英特尔中国2007渠道变革——英特尔亚太及中国区解决方案峰会
趋势
英特尔中国南半球显现影响
2007年4月12日，在有着“帆船之都”美誉的新西兰第一大城市奥克兰，第十届英特尔亚太地区及中国区解决方案峰会正在SKYCITY酒店召开。本报记者作为特邀媒体,远赴新西兰,出席了此次峰会。
在到达奥克兰机场时，记者就感受到了此次峰会的极大规模，而且来自中国的渠道商众多。后来向工作人员打听，才知道此次峰会与会人员（包括渠道及OEM客户、赞助商、参展商、媒体等）共有694人，分别来自中国、澳大利亚、印度、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等多个国家，是迄今规模最大的一届。
此次会议，由英特尔亚太区和中国区合办，英特尔中国区独立的影响，正在遥远的南半球凸显。
奥克兰刮起“中国风”
在奥克兰，记者深刻感受到，深受海洋气候影响的新西兰天气可说是娃娃脸——说变就变，早上起来还艳阳高照，而早饭后却下起了大雨，室外，洁净清新的空气中透着丝丝凉意。本来还穿着短袖的记者，不得不穿上了英特尔发的灰色小马甲。
不过，别以为这身小马甲只有防寒的作用，它的颜色也是有特殊意义的，灰色代表媒体、蓝色代表英特尔公司人员及工作人员，而渠道伙伴又是其他颜色。如果没有这件马甲或身份牌，会立即有人询问你的身份——这也是此次峰会中记者感受很深的一个细节。
此次会议的组织不仅严谨有序，而且“中国气息”较浓，会场中有不少会说中文的工作人员为来自中国的渠道伙伴服务。
“与去年的三亚峰会相比，感觉这次会议组织得更好，更加亲切和本土化”。一位来自中国的渠道商很开心地说：“今年中国区独立以后，我明显感到峰会的‘中国风’更加浓厚，吃的东西都比较中国化，看来英特尔中国今年会有大动作啊”！
英特尔中国2007变革运动
与一般的展会和发布会不同，渠道峰会多是以分会场的形式进行，渠道的交流、会议与媒体的专题采访、会议多是分开的，相互保密。媒体的主题会议和专访主要围绕英特尔的渠道优化、2007年工作重点、处理器产品计划等展开。
在处理器产品等方面，本报硬件评测周刊已经做过多次报道，这里，我们主要同大家来共同分享英特尔中国在2007年将进行的发展和变革。
供应链新商机
年初，英特尔中国区就宣布在中国实行网格化管理，将中国市场分为44个网格（即区域）。
英特尔中国区OEM/渠道业务部总经理佘晖在此次峰会上表示：“网格化的管理，能够有效地让英特尔变得更加区域化，能够深入到三、四、五级市场中去。而网格化的管理，也带来了销售模式的调整，我们提出了Sell in和Sell out两种供应链模式。其中，将英特尔产品卖给OEM商和分销商的Sell in由我负责，而将产品卖给最终用户的Sell out部分则由英特尔中国的区域销售事业部经理李翔来负责，他将负责更多网格化的具体实施，更多的与渠道商交流，为他们做服务和培训，帮助他们获得更多更好的销售机会”。
此次峰会上，记者得到的另一个重要信息是，英特尔中国区将进一步优化渠道结构，把渠道分为零售渠道、分销渠道和行业渠道三大类。
李翔向记者解释称，“零售渠道真正成气侯的是在市场相对成熟的一二级城市里；而三四级城市或者更细分的区域，则主要依靠分销渠道，他们甚至可以覆盖到乡镇里面去；行业渠道则是那些具有更好的技术能力和销售实力，且能够进入中小企业、政府、金融等行业代理，他们销售的产品将以服务器、网络产品、存储产品为主”。
不难看出，行业渠道将是英特尔中国的一个重要培养对象，而服务器、存储类产品的销售往往意味着整套解决方案的带动。
“渠道的调整和转型会面临一段阵痛期，但由DIY到中小企业市场，然后加入软件解决方案到商用的这条转变之路一定要走下去，这是必然的趋势。” 佘晖说。
紧握“新兴市场”
“新兴市场”——这是在此次峰会的各场主题演讲中，记者听到最多的一个词语。英特尔试图通过这个词语向人们表达，他们要通过优化的渠道架构和不断推陈出新的产品抓住新兴市场。
在英特而看来，所谓的 “新兴市场”，包含了两个方面：新领域、新热点。
作为新领域的代表，受邀至奥克兰参加峰会的北京雷石世纪科技有限公司CEO王川，把VOD视频点播系统“扛”到了展台上。
