打造数字娱乐新财富——影音下载机商机无限
特别策划
随着数字娱乐生活的普及，手机、MP3/MP4、掌上游戏机、电子词典、数码学习机等数码设备逐渐成为人们的生活日用品。利用这些数码设备，人们可以随时随地听音乐、看电影以及玩游戏等。
但在实际使用中却出现一些问题，歌曲听腻了，想换更新的；手机图片看够了，想换更漂亮的；手机铃声和别人雷同了，想换更具有个性的。要更换这些数码设备中的文件，必须有一个提供下载的上网平台，如果没有电脑或上网不方便，显然比较麻烦。尽管不少手机增值运营商提供了手机包月下载服务，但毕竟只能满足手机直接使用，其它数码设备则无缘直接享用。
这就给影音下载机带来了市场发展机遇，影音下载机可以提供一种简单、快捷的离线下载方式，彻底颠覆了传统在线下载模式。同时有的影音下载机还为创业用户提供了视频广告投放功能，可增加创业用户的盈利空间！
影音下载的商机与市场前景
影音下载机就是集搜索、试听、下载于一体的机器，其硬件主要是具有大容量硬盘的计算机外加辅助设备，如投币器、触摸屏等，配合必要的专业软件，加上合适的外壳，即构成了一台完整的影音下载机。影音下载机一般具有支持范围广（支持MP3、MP4、手机、移动硬盘等设备下载影音文件）、下载内容丰富（包括歌曲、图片、电影、小说、动漫、游戏、学习资料等）、移动方便（适合安放在商场、超市、步行街、宾馆、学校等多种场合）、无人值守、自动开关机等特点，使用者无须任何专业知识即可轻松操作。
从创业盈利角度来看，影音下载机主要分为单屏影音下载机（主要提供影音下载服务）和双屏影音下载机（除提供影音下载服务外，还可提供户外视频广告等服务）两类机型。在投资影音下载创业项目之前，我们有必要了解一下影音下载的商机以及未来的市场前景。
1.影音下载市场
显然，影音下载市场的形成，要归功于手机、MP3、MP4等数码产品的普及。但在传统方式下，人们要将音乐、电影、图片等文件下载到数码设备中，始终无法摆脱电脑或互联网。于是有数以亿计的人每天守着互联网下载，而在线下载的繁琐和对电脑操作熟练度的要求让很多人望而却步，更不用说各种服务提供商违规操作了，市场期待一种更简单快捷的离线下载方式。而影音下载机则可以让人们随时随地为手机、MP3、MP4、PDA、掌上游戏机、学习机等数码设备更换影音文件，只须投入一元硬币，下载的问题就可迎刃而解。
据权威数据显示，目前我国随身听设备每年的购买量超过1000万部，随着产品的升级，产品的更新速度也达到了30%。在大中城市，14岁以上的青少年几乎每两人就有一部MP3播放器，街头小巷随处可见人们胸前挂着各式各样、时尚小巧的MP3随身听。目前我国已拥有1亿MP3/MP4用户，加上好几亿手机用户，毫无疑问，户外影音下载市场前景非常好。不仅如此，传统手机的音乐化、电影化使得用手机听音乐、看电影的需求变得旺盛起来，用户不断地通过变换音乐、铃声、歌曲、笑话、小品等视听内容来调节生活节奏。此前，他们不得不花费大量的精力和时间上互联网搜索、选择下载，往往花上半小时也找不到让自己满意的歌曲和铃声，而不熟悉上网的人，往往对于歌曲的更新感到不知所措，因此他们需要能方便地提供影音资料下载的设备，让他们始终能与时尚保持同步。
2.户外视频广告市场
至于户外视频广告市场，对于创业者来说，这也是不可忽视的利润来源。留意一下我们每天出入的写字楼或一些公寓楼，电梯入口处的那块液晶屏，在短短的几年时间里就催生了一家年销售额达数十亿的大型企业。因此可提供户外视频广告的影音下载机无疑具有很大的市场前景。
影音下载创业成功实例
虽然影音下载机推出的时间不长，但它能满足当前时尚人群的实际需求，并且具有专业的市场定位，在创新、便捷的营销模式下，投资影音下载机的成功创业案例数不胜数。
