决战暑促

特别报道

新闻评论周刊策划本报记者朱文利特约记者刘天鹏古月小令联合采写 · 2007年7月2日第26期

商场如战场，暑促如决战。IT江湖有句箴言叫做“得暑促者得天下”。——题记

自1997年电脑城中的卖家将打印机和PC捆绑促销至今，传说中的暑促已经走过整整十个年头了。

十年，中国的IT产业日渐成熟；

十年，中国的IT产品琳琅满目；

十年，IT暑促写下了一个又一个销售业绩的神话。

2003年的暑促，IT产品销售额创下了历史最高记录，占到全年总销售量的三分之一。

自那时起，暑促变成了一种习惯，也演变成了一场战争，更是厂商衡量全年业绩的晴雨表。越来越多的厂商参与到暑促中来，越来越多的促销形式活跃在暑期的IT卖场。

暑促是商家的必争之地，联想副总裁夏立告诉记者，因为暑促的销量可以占到全年销量的30%。

暑促是消费者购物的黄金时期，电脑报官方网站的读者调查数据显示，超过七成的消费者愿意在暑促期间购买IT产品，因为性价比高。

2007年的暑促大战已经悄然打响。奥运、酷睿、Vista，这种种元素会在今年暑促期间演奏出怎样的交响曲，请跟随我们的记者去一探究竟。

现场直击

北京：紧贴奥运脉搏

记者朱文利

今年，北京中关村的暑促和往年以及与其他城市相比都有很大的不同。除了商家的积极参与外，北京市相关部门还组织了首届暑促节，而首届暑促节的主题也紧紧围绕奥运。

记者来到北京中关村的鼎好电子城时，新换的大幅广告和门口发送宣传资料的人员都昭示着暑促的到来。走进电子城，记者看到里面的消费者明显比平时多了许多。

“请问你需要什么？我能帮助你。”在鼎好电子城采访的记者不时会遇到这些热心的推销员。

电子城两个滚动电梯正上方都被联想的大幅暑促广告占据，在一楼的各专卖店中，各厂家的广告海报也争奇斗艳。

记者在电子城中时不时看到陪伴孩子来购买电脑的家长们。一位母亲告诉记者，孩子平时学习忙，暑假打算为孩子购买一台电脑，一来可以放松一下，二来还可以学习电脑知识。这位母亲还表示，选择在暑促期间购买电脑还有一个重要原因就是，暑促期间购买电脑的性价比高。

随后记者来到了科贸电子城，记者感觉那里的暑促也紧紧围绕奥运展开，记者随机采访了一位正准备买电脑的顾客，他表示对今年的暑促氛围相当满意。

上海：天天都是暑促

通讯员古月

位于上海市漕溪北路的百脑汇电脑城是上海最繁荣的IT卖场。虽然百脑汇置身中国最繁华的国际化大都市，但电脑城的规模并不大。几幅简单的户外广告就已经将百脑汇的门面装点得没有一丝空余。虽然暑促已经来临，但站在百脑汇外面的记者并没有感受到一丝暑促的气息。

百脑汇里一家品牌机专卖店的顾经理悠闲地和记者聊起了暑促。顾经理说，经过了这么多年的发展，上海的市场相比其他城市要相对理性一些。暑促是个书写崭新销售量的好机会，但与其他市场相比，上海的暑促气氛一年比一年淡。每家店每天都在想一些新的招数来刺激消费。或许就是在这样的情况下，上海的消费者也变得比较理性了，促销天天有，遇到合适的产品就买了，也未必要等到暑促。

随后，记者在走访整个百脑汇卖场时发现，这里的促销海报几乎家家店都有，有传统的买电脑送打印机海报，也有买电脑送双飞游海报，也有买电脑赠送游戏设备广告。联想专卖店的一位店员告诉记者，暑假的顾客比平时还是要多一些，其中很大部分都是学生，因此针对这样的消费特点，他们也制定了一些比较切合实际的促销手段。这种有针对性地暑促方式得到了消费者的认可。

记者在百脑汇采访期间深刻地感受到，虽然每家店都变着花样搞暑促，但彼此间的促销手段十分雷同，而且与往年相比，促销形式也极其类似。或许正是基于这样的原因，上海的电脑城在暑促大战中表现得相对平静。虽然英特尔的酷睿促销活动和联想的奥运促销活动等搞得如火如荼，但是上海的电脑城却异常冷静。

