商机与财富——乡镇二代身份证人像输出解决方案
特别策划
第二代居民身份证（以下简称二代证）早已开始更换了，按照公安部的文件规定，到2008年底前，我国70%的人口将使用二代证。在办理二代证时，要求现场输出照片，可按10元/人的标准收费。在乡镇地区，数码照片输出店很少，这让我们看到了商机。然而投资这类照片输出店，需要了解相关政策、照片打印要求以及投资预算等，最终拟定一个周全的设备投资和采购方案。
对二代身份证的要求
与第一代身份证相比，二代证在存档、防伪及材质等方面都有更严格的要求，因而国家对办理二代身份证制定了“特殊”的政策要求，同时对照片尺寸、拍摄模式及打印标准都有严格规定，所以在投资二代证照片输出店前，需要对这些基本知识进行了解。图1左为二代证，右为一代证。
1.二代证的相关要求
二代证尺寸为85.6mm×54.0mm×1.0mm（长×宽×厚），它采用非接触式IC卡技术制作，解决了以往塑封卡片式身份证暴露出的号码偶然性重复、防伪性能差、姓名中的生僻字打不出来、照片陈旧等问题。国家对二代证照片有明确的技术要求，对拍摄照片的收费标准更是三令五申，明确规定必须当场取照片，否则不能收费，一些地区更是强调违规者将取消拍摄资格，而且照片样式、规格、色彩等具体指标必须满足公安部颁发的《居民身份证制证用数字相片技术要求》。为确保采集的照片能符合要求，要想把这块蛋糕吃好，必须按照国家有关规定运作。
其中拍摄相片时需要注意一些必要的细节，比如在衣服方面，不能穿工作服、校服、警服等制式服装；最好穿深色、有领的衣服，不要穿灰色和白色的衣服，因为相片的背景是纯白色，这两种颜色最易融入背景，会被视为不合格；如果平日是戴眼镜的，还是要戴着眼镜照相，如镜片反光，可以用无镜片的镜框代替；发型方面，一般不要梳太高耸的发型，长发者可放下头发，但头发不可遮挡眼睛、眼角；对于染发者，最好恢复为自然色，因为电脑会对染发者的头发进行自动检测，一旦发现颜色怪异，可能就会当作颜色偏差，测定为不合格照片。
2.对照片的具体要求
由于要求到2008年年底，我国70％的人口必须使用二代证。这对于照片输出店来说，短时间内输出量会成倍增加，如果是投资二代证照片输出，必须了解二代证照片的实际规格要求。首先，要求照片是通过数码照相或扫描仪扫描采集的申领人近期正面免冠彩色头像，由于从人像采集核对、网上传输到证件制作的各个环节对相片的质量要求较高，一旦颜色等出现偏差，都会被识别为不合格照片，所以在验证采集人像照片时，要求都比较严格，以保证居民的照片能一次通过。一般要求照片上的人像清晰、层次丰富、神态自然、无明显畸变、背景色为白色、无边框，能真实反映申领人的容貌特征。
在具体要求方面，二代证使用的照片尺寸规格为32mm×26mm（长×宽），数字照片分辨率为 358×441（350dpi），24位真彩色模式，采用 JPEG 压缩，压缩品质因子为70。
同时对照片上的头像大小及位置也有严格要求，头像在照片矩形框内水平居中稍偏上，其中脸部宽207±14像素，头顶发际距照片上边沿7～21像素，眼睛所在位置距照片下边沿的距离不少于207像素（当头顶发际距照片上边沿距离与眼睛距下边沿的距离不能同时满足要求时，优先保证眼睛所在位置距照片下边沿的距离不少于207像素，特殊情况下可部分切除耸立过高的头发），照片下边缘以刚露出锁骨或者衬衣领尖为准，最后通过验证的照片尺寸应为32mm×26mm（长×宽），头部宽应为15mm～16mm（不包括耳朵）。
二代身份证照片的输出方式
从数码照片输出设备来看，对于二代证照片的输出方法，主要有数码冲印、热升华打印以及喷墨打印等几种方式，各种输出设备及使用的耗材均不同，为了便于大家选择合适的投资方式，先了解一下不同输出方式的设备购买和输出成本。
一、数码冲印方式