王川的公司是国内目前最大的视频VOD解决方案供应商，每年数千台的服务器销量，在KTV、教育、酒店、医院等各个行业均有很大的知名度，也使雷石世纪进入了英特尔的视线。他们的VOD系统后端采用的就是英特尔的服务器。
在市场中，还有很多像雷石世纪这样的“新领域”商机，而英特尔中国显然要通过加强与渠道的沟通和市场反馈，更多地获得这些新领域的商机，并为他们提供更多更好的服务以求得长期的合作机会。
中小型企业的迅速崛起和快速发展，使得他们对整体解决方案有着较大的需求。佘晖表示“英特尔有服务器的全部产品和解决方案，且产品的策略也比较灵活，这都将有助于市场的获得。而且，这一领域的毛利率通常在30%以上，远远高于台式机、笔记本等产品，相信渠道也会有兴趣大力发展这一领域的产品”。
另一个热点市场当数网吧。目前中国的网吧开始走向规模化、品牌化，有些网吧集团下属的网吧甚至可达数千家，产品的采购量巨大。佘晖表示：“中小企业和网吧的情况比较类似，如果我们能够把服务器卖进去，那么其他配套产品的销售也就一并带入了”。
家用台式仍是重点
在此次峰会中，很多信息都是围绕着服务器、笔记本、渠道优化、新兴市场展开的，但当我们问到家用市场时，佘晖回答道“家用台式机市场依旧是英特尔中国的一个极其重要的市场，且前景看好！”
他分析：“中国在未来的3～5年内，15岁以内孩子的数量将呈现下降趋势，每个孩子的教育投资将有明显提升；而中国日益增多的老人也多处于独居状态，他们会有很大的沟通需求。而这些，都将极大刺激家用台式电脑的消费”。而在被问及今年台式电脑的发展重心时，英特尔中国的各位经理很一致地告诉记者：酷睿2的推广是今年的工作重心。
记者手记：零距离接触英特尔概念产品
在经历了2005年下半年和2006年上半年的阵痛后，英特尔的产品战略开始凸现威力，从酷睿到酷睿2，从双核到四核，英特尔的处理器在性能上基本可说是完胜对手。
不过，英特尔很显然并不满足于依靠单一的酷睿2概念取胜，此次解决方案峰会上，记者看到了两款相当有价值和创意的产品。一个是代号“little valley”（小峡谷）的D201GLY低价桌面PC套装。另一个就是传闻已久的Classmate PC。
1.D201GLY：低价多能
D201GLY是一套CPU＋主板，并集成了显卡、声卡的廉价桌面PC套件，它包含了赛扬1.2GHz（或更高频率）处理器、SiS662+SiS964L芯片组主板，它集成了显卡和声卡、网卡。这个套件非常小巧，主板的长宽和一支铅笔差不多（171mm×171mm），而且价格便宜，是为299美元低价电脑设计的。
按照英特尔官方发言人的说法：D201GLY的主要市场是家庭的卧室、厨房电脑，小型办公室电脑，另外，部分对价格极其敏感的用户也会对此有所需求。另外，他们强调，D201GLY的一个重要特点是：低功耗，但是功能齐全，带有多媒体功能、可以连接互联网，并可实现VOIP。D201GLY预计在今年5月全球推广，很显然，这一产品在发展中国家有着更好的市场前景。
2．Classmate PC：全新概念产品，服务教育及学生市场
记者听闻Classmate PC这一概念已有时日，而在此次峰会上见到了实物。这一造型可爱小巧的Classmate PC采用了赛扬M 900MHz处理器、i915GMS芯片组主板、256MB内存、闪存存储、7英寸LCD屏，带有有线和无线网卡，内置了扬声器和麦克风。
英特尔中国的研发人员透露，Classmate PC还可以依据不同的需求进行配置，例如屏幕可以变为9英寸、可装入1.8英寸硬盘等。我们还注意到Classmate PC有个很有趣的配件，手写感应笔。通过小小的接收装置和发射笔，当我们使用发射笔在普通纸张上进行书写时，屏幕上可以同时将你写的字显示出来。该产品主要定位于小学生或中学生市场，它有着很强的教室协同管理、教师控制、答案提交分析软件系统，也有家长管理控制功能！
这一产品目前在苏州生产，已销往巴西等几个国家。它最终将以OEM客户合作推广，例如联想对该产品有兴趣，就可打上联想的牌子进行销售。而国内几个大的OEM厂商已表示了对该产品的浓厚兴趣。英特尔中国区的研发人员表示：我们希望这款产品在中国的销售价格能够在3000元人民币以下。
