龙芯“下海”
故事
北京中关村科技园，有两块高高耸立的牌子，英文字母简洁明了地标明了它们的身份：Intel、AMD。
在距这两块牌子不远处的一幢明亮大楼里，藏着另一个角色，中国CPU的代表——龙芯。
走向商海
2007年3月28日，北京，人民大会堂。中国科学院计算技术研究所（简称“计算所”）和意法半导体公司的握手，公开了双方从2004年就开始的合作。
只是，礼节性的寒暄和发言后，意法半导体总裁Carlo Bozotti显得相当平静，这多少有点出乎龙芯人的意料。
会后，人去楼空的现场有些凌乱，一些计算所工作人员留了下来，悄悄抹掉额头的汗珠。对于他们来说，龙芯2E外卖，代表了非同一般的意义。
2004年，意法半导体与龙芯刚开始接触时，谁也不知道龙芯能否走到今天。因为那是中法两国政府技术合作框架协议（CTIBO）下的一些合作，而非市场行为。
如今公布的协议却是，意法半导体公司计划销售1000万颗龙芯2E产品，并且每销售一颗就向计算所支付两美元授权费用，虽然Carlo Bozotti明确表示不指望龙芯能赚大钱，但可以肯定的是，任何一个商人都不愿意做亏本的买卖。
现在，第一批龙芯已经到货，数量为2000颗左右。一些应用型产品也逐渐进入发布前的调试工作。发布会后第二天清晨，记者再次赶到计算所时，目睹了广东省的一些企业领导和官员正在参观配备龙芯2号的触摸屏、网络终端，并对这些展示的产品表现出了极大的兴趣。
配备龙芯2号电脑的首次亮相，则要追溯到2006年11月上海Linux社区技术交流大会，那也是市场期待3年之久的龙芯2号电脑的首次亮相。
实际上，对于龙芯来说，走向商海，曾一度在很大程度上是逼不得已。
在863立项之初，“龙芯”瞄准的市场目标是政府采购，但事后证明，这样的既定方针完全错误。在“龙芯1号”问世之后，将其产品进行产业化的成果屈指可数，在规模和销量上也未成气候。
几度挫折后，计算所认识到不能把产业化的希望寄托在用户爱国热情中。李国杰院士坦承，CPU虽是涉及国家安全的特殊产品，但卖产品就是卖产品，不能加上过多政治色彩，必须靠产品本身的可靠性、高性价比和出色的服务取得用户的信任。
基于“龙芯1号”市场推广的不利，和计算所有着密切合作关系的神州龙芯公司把“龙芯2号”的目光盯住了更广阔的CPU市场。
龙芯的市场化，由此开始了艰难的第一步。
龙芯战略
对于龙芯人来说，不能不提带领他们进入商海的人，他就是总设计师胡伟武。
胡伟武常着中山装出现在会场，在学术圈子内被称作“中国愤青的楷模”。 事实上，他乐观温和，并且经历了从无到有开发CPU的艰辛。
龙芯原本是国家863学术项目之一，胡伟武的加入也是源于一股热情，后来，他带领着一个平均年龄30多岁的团队，将龙芯从主攻嵌入式市场变为通用CPU市场，完成了龙芯从学术到产业的第一步。
胡伟武的自信来源于：“现在摩尔定律已经变慢，这是中国实现超越的大好时机。”在他看来，目前微处理器的发展到了一个难得的转折期，CPU升级速度在变慢，而未来大量新的设备和应用将要求低功耗的CPU，这是龙芯存在和反超的理由。
过去10年，全球包括台式电脑，笔记本电脑和服务器在内的CPU市场中，英特尔占据了73%市场份额，AMD占有率为22%，但两家销售收入几乎占了市场的99%。这意味着争夺剩下5%的X86 处理器市场的威盛和Transmeta等公司，销售收入的空间还不到1%！
机会显然不在传统意义的PC身上了。不过，CPU已经发展到了一个转折点，新型小巧的移动设备将是未来流行趋势，而这些终端要求芯片的低功耗和高集成性能，并不是国际大公司未来进军的主要目标。
而在未来十年，随着3G、无线网络、数字家庭的兴起与融合，将足以推动全球IT业的巨大变革。
这或许是包括龙芯在内的中国CPU赶超国际主流处理器的最大机遇，同时这也是最后机会了。对此，龙芯人，也清楚地意识到了这一点。
2005年4月，胡伟武去了江苏常熟开辟“根据地”，与梦兰集团合作成立龙芯产业化基地，开发、制造基于龙芯2号的产品。2006年6月，与梦兰集团合资成立江苏中科龙梦科技有限公司，除了生产税控机和视频监控系统，最主要的任务就是推出足够好用的电脑。
在更早的2002年，计算所还和40多家单位合作成立了龙芯产业联盟，希望以CPU和操作系统为核心产品，覆盖从CPU到主板的整个IT产品层次。
龙芯产业联盟、龙芯开放实验室和梦兰龙芯产业化基地等企业单位，组成了庞大的龙芯下游伙伴，也成了龙芯进入商海后的重要支持力量。
而在战略手段上，龙芯则选择了“迂回求生”，为了绕开几乎被跨国公司垄断的知识产权陷阱，龙芯决定避开英特尔和AMD的领地“X86”结构，选择另外一个世界通用的中央处理器RISC（精简指令集,计算机CPU的一种设计模式）结构。