重庆：DIY市场异常火爆

通讯员小令

刚刚迎来直辖十周年的重庆，暑促来得比往年更早了一些。

2007年6月27日，记者冒着34℃的高温来到了位于石桥铺的赛博电脑城。新换的大型户外广告让电脑城在炎炎烈日下宛如一位穿着时尚的姑娘，鲜艳，夺目，更有活力。其中，英特尔的酷睿广告让行人不时地驻足观望，鲜红、大大的“ON”字在设计师的妙手操作下不仅令人耳目一新，更让人感受到了暑促的火热。

走进联想、海尔、华硕、方正、神舟等品牌机专卖店，记者看到，任何一家店面都贴满了“酷睿”的宣传海报，而且关于暑促的海报、横幅和传单更是随处可见。几位店主告诉记者，由于暑假还没有真正来临，因此目前冲着暑促来购买电脑的消费者虽然比以往多些，但并没有预想中的那样火爆。目前暑促的准备工作已经做好，万事俱备，只欠东风了。

记者到二楼时发现，二楼的景象与一楼截然相反。每家店铺都是门庭若市，人来人往。了解后记者得知，原来二楼的主要业务是“装机”，也就是人们异常熟悉和喜爱的“MP3”。装机店的店主和工作人员都在左右奔波。在对商达电脑一位负责人短短5分钟的采访过程中，就有数次被等待装机的消费者焦急地打断。老板告诉记者，近几天前来装机的消费者一下子比平时多了几倍，其中很多都是学生，该店还为暑假中前来装机的学生提供了一定的优惠服务，凭借学生证前来装机的消费者可以免费获得一根512MB的内存。老板还告诉记者，前来装机的消费者有七成都选择了酷睿处理器、超过1GB的内存和22英寸的液晶显示器。

随后，记者走访了数码相机、MP3等小型消费电子市场，在奥林巴斯、佳能等数码相机专卖店，记者看到，虽然店家的暑促广告布满了小店的各个角落，高音喇叭也传送着异常动感的音乐，其中相机最大的降价幅度高达上千元，但几家数码相机专卖店中都是只有几个店员在高谈阔论，前来咨询或购买的消费者屈指可数。在零散的几家国产MP3、MP4、GPS柜台，记者看到热情的店员不停地招呼过路人前来体验、购买，但真正驻足的人并不多。

广州：主题促销别出心裁

通讯员刘天鹏

6月的广州酷热难耐，但阵阵热浪却挡不住暑促的脚步。广州天河IT商圈的暑促大战在炎热的6月底悄然打响，并且愈演愈烈，各大品牌厂商纷纷推出各种形式的促销活动来配合今年的暑促。

与往年以及全国各地散乱的大市场促销相比，广州电脑城今年夏天的暑促则显得倍加细心，富有细节。各大IT品牌都选择了专业的IT卖场展示并传达自己的促销信息，而IT卖场也策划出各种主题鲜明的系列活动来配合推广。

记者在广州的百脑汇店采访时感觉到，炎炎夏日，对于消费者最具吸引力和最实在的礼品莫过于清凉解渴的冷饮，还有能获得免费夏日出游的机会。而百脑汇广州店就在这个火热的6月推出了以“清爽”为主题的促销活动，据了解，该活动7月份会继续延续夏日主题，推出“夏日畅游，就是现在”的活动。活动期间，顾客凡在商场购物，消费满额即可获得夏日时尚旅行装备。累计满200元即可获得韩国流行时尚遮阳帽；满1000元就可获得遮阳帽和今夏潮流大热人字拖；如此累加上去，消费满3000元以上遮阳帽、人字拖、运动水壶、旅行袋统统都可以拿回家。

暑促主题PK秀

价格战是历年来厂商在促销活动中常用的招数。产品同质化、促销形式日益雷同已经成为困扰暑促的一大顽疾。然而今年的暑促有所不同，因为很多厂商根据自己产品的特点各自确立了一个主题。别样主题，别样风味。当然，这场PK最后的结果还是消费者说了算。

英特尔：酷睿2+迅驰4绝对不打价格战

6月28日，记者联系到英特尔中国区销售总监李翔，针对外界传闻英特尔有可能在暑促打价格战的传闻，李翔很坚定地表示，这个暑假，酷睿2和迅驰4是英特尔力推的产品，但是绝对不会打价格战。