采用数码冲印方式输出照片，必须购买数码冲印机，数码冲印机是感光行业最尖端的技术产品，其原理是借助激光使存储图像的数码信息在银盐相纸上曝光，再以传统的冲洗工艺洗印和输出，冲印出来的照片画面效果细腻，色彩还原和优化处理效果好，事实上，数码冲印就是用彩扩的方法，将数码图像在彩色相纸上曝光，输出彩色相片，这是一种高速度、低成本、高质量制作数码相片的方法。不过数码冲印机价格昂贵，初期投入成本大，一般而言，国产品牌的数码冲印机为10～20万元，国外品牌有的则要达到100万元（图2），这并不是普通用户所能够接受得起的，适合大型数码照片扩印店使用。
如果本地的数码照片扩印店比较少，而你也想以后长期进入这个行业，在经济条件允许的情况下也可以考虑购买数码冲印机。这样即使二代证更换工作完成以后，也可以为其他小的相馆批量冲印照片。数码冲印机具有冲洗速度快、低成本的特点，平均冲洗速度可达400张/小时，初期建议选择那种小型数码冲印机或者国产数码冲印机就可以了，建议投入不要超过20万元。
1.投入成本和利润分析
如果选择数码冲印机进行照片输出，那么就等于开设一家小型数码冲印店了，该投资方案的成本比较高，一般适合经济比较发达的乡镇，比如浙江、广东、福建等沿海城市的周边乡镇地区，这些地区的外来务工人员一般比较多。初期需要购买的基础设备有：数码冲印机、电脑、数码相机、扫描仪、多用读卡器等。数码冲印机的价格大约为8万元（国产品牌），电脑及外围设备6000元，数码单反相机8000元，照片输入、处理以及输出设备的费用最好控制在10万元以内。由于数码冲印方式需要的办公面积大，从现在到2008年底大约是一年半时间，假设投入房租8万元、工资税金5万元、水电费用1万元、其他费用1万元，加上设备折旧以两年3万元计，这样开设数码冲印店的初期投入费用大约是27.4万元（见附表1）。
数码冲印机一般是以A6大小（105.5mm×148.5mm）的照片纸为基本单位冲印输出，而二代身份证照片的大小为32mm×26mm，这样每张A6尺寸的照片纸大约可以输出15张人像照片，但是在实际操作中不可能凑齐3～5人再打印输出照片，因为二代身份证要求立即取相片，因此每个人的照片冲印成本就以一张A6照片的冲印成本计算。办理二代证各地的政策不一样，有的地方规定每人交两张照片，有的地方规定每人交4张照片，还有的地方规定交8张照片，不过都可以在一张A6照片纸上冲印输出出来。
在冲印输出成本方面，相纸成本、废片率和其他费用加在一起后，每个办证人的照片输出成本大概为0.45元，按每人收费10元计算，大约有9.55元的利润，如果能够在沿海乡镇（假设为15万人）做到二代身份证照片输出的1/3市场（大约5万人），那么总的利润收入是9.55元×5万=47.75万元（见附表2）。除去投入成本27.4万元，纯利润大概有20.35万元。当然这只是冲印二代证照片的利润，冲印其他类型照片的利润就不估算了。
2.数码冲印机采购
目前市场上有小型数码冲印机和大型数码冲印机两种，如果用户经济条件有限，建议选择小型数码冲印机就可以了。小型数码冲印机品牌主要有富士、诺日士、其士等三家，而大型数码冲印机品牌则以柯达、AGFA等厂商为主，当然还有达士龙、影龙等国产品牌。在技术方面，数码冲印机的数码曝光系统的技术含量很高，各个厂家采用的技术各不相同，直接影响了数码照片的冲印质量。其中富士Frontier系列数码冲印机以技术见长，它的数码曝光光源采用激光，因此光色非常纯，能扩印出高精度、影像锐利、色彩鲜艳的照片，但它的固态激光头容易坏，而且价格非常昂贵，维修费用较高，显然不适合小型数码冲印店购买。而柯达数码冲印机品种多，其中新锐88采用LCD数码曝光系统，输入的数码信号利用LED成像，然后将图像在照相纸上曝光。该设备输出的照片精度不高，对照片的细节部分表现不太理想，但设备价格较低，是数码冲印领域的“入门级”产品。
推荐产品：诺日士dDP-421（参考价格：8万元）
备用产品：技佳GB238（参考价格：12万元）
