同方“暑促”先发制人”——专访清华同方电脑总经理李健航
访谈
2007年6月，中国PC市场最惨烈的季节。每当到了这个时候，无论是国际巨头还是本土列强都会摆开阵势，捉对厮杀，放手一搏。
对于厂商来说，“暑促”的战果，将直接影响到自己全年的销量。
每年“暑促”中国PC市场上的规模，发动的货源，渠道参与的人数，都在百万级别，激烈程度根本不亚于几场大规模的兵团作战。清华同方电脑总经理李健航说，自1997年同方进军中国PC市场之时，这样的情况一直延续到今天。
用兵法指挥“暑促”
1997年，李健航刚刚加入同方。10年后，面对早已熟悉的“战役”，他的目光更深远： “暑促不仅仅是拉动销量的手段，更重要是的体现一个公司的综合能力。”
少数品牌在“暑促”中生存了下来，实力发展壮大；更多一些品牌因为“暑促”的残酷，一蹶不振倒在血泊中。PC市场是一个完全开放的竞争市场，本土企业要直接面对联想、戴尔、惠普三大国际巨头的攻势。“目前在国内，清华同方能力据一方，是本土企业具有国际竞争力的体现。”李健航这样认为。
“暑促兵法”已烂熟于心，他更多的是考虑战略层面，“暑促就像是每个厂商都要参加的运动会，可以说是PC企业精神上的寄托和信仰；它对上游、渠道和消费者有无法磨灭的影响。”
此前，同方已经提前召开了“暑促”动员，支撑他信心的，不仅有5月30日晚全体经销商的豪言壮语，还有今年第二次现场订货会上提货量相比去年已经翻倍，7万多套全部以现金提走的出色业绩。
上兵伐谋，“暑促”的艺术来源于多年稳健务实的操盘和对市场脉动准确的把握。
“暑促”瞄准消费市场
同方今年策划的“暑促”主题叫做“酷炫时代”。在同方看来， “酷炫时代”的酷炫是消费时代的特征。
在今年的“暑促”中，为了更好的满足不同客户的需求，同方将突出产品品牌概念。比如今年推出极具时尚魅力的“COCO”将成为细分市场的品牌。这意味着，如同快速消费品行业的巨头宝洁让“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”这些子品牌围着洗发液转一样，“COCO”、“火影”、“真爱”将细分未来消费类PC市场。
消费PC成为主流
在《电脑报》的《2007年度中国IT品牌调查报告》中，有这样一段观点：双核平台的推出，使得消费级电脑市场在全球范围升温。国内众多厂商都依靠在消费PC上面的成绩取得了大幅增长。”
对于同方来说，消费PC已经成为发展的一个重要方向。
“DIY没钱赚了！”这是目前市场上分析师的老生常谈，对此，李健航只是微微一笑。在他看来，PC市场完全是另外一番景象。
这预示着下一轮PC市场的繁荣肯定来自消费级别的个性化产品。“同方未来肯定要主攻消费类产品。”李健航解释道：“消费类的产品有着丰富的差异化内容，能够带来市场的活跃。电脑未来将从书房走向客厅，甚至是厨房。”
“现在中国市场每年才2000万台个人电脑，相比每年上亿的手机销量还差得很远。所以，追求稳定、实用的商用市场永远比不上个人消费市场。”李健航称，“我们要追求平衡发展，虽然过去商用最赚钱，但时代变了，现在消费类市场发展最快。”
对于PC市场的未来，李健航对未来每个家庭至少拥有三台电脑表示认可，工作、家用、便携一个都不可少。最接近消费类产品的是便携式电脑，比如UMPC（超便携式个人电脑）。 “同方肯定做消费者能够买得起的UMPC，国产UMPC肯定要在4000元以下！”李健航肯定地表示此类产品才能流行起来。
因为进入PC市场相对较晚，同时清华同方集团还在能源、环保、微电子等行业进行投入，因此同方计算机系统本部想要打破市场均衡，谋求更多发展绝对不能错过现在的市场趋势，这就必然要求过去清华同方的高科技品牌定位有所调整，突出子品牌概念。
PC市场不能打一场没有准备的促销战，除了经销商要一起出生入死、对市场全局的把握，更重要的是还需要上游芯片企业源源不断地输送价廉物美的战略“军资”。
李健航认为，上游企业就像兵工厂，他们的供应质量和价格，是持续对竞争对手实现压制从而决定胜负的关键，特别会对未来PC市场格局形成影响。
清华同方不是国际巨头，但却能在上游企业之间横纵联合，这和李健航的策略分不开。“同方不能和竞争对手扭作一团，打在一起，我们要跳出来，站得更高！”
联系到清华同方今年“暑促”主题“酷炫时代”，我们不难看出，“酷”暗含英特尔的“酷睿”，“炫”则是AMD笔记本的“炫龙”。可以预见的是，同方今年的“暑促”，不会轻易放弃一家侧重一家，将继续保持与英特尔和AMD两家芯片厂商的密切合作，真正实现在中国电脑市场上的攻城略地。