国产手机要过两大鬼门关
趋势
信息产业部公布的最新数据表明，2006年中国手机用户增长迅猛，已经达到4.55亿户。然而与之相对的另一个数据却形成鲜明对照，一度突破40%的国产手机市场份额在2007年跌入26%。
国产手机到底怎么了，出路又在何方？带着这些疑惑，本期产业观察就来探讨国产手机发展之道。
竞争力研究
2007年第一季度，国产手机厂商的整体市场占有率为29.2%，而2002年，国产手机的市场占有率还有39.07%。与市场占有率的下降相比，是手机用户的大量增加。2002年年末，国内手机用户还刚刚突破2亿，而2007年已经有超过4亿的手机用户了，增长超过了一倍。这五年间，国产手机在一个快速增长的市场上损失市场份额，明眼人都能看出这是一种快速的衰退。
本来我们认为，国产手机立足本土，应该有很多优势，但实际情况却大相径庭。低廉的制造成本，特别是人力资源成本一直是国内制造业的巨大优势。但随着国内环境的不断开放，国外的手机厂商也开始在国内设厂，或是委托国内的代工厂生产。低廉的制造成本不再由国内厂商独享。另一方面，很多国产品牌同时生产很多产品，产品线极长。各产品之间的零件通用性也较差，造成了产品线混乱，也增加了管理成本。
以联想为例，其网站上列出了七个系列的产品，其中三个系列的产品数超过20款，总产品数量上百。而诺基亚网站上列出的手机产品还不足80款，诺基亚在国内市场占有率超过30%，几乎是国产手机的总和，对比起来可以看出，诺基亚在管理产品线上的支出远远低于联想。从我们在卖场了解到的数据，市场上同配置的手机中，价格最低的反而是国外品牌，诺基亚1600的市场成交价格低于380元，而国产品牌中最便宜的彩屏手机多在399元。
除了缺少成本上的竞争力，国产手机在产品设计上也缺少创造力。早期的国产手机，很多是直接委托国外厂商进行设计和制造。波导就曾经找过法国的萨基姆和韩国的SEWAN。随着消费者要求的提高和利润的降低，纯粹的贴牌生产已经行不通了。现在的国产手机品牌一般会自己进行外观设计，或者委托一些设计公司来完成设计。由于缺少工业设计能力，这些设计要么千篇一律，要么有严重的模仿痕迹。
除了外观缺少个性，国产手机的内在也越来越相似。这两年开始，一些手机芯片厂商开始向手机厂商销售搭配好的手机套片。手机厂商拿着这种套片，搭配上机壳、电池和包装，再稍微修改一下软件就可以销售了。很多国产手机厂商拿着同样的套片生产不同的机型，能否突出自己的个性就可想而知了。此外，小作坊会用这种套片生产出一些“黑手机”，这些手机功能丰富、价格低廉，在中小城市极具竞争力。事实上，统计表明2007年1至5月份，这种黑手机已经拿下33.8%的市场份额，占据了很大一块低端市场。
压缩成本 、提升设计是关键
综合这些情况来看，我们不难发现：国产手机在成本不占优势的情况下，很难在高端产品上与国际品牌一争高下；而低端市场上，又很难与更灵活、成本更低的黑手机竞争。在两面夹击中，国产手机的生存空间已经越来越小。其实在我看来，大多数用户对国产手机是没有成见的，但是国产手机的实际表现却给了他们一个很差的用户体验。国产手机如果继续这样没滋没味的发展下去，最好的结果也就是沦为手机组装厂。现在，是到了该做点什么的时候了。
我们的建议主要是从成本和设计两个方面入手。
第一：国产手机厂商必须压缩产品线，停止这种产品满天飞的市场战略。首先明确突出自己的产品定位，低端要把价格低下去，高端要把特点做出来。在这样的指导思想下，推出具有特色和针对性的产品。从这个角度来降低手机产品成本，提升对消费者的吸引力；
第二：必须下决心彻底摆脱仿制战略，提升自己的研发能力，如果希望能够在激烈的市场中获得竞争优势，就必须拿出具有自己特色的设计，这样才能够在一定程度上弥补国产手机品牌价值过低的劣势。当然短期内这对资金要求相当高，会造成一定财政压力，但是这一点从长远来看尤为重要。