1.广州李先生（销售影音播放器）
广州李先生经营一家MP3专卖店，代理销售上百款MP3播放器，2005年的MP3播放器市场已经趋于饱和，利润很低。2006年初，李先生将主要业务转向了闪存型MP4播放器销售，但是此时的闪存型MP4播放器市场竞争非常激烈，利润同样不很乐观，李先生为了寻求较好的销售模式投资了影音下载机。
李先生将MP3/MP4播放器与影音下载机会员卡捆绑销售，一台MP3播放器或MP4播放器搭配50次免费下载卡，此活动受到以学生为主的消费群体的热烈欢迎，不仅闪存型MP4播放器销售非常好，就连以前销售业绩不好的MP3播放器的销售量也直线上升。李先生连续投放两台影音下载机后，仍没解决下载排队的问题，2006年年底再次购买两台，这家不足30平方米的MP3/MP4播放器专卖店，竟然容纳了四台影音下载机，而下载的人仍是络绎不绝。2007年年初，李先生再次投资影音下载机，在市内繁华地段开设音乐、电影下载中心，同样采用捆绑销售模式，充分挖掘潜在利润增长点。
2.南京张先生（自由职业者）
南京的自由职业者张先生，以前主要从事SOHO工作，2006年一次性购买了六台影音下载机，刚开始全部投放在位于珠江路的一个电脑市场，并在一楼大厅成立MP3/MP4下载专区，六台影音下载机呈扇形排开，很有气势，前期效果非常好，收益可观，但随后一段时间收益下降。原来，电脑数码卖场人流量虽大，但营业时间短，经考虑，将六台影音下载机拆分到新街口、江宁区、鼓楼区大型商场。南京人口众多，大型商场营业时间较长，而且经营范围广泛，基本没有旺季淡季之分，拆分放置后，六台影音下载机各自为战，每台均独挡一面，收益比原来大大增加，张先生喜上眉梢。
经过几个月的经营，张先生不仅将投资的本钱赚回来了，还赚了不少利润。得到如此好处，张先生索性又购买了4台影音下载机，并投放到当地大型手机商场和超市里，并按照这一市场的情况设立图片、铃声等下载专区，获得了巨大的利润。
3.北京林先生（广告代理公司老板）
北京一家广告代理公司的林老板代理电视广告以及各种平媒广告，为了寻找新的利润点，林老板在2006年投资了影音下载机市场。由于本身有不错的行业关系，他一次性购买了50台影音下载机，并且加盟了生产商的联播广告网，这些影音下载机既具有影音下载功能，同时还具有视频广告播放功能。
因此林老板既可以从用户下载影音文件中获取利润，也可以通过影音下载机上的视频广告获得高额的广告利润。林老板将这些影音下载机分别投放在公交车站、汽车站、大卖场等闹市区，这是人流多并且人的停留时间比较长的场所，具有手机、MP3/MP4播放器、电子词典、掌上游戏机等设备的用户，只要投一个硬币，就可在这里下载各种自己需要的影音文件，显然收入是可观的。林老板说，经营影音下载机其实不麻烦，公司无须派专人打理，无须费心经营，只须每天前去收银，轻轻松松赚钱，2007年计划再加大影音下载机的投入。
影音下载创业服务项目
影音下载机可以提供音乐、视频、图片、铃声等多媒体文件下载。单屏影音下载机的主要收入来自下载，而带视频广告播放功能的双屏影音下载机，创业者除了下载收益外，还有来自视频广告的收入。不同的影音下载机，在功能方面也有一些差异，有各自的市场空间。
1.单屏影音下载机
影音下载机一般随机配有USB数据线、读卡器，更高端的影音下载机还有蓝牙、红外线、Wi-Fi等无线功能，一些影音下载机配有20余条手机专用数据线，以满足不同用户下载手机铃声、图片、音乐、视频等文件的需要。
