力争双赢！——谈网吧如何与厂商取得合作
网吧地带
不少网吧业主在网吧发展的过程中都曾经为一个问题苦恼过：想举办一些活动吸引人气，但是财力和人力都不到位，想和一些公司展开活动一类的合作，却无从下手！其实这些问题都是网吧发展中经常遇到的问题。今天阿卡酋长请到了两位专家，一起在这里谈一谈网吧和游戏、硬件公司合作的话题。一位是网吧行业观察员王伟，另一位则是现任广东阳光连锁网吧经理的张先生。
最简单的办法——做大做强
阿卡：非常感谢两位业内人士今天能和我们一起讨论网吧如何与厂商取得合作这个话题，我想对于大多数网吧来说，和厂商合作是不是就意味着活动、赞助一类的东西？
王伟：说到厂商和网吧的合作，我想采购硬件就应该是最基本的合作了，网吧业主向硬件厂商采购硬件，这种合作关系其实就存在了。当然了，网吧最希望在未来的发展中，厂商给自己网吧支持，特别是活动和采购方面。
阿卡：说到活动，现在全国网吧都兴起了一股赛事、活动热，那么网吧如何在这些活动中和厂商最直接地取得联系，展开合作呢？
张先生：网吧业主采购硬件的时候，采购数量其实装机商和硬件厂商心里都有数。通常，硬件厂商在一个城市里找合作伙伴，多半都会从大客户那里入手。一般来说，如果你的网吧在这个城市很有规模，那么你想搞什么活动，完全可以自己做一个计划给厂商代表，只要对厂商宣传有利，那么厂商一般还是很乐意的。
最朴实的方法——多费口舌
阿卡：那么一些中小网吧呢？按照这种说法，中小网吧想要和厂商合作搞什么活动，岂不是比较困难？
张先生：中小网吧想要和厂商合作，更多的就是自己去努力，去游说。我的一个朋友就是这样，网吧规模不算大，想搞一个小型的比赛。每次游戏厂商的推广人员来了，都要去和别人谈，而且经常要跑到一些游戏公司的办事处去，询问相关的咨询，要费很大劲才能搞到一个比赛的分赛点资格。
王伟：其实这种方法是小型网吧的一个比较实在的办法。你不努力，你不跑，机会肯定会让那些规模较大的网吧抓走。此外，在谈的时候，网吧业主自己应该多考虑两边的利益，特别是自己能带给厂商什么，一定要阐述清楚，这样才能得到厂商的好感。
张先生：对，即使是大型网吧，要和厂商合作，也应该多跑多问，现在网吧竞争这样激烈，机会是不会从天上掉下来的。多找游戏厂商，多找推广人员，自己有计划就应该实施。很多时候，即使游戏厂商或者硬件厂商不愿意合作，说不定也有其他的机会。
最主动的办法——自主活动
王伟：其实对于一些网吧来说，可以自己先开展一些活动热身，如果活动成功，有了较高的人气和经验，未来和厂商持续开展活动的机会就相当高了。
张先生：这个也是一把双刃剑，搞好了，人气高了，厂商自然会看在眼里，什么赞助啊，甚至比赛装修，都不是问题了；但是如果效果不是特别好，不被人知道还行，如果让竞争对手或者厂商了解到你的人气不足，则对未来的发展是有害处的。
王伟：这点不是很同意，其实自己搞比赛本身并不在乎得失，关键在于把自己的网吧宣传出去，比如多在一些网吧论坛上宣传自己的赛事，多在电脑城散发一些比赛传单，甚至花点钱做点赛事宣传用的易拉宝都是值得的，但是一定要让大家知道你在做这个事情，这是最重要的，只有让人先关注你了，才可能吸引厂商的眼光。所以我个人是支持一些网吧自主开展一些比赛和活动的。
张先生：各有各的看法吧。其实网吧业主也可以经常去一些知名的网吧论坛寻找机会，很多硬件厂商以及游戏厂商的推广人员都会把一些活动意向放在这些论坛上，网吧业主完全可以从这些信息中得到机会。
阿卡：由于时间关系，今天我们也不可能聊更多了。不过总的来说，大家都认为网吧业主自己努力靠近厂商是非常重要，在网吧行业竞争如此激烈的今天，只有通过努力才能达成网吧和厂商的合作，形成双赢局面！