诺日士dDP-421（图3）采用了全干式扩印方法，不会产生废液、废气，不会造成环境污染，采用了DIGITAL ICE和DIGITAL MASKING图像修正技术，能自动检测和修正照片上的灰尘和划痕，可以精确重现色彩，支持亚光纸和光面纸照片扩印，最大输出尺寸为12英寸×18英寸。其结构紧凑，占地仅一平方米，而触摸屏显示器使操作非常容易，机器维护也非常简单。
二、热升华打印方式
尽管数码冲印方式具有高质量、低成本等特点，但设备昂贵，前期投入大。对于大部分创业者而言，选择热升华打印或喷墨打印输出更经济实用。
热升华打印机使用的是转印色带，利用热感应技术，在打印时转印色带里的三色染料经打印头加热后直接升华为气相，然后压印在专用相纸上，并生成颜色深浅不一的细微色块，色块聚集形成影像，最后输出高品质的照片。由于色彩的转印不是物理的墨滴，而是气相的颜料，所形成的色阶几乎是连续的，最大可以有256级等级，色彩非常细腻，所以在色彩表现上，热升华打印机按300dpi输出的照片效果，相当于喷墨打印机按4800dpi打印输出的照片效果。
热升华打印机最大的特点就是体积小、重量轻，非常适合摆放在店面不大的场所。同时，热升华颜料具有特殊的化学构成，打印出的照片颜色附着性好、防水、防潮、抗氧化能力强，大大延长了照片的保存时间。值得注意的是，在打印速度方面，热升华打印机只有喷墨打印机的1/3，一般打印一张A6尺寸的照片需要60秒，因此不太适合用于数量较大的数码照片输出。热升华打印机主流产品的价格在1000元～2000元，建议打印二代证照片的用户选择价格在2000元以上的产品，这样可以获得更快的打印速度以及更好的打印品质。
1.投入成本和利润分析
热升华打印机价格便宜，适合大部分小型数码照片输出店购买。不过它对打印介质、耗材质量要求高，比如必须采用厂家的专用相纸套餐，这些相纸套餐一般都是按包销售，每包里包括相纸和色带，用户不需要再购买其他配件。故这种照片输出方式初期购买成本不高，也符合二代证当场打印照片的要求，但其最大的缺点是后期打印成本太贵，一般每包耗材的价格为120元左右，可打印40张A6照片，也就是说每张A6照片的成本为3元左右，输出成本至少是数码冲印方式的5倍以上。
从初期投资预算来看，采用热升华输出方式输出，初期需要购买一台大约2000元的热升华打印机，电脑及外围设备6000元，数码单反相机8000元，照片输入、处理以及输出设备总共投入1.6万元左右，显然该投资方案比较适合大部分普通用户。由于输出设备体积小，所以不需要太大的店面，一般两年的房租4万元足够了，假设工资税金为5万元、水电费用为1万元、其他费用为1万元，加上设备折旧以两年1万元计，这样总投资费用为13.6万元左右（见附表3）。
在效益方面，每个办证人的照片输出成本大概为3元，按每人收费10元计算，大约有7元的利润，还是以在沿海乡镇（假设为15万人）做到二代身份证照片输出的1/3市场（大约5万人）算，总的收入为（10元-3元）×5万=35万元（见附表4）。除去总的投资费用，纯收益在35万元-13.6万元=21.4万元。不过采用热升华打印输出，在两年以后的赢利能力肯定是不能和数码冲印方式相比的。
2.热升华打印机采购
在购买热升华打印机时，需要掌握一些技巧。首先是打印机的接口类型，一般而言，照片级热升华打印机除了USB等常见接口外，还具有PictBridge接口，支持插卡打印、红外和蓝牙连接，有的热升华打印机还具有打印底座，但并不是每款热升华打印机都具有全功能接口，因此在选购时，需要根据自己的数码设备的接口情况，选择具有对应接口的热升华打印机。
另外是打印时间的选择，热升华打印机的打印速度以“秒/张”来表示，一般打印速度在60秒/张或90秒/张左右，为了能快速打印，建议至少购买速度为60秒/张的产品，这样可以节省打印时间，提高打印效率。