影音下载机的下载对象很广泛，包括最流行的音乐、最热门的电影大片、手机游戏、最酷的手机铃声、最美的手机图片、学习资料、海量电子小说、常用电脑软件等。影音下载机采用触摸屏自助式下载，用户投币后就可以用手指点击下载，操作简单、方便易用。也可以采用会员卡登录方式下载，会员卡可向有下载需求的消费者销售。
新型的影音下载机不仅可提供影音下载服务，同时还具有很多其他功能，比如交通查询功能，可让消费者查询本地交通信息、航班信息和火车时刻信息等，创业者可设定投币一元查询5分钟等营业模式，这比购买地图要实惠得多，能满足外出人员出行的需求。另外还可开展其他服务，如消费者投币一元，即可观看机器中的数千部电视、电影大片中任何一部，以打发出行时无聊的候车时光。为了宣传，创业者可以免费提供查询当地银行网点、名胜古迹、饭店信息等服务，为市民及出门在外的人提供方便。
单屏影音下载机的显示屏除了可为用户提供影音文件浏览和下载之外，还具有广告播放功能（即下屏广告），但广告宣传有限，创业者能够赚取的广告宣传利润也有限，而且对个人创业者来说，要取得户外广告经营资格比较困难。总的来看，单屏影音下载机适合资金不充裕的个人用户投资。
2.双屏影音下载机
双屏影音下载机不仅是一台单纯提供影音下载的机器，由于增加了视频广告播放屏，这样创业者不但可以赚取影音文件下载利润，还可以加盟厂商的广告网获得高额的广告利润。双屏影音下载机在服务项目上更多一些，显然收益也更高一些，不过投资费用也更高，适合资金充裕的个人用户或企业用户投资。
从功能上来看，双屏影音下载机的广告服务主要包括上屏视频广告、上屏字幕广告、下屏顶栏Flash广告、下屏画中画视频广告等，而且采用了上下屏视频分离、音频自动切换的技术，做到了上下屏幕既相联系又互不干扰。因此创业者可将双屏影音下载机的上屏外包给广告公司，下屏则自主经营，可以说，双屏影音下载机将电视、网络、平面三大媒介的优势整合在一起，创造了更具有价值的广告市场。
比如某所高校有数千到上万学生，投放双屏影音下载机可运营的项目有：下屏除提供传统的下载项目外，还可以定制如企业招聘、时尚消费、学生招领启事、兼职工作、跳蚤市场、节日祝福、爱情宣言、赛事消息等学生关注的热点宣传广告等。而上屏则可以播放一些知名的消费产品广告，这显然可以获得很好的广告效果，同时也让投资人得到高额的回报。
影音下载创业效益分析
单屏影音下载机和双屏影音下载机具有共性，那就是提供影音文件下载服务，但双屏影音下载机还具有特殊的广告服务，因而创业者在最终收益方面也存在不同。
1.影音下载收益
继“短信方便经济”之后，“下载方便经济”也很可能成为数码产品后继市场新的增长点。
如果你的资金不多，并且没有广告发布许可证，同时影音下载机投放渠道不广泛，可以从厂商那里单独购买单屏影音下载机。如果你在学校有熟人，可在学校投放一台影音下载机，如果你自己有一个店面，也可以在自己的店面门口投放一台影音下载机，鉴于广告宣传力度不大，因此不建议购买双屏影音下载机。既然有如此大的市场空间，我们还是来算算一台影音下载机的下载收入。
以国内一二级大城市为例，假设在人流量较大的步行街等路段投放一台单屏影音下载机，收费标准为：投币一元可以下载3首歌曲或铃声等音频文件，手机图片、学习资料、电子小说、常用电脑软件等的收费标准可以与歌曲文件的下载资费标准相同，投币一元可下载一部电影或一个掌机游戏。当然，具体的收费标准可根据当地城市的消费情况自行调整。
