们就可以实现无线上网。另外，水货手机中常常有一些性价比很高的产品，这些产品并未在中国上市，所以消费者如果喜欢这款手机的话，也只能选择购买水货。下面，我们就来看看市场上最热卖的水货机型是哪些，以及这些手机为什么会在市场上热销。
三星SGH-U608
热销指数：★★★
行货售价：3080元
SGH-U608是三星旗下的一款超薄滑盖手机，创下了“世界第一薄滑盖手机”的记录，很多三星的FANS都选择了它。SGH-U608行货的零售价在3100元左右，而水货售价现在不到2000元，巨大的价差造成了水货的热销。识别水货三星手机最直接的方法，就是观察机身上的LOGO是否“ANYCALL”，还有包装盒上的产品型号（水货为三星SGH-U600）。
摩托罗拉RAZR V8
热销指数：★★★
行货售价：3680元
摩托罗拉V3是一款风靡全球的超薄翻盖手机，时隔几年之后，摩托罗拉又推出了全新的“刀锋”V8来吸引消费者。现在行货V8的价格为3600多元，而水货的价格为3100多元，500元的差价成为了消费者购买水货的唯一“动机”。目前，市面上暂时还没有出现V8的伪行货，但是过段时间肯定会出现此类机型。
索爱W958c
热销指数：★★★★
行货售价：2680元
索爱W958c（水货为W950i）是早些时候上市的一款音乐智能手机，它内置了4GB闪存，支持手写和键盘输入，所以销售非常火爆。近期，这款产品水货和行货之间的差价非常巨大，超过了1000元，所以很多JS都将水货当作行货进行销售。虽然索爱手机行货和水货在命名上有所区别，但是这并不会在机身上有所体现，加之索爱的行货配件比较好购买，这就给这款产品的鉴别造成了一定的困难。
诺基亚N73
热销指数：★★★★★
行货售价：2880元/2990元/2898元（N73/N73音乐版/N73IE）
N73是诺基亚去年下半年发布的一款产品，由于它采用了320万像素卡尔·蔡司摄像头、双立体声扬声器、2.4英寸QVGA靓屏，所以成为了今年当之无愧的“街机”。不过，由于上市之初行货、水货差价较大，所以很多JS都把港版和新加坡版的水货，冒充行货进行销售，最好的鉴别方法就是看它支不支持3G功能，行货N73不支持3G功能。另外，N73和N73音乐版、IE版的区别就是固件和配件有所不同。
编辑观点：混乱的市场急待规范
周一：手机的普及，在一定程度上反映了人们消费水平的提高。不过，由于部分行货手机的价格确实比较高，所以造成了很多经销商把水货，甚至翻新机“改头换面”之后，当作新品行货进行销售。很多普通消费者，特别是女学生消费者这类弱势群体，缺乏对产品的鉴别能力，一旦经销商抛出比较诱人的价格，她们就很可能为之心动。小编认为，在当前这种市场环境比较混乱的情况下，消费者购买产品之前，应该对行货、水货及翻新机作一定的了解，购买的过程中不要被低廉的售价所迷惑。当然，如果发现自己购买的产品出现了问题，消费者也一定不能妥协了事，要和经销商据理力争，也只有这样才能最大限度地维护自己的权利。
另一方面，厂商和经销商在销售行货的同时，同样也要对产品的价格体系进行调控，不要让行货、水货之间的差价过于巨大，差价大了势必会给很多非法经销商可乘之机，同时也会影响自己产品在本地区的销量。这对于消费者、经销商和厂商来说，都不是一件好事。
除了产品本身，为了让整个行业正常有序地发展，厂商和经销商也应该积极地配合海关、工商执法等部门，经常组织对翻新、水货手机市场进行打击和整顿。随着手机市场运营机制的不断完善及消费者自我保护意识的增强，相信水货冒充行货销售、翻新机当作新机销售的行为会越来越少，想以此“发家致富”的JS也必定会自取灭亡。