目前，国际上采用类似指令的产品大都为英特尔曾经的竞争对手：MIPS处理器、IBM处理器、SUN处理器、DEC处理器等，但是这些公司现在大多不自己生产CPU了，所以这个应用广泛的体系也便于龙芯日后拓展主流CPU市场。
和英特尔、AMD公司的同类产品相比，具有完全自主知识产权的龙芯系列处理器具有成本低的优势。“所以我们在保持性能的基础上，生产出百元左右的CPU、千元以内的电脑是我们的目标。” 李国杰院士说，“我们的目标是要让七八亿农民都能使用上廉价PC，都能上网。”
一方面是市场前景广阔，另一方面是当前在该市场上还未出现占有绝对优势的企业，龙芯此时介入可谓恰逢其时。
商海苦战
进入商海，就意味着苦战，龙芯也如此。
胡伟武曾向李国杰抱怨，“除了开发之外，为什么英特尔的事情、联想的事情、微软的事情都要我们来做？”李国杰的解释是，“因为我们的产业不成熟。”
胡伟武抱怨的背后是，龙芯团队除了要开发龙芯2号计算机的操作系统，还要设计主板，以便让龙芯能够兼容目前市场上流行的各类板卡、内存和硬盘。
但龙芯最大的困难是，市场推广工作远比研发工作更为艰难。
龙芯2号研究成功后，龙芯项目组一直期待能够和中国本土IT巨头合作，以便迅速打开市场完成市场化循环。但是在当时，没人敢拿没生产过一颗成品的“龙芯inside”来冒险。
2005年，中国台湾宝成集团正式撤出了梦兰龙芯产业化基地项目，这距它介入还不到1年时间。到目前为止，龙芯项目的核心伙伴中没有真正的IT巨头，综艺、梦兰都是一些以投资传统领域为主的企业。
业内人士评论为，龙芯不可能在证明自己的市场价值之前，搭上别人的顺风车。
胡伟武曾如此感慨：“与龙芯产业化相比，做CPU就和种萝卜白菜差不多。”在他看来，龙芯面对的真正困难是赢得企业和市场的信任，以及真正建立起一个由龙芯为上游的完整产业链。
产业化的道路上也不是一帆风顺，尽管许多资本也参与了龙芯市场化的运营，但不少普通用户对于龙芯却有许多困惑，一位消费者抱怨说：“基于龙芯的笔记本、盒子、机顶盒、电脑也在媒体上看到了不少，但是为什么始终没有在市场上看到？”
一位刚离职的神州龙芯市场推广人员证实：“市面上的配套软件太少。”他说，由于龙芯起步较晚，很多厂家对龙芯的产品还不信任，这让自己的推广遭遇到了很大的困难，“遭遇冷眼、白眼是常事。”
实际上，在开始投资龙芯产业化基地、开始准备做整机时，龙芯团队才认识到龙芯离市场需求的差距还很远。“既要做英特尔又要做微软”的局面，让龙芯面对的困难超乎人们的想象。
而在龙芯产业化应用的几个领域，如嵌入式、POS机、机顶盒、一体机等细分市场，则还有另一个强大的对手——威盛。威盛C7系列处理器的定位和价格都对龙芯构成了威胁，值得注意的是威盛拥有完善的产业研发配套服务。
龙梦公司总经理，跟随胡伟武一路开发龙芯1号、龙芯2号的张福新有着自己的担心，他摇着头说：“产业链也有粗有细，要真正成型至少还要10家应用系统开发公司，5家配套芯片、主板公司，还有其他的专业市场、设计公司。”但以计算所目前的研发人数和实力，要想形成一条完善的产业链，谈何容易。
即便在龙芯研发团队内部，其研发人员也遭遇了外界的诱惑，一家跨国公司曾经用10万元月薪聘请其中的一个技术骨干，虽然最后被拒绝了，但是，这并不能保证下次就没有这种烦恼了。
本报观点：自我成长——龙芯发展之路
计算所当年的矮房，如今已变为现代化的高楼大厦。以汉卡起家的联想已经成为电脑制造行业的巨擘。如今许多年轻龙芯人也像当年柳传志进出计算所一样，在计算所川流不息的人潮中涌动，并孕育着自己的梦想。
本土产业后来居上的案例并不鲜见，“贸工技”是20世纪90年代中期市场化大潮中实用主义路线。而彩电、洗衣机、冰箱、个人电脑这些培育了中国许多大型企业的本土行业，却难以摆脱加工贸易的阴影，无法跨入技术标准制定者行列。
但贸工技并没有让大多数企业获得后发优势，占领产业链的上游地位。反而让加工贸易带来的短期巨额利润蒙蔽了中国制造的双眼。当劣势凸显的时候，本土企业不得不付出高得多的代价，去购买国外产业淘汰的技术。
通用处理器是信息时代的核心技术，倘若中国没有一支能够掌握处理器行业核心的技术队伍，恐怕本土国民经济会在未来以互联网为基础的信息社会受制于人。韩国、日本在20世纪七八十年代以技术为重心的发展思路已经为他们创造出三星、LG、索尼、日立等拥有核心产业技术的跨国公司。而中国的龙芯才步履蹒跚地开始“贸工技”的商业化道路。龙芯在核心技术方面逐渐在积累自己的核心优势，但是龙芯的团队不应该利用这种优势仅仅瞄准政府采购的扶持，而应利用这种优势在市场上抵御风险并拥有自我成长的能力，这才是龙芯最有竞争力的发展之路。