假设按每天50人下载歌曲或铃声等音频文件计算，平均每人消费2元，即平均每人下载6个音频文件，另外假设每天有20人下载电影或掌机游戏等，每人消费2元。这样创业者每天的下载收入为2元/人×50人+2元/人×20人=140元，每月的下载收入为140元/天×30天=4200元，全年下载收入为4200元/月×12月＝50400元。另外创业者还可出售月卡创造收入，假设每张月卡收费为20元（对月卡消费者的消费限制可根据当地情况自行决定），每月可出售50张月卡，这样每月的月卡收入为20元/张×50张=1000元，全年的月卡收入1000元/月×12月=12000元。这样一台影音下载机一年的下载收入为50400元+12000元＝62400元。
假如单屏影音下载机的购买价格为6000元，购买软件以及其它配件约1000元，这样初期采购成本大约为7000元左右，第一年赚取的毛利润为62400元-7000元=55400元，当然这是在没有算电费等开支的情况下赚取的。
如果你把影音下载机投放到朋友的店面或者超市、宾馆等场所，则需要根据协议付出相应的酬金，这样第一年赚取的利润就要低于55400元了。以后每年赚取的毛利润也要低于62400元。
当然，如果你的渠道广泛，也可以同时在学校、超市等地方投入3～10台影音下载机，收入就可以增加很多了。不过需要注意的是，由于只投资少量几台，资源更新的工作量小，从成本角度考虑，就无须联网了。
2.双屏广告收益
双屏影音下载机除了具有影音下载和下屏广告播放功能外，还具有上屏广告播放功能（即上屏广告）。影音播放机安装到位以后，创业者可自行成立广告公司进行广告招商以保证最大收益，也可发包给当地的广告公司代为招商，当然也可委托影音下载机厂商进行广告招商（即加盟方式），但在投资之前，投资人必须计算广告收益情况。下面仍然以国内一二级大城市为例进行分析。
（1）上屏广告收入
上屏广告包括上屏视频广告和上屏字幕广告，上屏视频广告一般为19英寸大屏的高清视频广告，吸引过往人群的目光，为广告主提供极佳的宣传平台，上屏字幕广告为实时发布商家公告、开业典礼、促销活动等。根据估计，广告发布率为50%，广告为每天循环60次，每天8小时(9:00～17:00)，以30秒播放一个广告计算，共有16个广告时段，按照广告投放的性质，一般又可分为自营本地广告和租用广告时段。
自营本地广告假设为4个，每个广告平均招商价格为500元/周（视具体城市而定）。每周营收为500元/个×4个＝2000元，年广告收入为2000元/周×4周/月×12月＝96000元。租用广告时段假设为10个，每个广告平均租用价格300元/周，每周营收为300元/个×10个=3000元，年广告收入为3000元/周×4周/月×12月＝144000元，上屏广告营收合计为96000元+144000元＝240000元。
（2）下屏广告收入
下屏广告包括下载中心区视频大广告、顶部Flash广告，对于下载中心区视频大广告而言，由于该广告区设定为无人下载时才播放视频，故全天的广告时段要比上屏少，一般只有上屏广告时段的1/3，也就是说，大约可分为6个广告时段，因为视频区域较小，故广告招商价格也适当降低，每个广告段平均招商价格为200元/周，每周营收则为200元/个×6个=1200元，年广告收入为1200元/周×4周/月×12月＝57600元。
对于顶部Flash广告，因为该区域的独占性和重复次数多，以60秒的Flash广告计算，全天可重复720次，下载消费者必看之处，效果出众，发布时间长，可与全国性的产品商家长期合作，故该区域的广告招商价格可提高至800元/周，年广告收入为800元/周×4周/月×12月＝38400元，下屏广告年营收合计为57600元+38400元＝96000元。
这样一台双屏影音下载机的广告年营收合计为240000元+96000元=336000元，当然这只是理论上的广告营收情况。至于创业者真正能收入多少，还要看影音下载机生产厂商的加盟政策，这需要创业者和影音下载机生产厂商协商了。其他还有如影音下载收入，就看创业者采取什么样的经营方式了。