“即使AMD主动打价格战，英特尔也不会在价格上有所表现？”记者追问。

“是的，英特尔是市场的领导者，不会跟在别人后面。我们认为即使在暑促期间，消费者也更多看重的是产品品质，单纯的价格没有吸引力。”李翔这样回答。

联想：游戏之夏

联想在今年的暑促中不仅全线产品预装了Vista操作系统，并独家赠送珍贵的奥运大礼，其中包括弥足珍贵的奥运门票、极具收藏价值的奥运徽章等。但联想今年暑促的最大特点却是给用户提供一个游戏娱乐中心，用联想的话说是让用户度过一个无比“放纵”的游戏之夏。

联想副总裁夏立告诉记者，暑促期间购买联想锋行的任何一款产品，即可免费获赠面值超过800元的游戏嘉年华礼包一个。

方正：数字家居

方正科技则以倡导“数字家居新风尚”为2007年暑促的主题。

2007年6月20日，方正就以一款全国首款家居电脑方正卓越S100拉开了方正暑促的序幕。该产品诠释了“生活·家、享受·家”的全新数字生活理念。

同方：酷炫时代

今年暑促，同方的主题则为“酷炫时代，高人一筹”。共亮出家用、商用、笔记本等全系列10大款产品。

同方股份有限公司副总裁兼计算机系统本部总经理李健航告诉记者，2007年第一季度，同方电脑的市场份额为10.3%，稳坐市场季军的宝座。同方十分重视今年的暑促，今年的暑促也被同方自称为“二次创业的开始”。

海尔：变形金刚

海尔的暑促除了全线升级产品，还推出10款基于英特尔迅驰4平台的笔记本电脑，并且成为电影版《变形金刚》在中国大陆地区唯一的IT官方合作伙伴，为海尔电脑今年暑促定下了动感娱乐、年轻时尚的基调。

海尔计算机本部营销总监周兆林告诉记者，在今年的暑促活动中，用户购买海尔笔记本就能得到送出的498元大礼包，并有机会获得2000元精彩赛事门票，如果是学生购买，还有机会参加海尔在青岛举行的夏令营活动。

新蓝：天龙八部

新蓝的暑促则以“用新蓝电脑，玩天龙八部，送天龙八大礼”为主题。《天龙八部》是一部精品的国产网游，精良的美术制作、人性化的功能设计、海量的战斗细节及任务副本等诸多新颖多元化的玩点为玩家塑造出完美、和谐、统一的虚拟武侠世界。

新蓝更是以此为卖点，推出数款新品。

深度分析

2007年暑促的四把利剑：双核 Vista 笔记本大屏幕

酷睿造就英特尔史上最强大暑促

在英特尔中国大区成立后的第一个暑促，英特尔倍加重视，消费者更是充满了期待。

2007年6月14日，英特尔全球渠道营销总经理Steve Dallman亲自来华督战暑促。6月20日，英特尔采用中文品牌包装的盒装台式机处理器正式在中国销售。6月21日，英特尔中国公司对外宣布，正式聘请国内演唱组合羽·泉担任其暑促形象大使。6月22日，英特尔中国大区总经理杨旭也亲临广州督战暑促。

英特尔在中国大区独立以来的第一个暑促期间，首次请暑促形象大使，首次采用中文标志的处理器包装盒，首次推出基于酷睿微架构的奔腾双核处理器，首次推出基于酷睿架构的赛扬单核处理器，市场上唯一的四核处理器大幅降价，这都预示着英特尔进入中国市场22年来最强大的暑期促销活动正式拉开序幕。

杨旭表示，英特尔自公司创立以来首次在一个国家采用独立的品牌包装，不仅凸显出中国市场在英特尔全球战略中的重要地位，亦表明了英特尔“深耕”中国市场的决心和诚意及其对国内用户需求的深刻了解。

记者在各地电脑城进行实地走访时也发现，无论是电脑城外的大型户外广告位，还是电脑城内各商店的宣传区，酷睿的广告随处可见。在对消费者进行采访时，超过六成的消费者表示会首选酷睿产品。对于英特尔在暑促期间举办的酷睿优惠活动，很多消费者表示欢迎。很多店主告诉记者，使用酷睿产品的电脑是暑促开始以来卖得最好的产品。

此外，酷睿销售的火爆也带动了各地的DIY市场。

Vista润物细无声

在电脑报官方网站进行的读者调查活动中，超过五成的读者表示在暑促中会选择预装Vista操作系统的电脑，超过三成的用户表示一定会购买预装Vista操作系统的电脑。

记者在电脑城进行采访时发现，刚刚诞生不久的Vista俨然成为了这个暑促不可忽视的主角。虽然没有英特尔酷睿那么铺天盖地、见缝插针的宣传攻势，但Vista却悄悄进入了每个产品。

