JS的自白：智激“冤大头”
百通逛市场
“老板，这款PC挺漂亮的，什么配置啊？”
“这台啊？Intel Core2 Duo E6300处理器、2GB内存、250GB硬盘、22英寸宽屏液晶显示器、X1600显卡，不错吧？当然价格也不便宜，12000元。”
“呵呵，配置确实不错，就是价格高了点，我可以试用一下吗？”
“是啊，这款机子的价格是有些高。前面几个客人都看中了这台机子，后来嫌价格贵，他们都没买。其实你又何必非要这台机子呢，价格贵，买起来不划算。我们还有很多性价比不错的机子，要不，你看看别的机型？”
“老板，你什么意思啊，看不起我，以为我买不起吗？连试都不让我试。”
“误会误会，我不是这个意思。如果你要买的话，试用当然没问题，关键是现在有不少人根本没有买的意思，纯粹是来试着玩。要是我这台机器老是被人占用，别人要买都没试用的机会，而且还会加速这台机子的老化，我损失很大啊。”
“哼，说来说去你就是认为我不会买，不让我试机就是了。”
“怎么会呢？顾客就是上帝，你要试尽管试，不过你也体谅一下我们的难处，如果等一下有人看中这台机子要试机的话，你是不是能让一下，别让我们为难啊？”
“好了，你也少废话，我就要这台机子了，你去给我开台新机器，至于这台样机，我现在倒是要好好试用一下，没问题吧？”
“好说好说，你先用着，我去给你调新机器，有什么需要你说话。”
说我看走了眼？呵呵，告诉你吧，我是一切尽在掌握中。从那小子进门开始，我就认定他会买高端机。为啥呢？我看见他在选机子时，眼睛都往高端机上看，再加上那家伙一身名牌，拿着好几千元的手机，一看就像个富家子弟。不过，这种人伺候起来可不简单，要真按常理出牌，花的时间多不说，还可能失败。即便最后做成了这笔生意，一番砍价后我的利润也所剩无几，多没意思。
所以，这种人十有八九爱面子，最受不了委屈，生怕别人认为他没钱、消费不起。再加上这些人的钱多半是家里人给的，不是自己赚的，为了争口气，多花钱也在所不惜。对于这种人，我的绝招就是使用激将法，先故意藐视他，用富有刺激性的语言来“伤害”他那好面子的心。等他情绪冲动、失去理智后，在冲动情绪的驱使下他自然会乖乖掏钱的。
怎么样，我的招式不错吧？但我在使用这招时也是很小心的。首先是选人上，依照我的经验，大学生和刚工作不久的年轻人是虚荣心高发的人群，此招的成功率最高。至于言语上，也要特别注意。总之，要每句话都流露出一种藐视，一种你不可能购买的态度，而且用词上一定要文明，甚至还要抬举他。这样才能达到又拉又打，绵里藏针的目的。
JS指数：★★★★
惯用指数：★★
百通点评：现在JS的“素质”是越来越高了，居然利用消费者，尤其是年轻消费者的虚荣心来牟利。其实，这个招式说穿了一点也不高明。百通要提醒大家的是，我们要增强自己的心理承受力，不要被JS的几句言论所左右，否则，在一旁偷笑的只会是JS。百通特别要提醒学生朋友们，遇事要多思考，不要被自己冲动的情绪所左右。否则，现在损失的可能只是一些金钱，而今后则可能损失更多的东西。