如果你打算采用加盟方式经营双屏影音下载项目，则初期肯定要投入更多的费用，具体大家可以咨询相关的影音下载机生产厂商。在市场推广方面，影音下载机生产厂商一般采用代理、加盟、租赁、直接销售给终端客户等经营方式，因市场策略不同，导致投资方案有所差异，当然，最终带来的效益也不同，所以创业者要根据自己的实际情况选择合适的投资方案。
影音下载设备的采购
不管是经营单纯的影音下载，还是采用加盟连锁经营模式，都需要购买影音下载机（当然也可以租用，但对于长期投资而言，不建议采用该方式），不同的投资方式，购买的设备也不大一样，在初期投入上也有较大差距。
1.影音下载设备的选择
对于经营单纯的影音下载的创业者来说，要购买的设备有：影音下载机终端、多媒体下载软件、投币适配器、读卡器、蓝牙适配器等。影音下载机是核心设备，它主要由一台高性能电脑主机（采用大容量的硬盘）和一块液晶显示屏构成，附带必要的辅助设备（如投币器、触摸屏、无线接收装置等），再安装上必要的专业软件，“套”上一个漂亮的外壳即可。这种单屏的影音下载机的价格在6000元左右，这种设备适合自主经营的创业者购买。而对需要加盟运营商的联播广告网的创业者，建议购买双屏影音下载机，此时除了购买影音下载机的基本设备外，还必须搭配一套液晶电视屏（一般为19英寸或更大尺寸的LCD），价格在1000元左右。
2.实际采购指导
无论是自己购买直接经营还是进行加盟营业，在购买影音下载机时，必须掌握一些采购技巧，其中对厂商的选择尤其重要。
（1）厂商实力
与购买普通电脑设备一样，首先我们需要选择一家信誉好、服务好的厂商，因为电子产品是易损坏设备，这就要求厂商有足够的实力来提供产品售后服务，我们可以从厂商成立的年限、企业规模、产品系列、在行业中的知名度、购买者的口碑等信息中，确定厂商的实力。需要特别注意厂商是否有不良记录（比如3·15顾客投诉），一定不要购买三无产品，如有条件的话，最好实地考察一下。不少人都是通过网上了解得到相关的信息，而在实际考察中，最起码要留意厂商的营业执照、税务登记等资料，千万不要被豪华的室内装修蒙蔽了眼睛。
（2）产品品质
尽管影音下载市场需求强劲，但影音下载机的技术含量不是太高，所以有一些小厂商可能会看到这一机遇，生产一些质量不好的产品，打出“高品质”的旗号卖给消费者。对于消费者而言，产品的质量应该是最关心的。在购买时，创业者需要观察产品的功能是否符合自己的需要，确定好经营或经销产品的目标定位（高中低端产品），因为不同定位的产品，其功能、外观和制作工艺都有一些区别。还需要注意产品是否通过了3C认证、质量安全认证以及环保认证等，如果没有这些基本认证，千万不要购买，就算产品上贴有类似的认证标签，也必须确认这些认证是不是假冒的。
（3）了解厂商的销售策略
为了追求最大利润，厂商的销售策略往往隐含了一些“玄机”，这就要求消费者具有一定的识别能力。特别是对于打算加盟运营商的联播广告网的创业者而言，了解厂商的营销政策更为重要，因为所购买的产品和你以后的经济利益直接挂钩。一般而言，影音下载机生产厂商的经营政策包括首批进货量、利润分配、任务指标等内容。
而对自己购买后直接经营的创业者，则需要考虑货比三家，千万不要相信厂家宣称的垄断经营（即同一地区只卖给你一家）。同一地区可能有不同的厂家在销售类似的产品，毕竟对影音下载机这样技术含量不太高的产品，不可能真正形成垄断，如果你动手能力比较强，建议考虑购买套件，拿回家自己进行组装，这样更省钱。
影音下载创业的经营