每当记者来到一家品牌机专卖店的门口，销售人员就会热心地告诉记者，店中的机器都是预装了Vista操作系统的，而价格则比暑促前有了较大降幅。就连装机店的工作人员也拿Vista作为一个吸引顾客的有力武器：“只要在我们店装机，就会低价获得一套正版的Vista系统。”

在笔记本专卖店，记者发现，预装了Vista操作系统与否的机器在价格上也没有太大价差。几位前来挑选笔记本电脑的学生告诉记者，他们购买笔记本的首选条件就是要安装正版Vista操作系统。

作为2007年上半年PC行业的新热点，Vista巨大的市场潜力令所有PC厂家都激动不已。联想、惠普、方正科技等品牌机厂商在暑促中自然不会错过Vista这个大卖点。另外，随着方正、联想、戴尔等大牌厂商几个月来的不断发力，曾经一度阻碍Vista PC普及的价格坚冰正迅速消融。

“五一”促销期间，预装Vista 系统的电脑最低价跌破5000元。暑促期间，Vista PC与普通消费者的距离会越来越近，Vista预装机型将进入成熟发展期。

笔记本成暑促新亮点

随着笔记本市场的日益崛起，在如今的电脑城里，笔记本销售量相当可观。由于各大上游厂商纷纷加大了对笔记本市场的重视和投入力度，很多厂商还加大了笔记本的暑促力度。另外，在英特尔和微软的大力配合下，今年暑促开始后，笔记本的销售势头十分强劲。

记者在走访笔记本专卖店时发现，里面咨询、试机的消费者数量都相当可观。重庆赛博电脑城一家神舟专卖店的工作人员告诉记者，从去年开始，暑促期间笔记本的销量就有了大幅提升。虽然今年的暑促还没有完全到来，但前来咨询和购买笔记本的消费者已经开始增多了。

方正专卖店的销售人员则告诉记者，从6月下旬开始，使用酷睿处理器并预装了Vista的笔记本产品销量已有所上升了，预计在7月会有更加出色的表现。

在海尔的专卖店，记者更是深深感受到了暑促的氛围。大片的桃红色、别致的海报和动感的音乐将海尔的专卖店装点得十分与众不同。在海尔专卖店体验产品的顾客也很多。一位打算购买海尔笔记本的消费者告诉记者，是海尔的暑促让他最终决定在活动期间购买海尔的产品。

联想笔记本的暑促活动则紧密联系了2008年奥运。身为奥运会的合作伙伴，联想在暑促期间的活动也吸引了很多前来咨询和购买的消费者。

大屏幕液晶受追捧

伴随着显示器市场的不断发展和数字家庭时代的到来，尤其是在拥有华丽界面的Vista诞生以后，人们对大屏幕的追捧也日趋热烈。更具家庭娱乐优势、适应高清视频要求的22英寸宽屏不但不露声色地接替19英寸宽屏成为主流产品，并迅速开始了品牌之间的价格比拼。在一批配置22英寸宽屏的品牌PC中，联想锋行X5000A目前的市场价为6999元，TCL锐翔K9616参考价仅为6000元，方正卓越K100-8454现在的零售价也只有5399元。22英寸宽屏，无疑成为今年暑促期间PC最华丽的“表情”。

导购建议：暑促消费热点指导

本报数字实验室评测工程师王诚

每年暑促，数字实验室都能接到大量读者电话，询问在暑假如何购买产品。我在这里主要是关注产品方向和购买须知方面谈谈自己的看法。

首先是今年暑促的热点产品，在我看来应该是AMD和英特尔推出的新型号双核心处理器，以及NVIDIA与AMD在图形芯片市场推出的DX10显卡，尤其是购买新机器的朋友，可以对这些热点产品保持适当关注。

其次就是在暑促中买东西一定要货比三家。暑促是消费PC市场中最重要的出货档期，但随着降价、礼品、抽奖这些一成不变的促销招数的“熟烂”，暑促中的猫腻也越来越多。有些商家在促销价格上做文章，把打折的幅度莫名夸大。有些商家则在促销活动中的赠品上做文章，要么赠品质量没有保障，要么克扣消费者应得的赠品。

另外，每年暑促都有一些降价活动，这个时候一定要保持谨慎，不要看见降价产品就去买。应该关注那些目前还属于主流市场，但因为新产品出来，厂商进行价格调整的产品，这类产品性价比最高，而且往往降价幅度很大。大家可关注《电脑报》7月相关选题。