再有就是照片打印质量，一般而言，热升华打印机的分辨率均为300×300dpi，在打印相同幅面的图片时，虽然其分辨率低于喷墨打印机，但其打印效果可以和高端照片喷墨打印机相媲美。为了获得更满意的打印效果，建议购买256级颜色等级的产品。如果机器具有自动图像优化功能，那就最好不过了，这样能够对原始照片的曝光数据进行分析，对照片的明暗跨度进行优化，使输出的色彩逼真、鲜艳，节省大量的后期处理时间。另外建议购买内置LCD显示屏的产品，这样在打印时可随时查看各种操作进度。
推荐产品：佳能 SELPHY CP600
参考价格：1950元
备用产品：三星 SPP-2040
参考价格：1400万元
佳能 SELPHY CP600（图4）是一款便携式热升华打印机，体积小巧，重量只有0.85kg，可以方便地放置在抽屉里，也可方便地放在桌面上。它使用了热升华技术，拥有300×300dpi的打印分辨率，采用了DIGIC Ⅱ数字影像处理器，配合最新的打印头温度控制技术，让照片打印具有丰富的层次和精准的色彩，它支持 PictBridge协议、红外线连接，便于用户进行照片的即拍即打操作，非常适合小型数码照片输出店使用。
三、喷墨打印方式
根据二代证照片输出的特点，采用喷墨打印机输出也是很适合的。目前市场上千元级的喷墨打印机就可以打印出效果非常出色的照片，可选机型也很多，体积也不大，非常适合摆放在面积不大的店面使用。目前多数高端商用喷墨打印机均采用了大容量墨盒，其墨水容量是普通喷墨打印机原装墨盒容量的3倍以上，由于各色墨盒/墨头可单独更换，单页打印成本更低，而且打印速度也很快，同时扩展性也很强，比如具备LCD显示面板、支持附加的供纸盒/双面打印等。
用喷墨打印机输出照片时，由于墨水消耗大，其打印成本也比较高。不过供墨方式选择较多，有原装墨盒、兼容墨盒、自行灌注墨水、使用连续供墨系统等，采用原装墨盒或兼容墨盒效果好，但打印量大的话就要经常换墨盒，成本也较高，自行灌注墨水的成本低，但不是专业人员，技术风险大，而且容易损坏打印机。条件允许的话可以考虑使用成品连续供墨系统，不但可以降低成本，加装墨水也很方便。用户可以根据自己的情况选择供墨方式。
1.投入成本和利润分析
与热升华打印输出方式相比，喷墨打印输出方式除了打印机不同外，其它设备与热升华打印输出基本一致。高端的商用喷墨打印机的价格一般在2000元以上（如3500元的佳能i9950），加上电脑及外围设备6000元，数码单反相机8000元，照片输入、处理以及输出设备预计投入1.75万元，与热升华输出方式的设备投资没太大的差距。同样，两年的房租假设为4万元，工资税金为5万元、水电费假设为1万元、其他费用假设为1万元，设备折旧以两年1万元计，这样总投资费用为13.75万元左右（见附表5）。
根据供墨方式及照片纸张的不同，喷墨输出方式的打印成本也有所不同，一般在0.4元/张～2.1元/张（A6）。由于二代证照片打印量大，所以建议选择连续供墨系统的供墨方式，一套连续供墨系统的价格为250元左右，这样综合估算下来，打印一张A6幅面的照片成本为1.3元左右。
这样每个办证人的照片输出成本大概为1.3元，按每人收费10元计算，大约有8.7元的利润，还是以在沿海乡镇（假设为15万人）做到二代身份证照片输出的1/3市场（大约5万人）算，总的收入为（10元-1.3元）×5万=43.5万元（见附表6）。除去总的投资费用，纯收益在43.5万元-13.75万元=29.75万元。
2.喷墨打印机采购
关于商用喷墨打印机的选购技巧请见第22期B13版的相关文章。这里要特别说说照片打印速度，黑白打印速度在这里几乎可以不去考虑，主要考虑的是彩色打印速度。通常情况下，彩色打印速度越快，照片打印效率就越高，但打印机的价格也更贵一些。通常而言，考虑到二代证照片输出的效率问题，建议选择打印速度至少为20秒/张（A6）左右的产品。当然，打印速度与内存有很大关系，建议选择内存容量达到64MB以上并且可扩展的产品。而在打印负荷上，要求打印机每月至少能打印3000张以上的照片。另外，为了方便打印照片，打印机是否具有PictBridge接口，存储卡读取接口也很重要，具有这些接口可大大方便用户选择不同的照片输出方式。
