联想起师井冈山 强占四六级市场
事件
2007年6月2日，革命圣地江西井冈山，暴雨来临前的阴沉闷热。
不过，在井冈山市政府大楼前却是热闹非凡。联想全球副总裁兼大中华区总经理陈绍鹏、国家信息产业部信息司司长李伟、奥运冠军邓亚萍、AMD公司中国区总裁郭可尊等9名各行业知名人士一字排开，同时伸出了右手，扳动了一根启动杆。
2007年“联想奥运千县行活动”就此正式启动。至此，由联想集团主办、作为北京奥组委特批支持的北京奥运会文化活动之一的“奥运联想千县行”在完成2006年活动之后，再次以崭新面貌踏上新的征程。
奥运营销占据优势
井冈山，是2007年“千县行”第一站。在第一站，陈绍鹏亲自将30台新家悦教育电脑免费捐赠给了当地儿童。
根据陈绍鹏向本报记者透露，此次活动联想将投入2000多万元，由百名奥运冠军组成的“奥运冠军团”将深入近千个四六级市场。
与此同时，将有100名四六级市场的儿童被选入“联想奥运圆梦团”，免费参加2008奥运会比赛现场。
“在去年，联想家用电脑在乡镇市场销售了100万台。今年凭借‘千县行’，将预计增加35%。”接受本报采访时，陈绍鹏如此表示联想“千县行”背后的“野心”。
2007年，在喊了近两年的“上山下乡”、“深耕渠道”口号中，四六级市场变成了一块炽热的沃土。据IDC调查数据显示，未来五年，国内PC市场的年复合增长率为11.7%，其中四六级市场的增长率更是可以达到23%以上。这不啻于给联想吃下了一颗“定心丸”。
陈绍鹏表示，在联想内部，有一套自己区分PC市场的标准，“六级相当于乡镇。”而联想的任务，则是尽可能地将“触角伸进乡镇市场。”
而在另一方面，大部分PC厂商在四六级渠道业务的扩展上面做得并不理想，复杂的市场背景让他们始终没有找到一种切实有效的营销方式切入这个市场。 联想则凭借自己奥运全球赞助商的身份，携手AMD，打着奥运营销的旗帜重复举办此类活动。
在联想看来，奥运营销这种吸引百姓参与的新模式，本身就是一种成功，难怪陈绍鹏非常自信地说：“我们在四六级市场总共有近5000家销售点，这是别的厂家不可比拟的。别人在三级市场的时候我们已经在五六级了，别人到五六级时我们就已经到镇里了。”
深耕细作保持优势
不过，对四六级渠道的建设，联想消费台式营销部总经理王忠有着自己的见解。“开拓四六级市场，深耕与细作一样重要。”在他看来，PC厂商想在四六级市场真正立足，就需要加大对四六级市场的投入，加强渠道建设和培养、完善售后服务网店、扩大品牌效益等，四六级市场的建设不是推出几款低价PC、建几个卖场就能完成的，而是“一个长期的艰苦过程”。
在谈到联想在四六级市场的优势时，陈绍鹏说两大方面，一是执行力；二是规模经济效应。
虽然去年的“奥运千县行”活动对加强渠道建设起到了积极作用，但是陈绍鹏承认，这只是复杂的四六级市场建设的极小部分。
陈绍鹏举例说，比如在农村推广，最有效的营销方法居然是刷墙！这种在某些竞争对手看来很不屑的做法，却是在农村打响品牌的灵丹妙药。
早在4年前，联想就开始做乡镇市场服务网点。“2004年成本偏高，2005年趋缓，2006年终于过了规模经济效应期。”
据本报了解，除了联想，一些企业对乡镇市场的做法是采取局部布点策略，不敢全面推广。“经济规模效应难题，是将来所有厂商做乡镇市场时必须面对的，也是必须跨越的难题。”陈绍鹏坚定地表示。