对于影音下载创业的经营方式，主要包括寄放式经营和垄断式经营。寄放式经营主要是寄放在车站、码头、机场、公交站点等人口流动量大的地方，商场、超市、快餐店、 音乐手机专营店、步行街等地方的人也较多，这些人随时可能成为你的顾客。在学校、广场、大型社区、集贸市场,特别是青少年集中的地方，实行自助式经营。而垄断式经营则要投入很大，主要是为了占据最繁华的地段，统一定价收费，将一部分影音下载机租赁给他人经营，按一定比例收取租金，发展多家经营商。
1.超市/商场
每个城市都有几十家、上百家甚至更多的大型超市或商场，到商场或超市购物成为目前人们消费的主要形式，因此大型超市和商场也是经营影音下载项目的理想场所。每个商场/超市可摆放1～5台影音下载机，利用星期六、星期天或者节假日的时间在商场/超市门口开展一些宣传活动等，迅速扩大知名度，新潮的艺术、时尚的消费、低廉的价格、简单的操作、方便又快捷，当然可以吸引大量的人群排队下载。
2.宾馆/饭店
民以食为天，无论是发达地区，还是不发达地区，各种宾馆、饭店、快餐店遍布大街小巷。每个宾馆可以放置1～2台影音下载机。把吃饭这种原始需求与高尚的艺术需求结合起来，必然会大大提升宾馆、饭店的品牌形象和艺术品味，源源不断的人流将为你带来滚滚财源。
3.城市广场
广场是人民群众休闲娱乐的主要场所，各个城市广场都是人口密集的地方，来这里的人都是为了放松休闲。在广场旁摆放几台影音下载机，为市民提供丰富的视频、音乐文件下载，提供一种低廉时尚的娱乐消费。低价格、高质量、高品位的文化活动必然受到众人喜爱，靠人们的口碑相传，短时间内即可扩大知名度和影响力。
4.步行街
步行街一般位于城市繁华地段，来步行街的人都喜欢这里的休闲购物、娱乐消费氛围，因此很容易被时尚的影音下载机所吸引。
5.学校
每所学校都有上千甚至过万名学生，在学校附近摆放几台影音下载机是不错的选择，学生们文化娱乐的需求强烈，天天要换新花样，每天下载量必然很大，必然能够取得巨大的经济效益。
6.机场、车站、码头
对于候机或者侯车的人来说，最烦的莫过于打发无聊的候机/车时间，在这段无聊的时间里，下载一些影音文件，正好可以打发旅途中的无聊时间。
7.手机店
提供丰富的彩铃、彩图，为销售的手机增光添彩，让生意做得有声有色。
8.影音播放器专卖店
提供更专业的服务，方便客户下载，同时赚取双份的财富。
9.书店
大型书店是学生朋友最喜欢去的地方，给读书的人们来点有声有色的读物，让他们眼前一亮，财源自然滚滚而来。
当然，还有很多地方可以摆放影音下载机，这需要你的眼光和胆量。
百通提示
户外影音下载是一种新的创业项目，由于目前已发展为两种经营方式，即提供单纯的影音下载和加盟厂商的联播广告网。如果你是一个资金不多的创业者，则最好选择经营单纯的影音下载业务，这样风险就要小很多；如果你的资金雄厚，可以考虑采取加盟厂商的移动联播广告网的方式。
户外影音下载是一个兴起不久的IT创业项目，由于它的经营上的特殊性，不适合创业者去租门面来单独经营。如果你在经营其他创业项目，可以考虑把影音下载机摆放在店里，既不占太多地方，又可以增加收入来源。当然，如果你没有店面，则可以考虑寄放到朋友的店面里，经营方式可以采取分红或者租赁方式。
不管是经营单纯的影音下载还是经营带户外视频广告的影音下载，创业者在投入到这个行业前，事先必须了解经营的合法性。对于大家熟悉的音乐、电影等文件，首先需要考虑它们的版权问题，如果提供的下载文件没有获得唱片公司或电影公司的授权，显然是不能放在影音下载机中供消费者公开下载的，否则会因版权问题遭到相关单位的控告。而对于户外视频广告，也必须获得经当地工商部门认可的广告经营许可证，当然，如果没有广告经营资格，也可以由运营商代为运营。