推荐产品：佳能i9950
参考价格：3500元
备用产品：爱普生Stylus Photo R1800
参考价格：4500元
佳能i9950（图5）是一款具有A3+幅面打印能力的喷墨打印机，采用了独立式的8色墨水盒，结合全新的佳能数码照片色彩图像处理技术，确保图像的对比度与色彩饱和度更加出色。它采用2皮升的墨滴打印，配合4800×2400dpi的分辨率，可以打印出非常细腻的照片。其打印速度为36秒/张（A4）及65秒/张（A3），它提供了USB及IEEE1394等接口，支持数码相机直接打印。
两种照片输出经营方式
不同的输出方式输出设备也不相同，加上二代证照片采集的特点，在乡镇地区可以灵活采用不同的经营方法。一般而言，可以有固定营业场所的经营方式和移动式二代证照片输出经营方式，不同的经营方式在成本投入、设备选购等方面都不相同。
1.固定点二代证照片输出
固定点二代证照片输出是一般照相馆最主要的经营方式，这种方式一般不用考虑设备的便携性等。由于经营业务广泛，固定点二代证照片输出主要关心的是照片输出质量、速度、成本以及输出格式等。
在输出设备上，除了可采用上面提到的解决方案以外，也可采用品牌电脑＋爱普生R230喷墨打印机＋连续供墨系统＋喷墨专用纸张的输出方式，其特点是质量可靠、输出格式灵活、打印成本低。首先是品牌机的配置情况，一般选择价格在5000元左右的主流机型就可以了，联想、方正、长城等国产品牌都不错；爱普生R230（图6）的价格为1600元左右，配置6色彩色墨水输出，分辨率达到5760×1440dpi，照片打印速度为15.3秒/张，打印负荷为3500张/月，首先满足二代证照片输出的需求。
而对于打印机的供墨方式，建议采用连续供墨系统，并且最好是非海绵式的真空供墨装置。非海绵式的真空供墨系统可避免墨水长期接触空气、有效成分被氧化，导致输出照片颜色产生偏差的现象，价格一般在200元/套。其后续100ml瓶装墨水每色每瓶15元，具体某种颜色的墨水用量可按照实际情况调整，每套墨水根据测算至少可打印照片1000张，换句话说每张照片的墨水成本不到9分钱。
对于喷墨照片纸的选择，建议选择专用喷墨相纸，一般又可分为A6幅面和小A6专用幅面两种规格。在打印二代证照片时，建议选择小A6专用纸打印模式，这样既可以满足顾客的要求马上输出照片，又可尽量节约成本。千万不要使用A4幅面的相纸打印，因为要等排满一张A4幅面的照片再进行打印，时间太长，违背了二代证照片当场打印的要求，易产生纠纷。如果每个办证人都用一张A4幅面的相片纸打印，成本太高。
2.移动式二代证照片输出
为了保证2008年年底前70%的人口完成换证的任务，照相馆可能经常要携带全套人像采集设备到各个村或其它乡镇进行二代证照片采集任务。该方案要求设备携带方便，易于保管，重量要轻、体积要小，安装使用要便捷，由于大部分时间可能都在路上，故要求设备质量稳定可靠。
针对以上特点，推荐使用笔记本电脑＋柯达PD3热升华打印机＋柯达专用相纸＋二代证采集软件的输出方案。对于笔记本电脑，一般选择市场上的主流产品就可以了，建议一定要具备各种数码接口，同时要求体积小、轻薄，购买价格在80000元左右的产品就可以了。由于受移动频繁、拍摄场所等限制，推荐采用柯达PD3热升华打印机（图7），该打印机体积小、重量轻，非常容易携带，虽然打印成本相对较高，但一般移动采集的人像总量不会很大，故总体成本并不高。而喷墨打印机体积较大，携带不方便，不适合移动式二代证照片输出。
百通点评：第二代居民身份证的更换带来了巨大的商机，以上仅仅分析的是人像输出带来的商机。不过上面的分析是以沿海经济发达的乡镇为例，因此收入是很可观的，具体情况具体分析，对于中西部地区的乡镇，利润可能会低很多，毕竟流动人口没这么大。
要赚取第二代居民身份证人像输出的利润，不仅需要弄清楚国家对第二代居民身份证人像输出的要求，熟练使用各种输出设备，而且和当地地方政府的相关部门搞好关系也是很有必要的。