另辟蹊径的“C2C商学院”
站长空间
网站：易翠网
网址：http://www.eacha.com
站长：Powerseller
网站简介：易翠网站定位于网上开店人群，是提供网上开店前期准备、开店步骤、经营技巧、店铺设计等知识的教学类站点。在网络购物成为一种时尚，办网店的人越来越多时，从这一个角度来办网站，算得上是另辟蹊径，并且成绩不错——目前拥有注册用户5000多人，并以吸纳付费会员方式获得网站收入。
跟这个看起来文质彬彬的男生聊天，你会发现他对电子商务的认知度，并不仅仅是分享网店经营、进货/销货之类浅而易见的东西，他要告诉你的是进入电子商务领域，你可以做什么、怎么做、能做多大……
Powerseller的C2C研究之旅
Powerseller一直对个人在线生意很感兴趣，并且在2000年的时候就开始关注和研究。当时国内.COM热潮澎湃，出现了几家在线拍卖的网站，但“死的多活的少”。Powerseller最开始研究的是美国的eBay，和大多数研究“新经济”的评论家不同，他关注的重点是如何在eBay上做生意，而并非eBay这类网站能否度过网络低潮时期。
在研究过程中，Powerseller自己开了网店，并帮助许多人开了网站。Powerseller发现，绝大部分网店的店主都是“技术盲”和“营销盲”，专业人士看来非常简单的一些技术和知识，他们都不懂，这成为他们在网上赚钱的最大障碍。随着寻求帮助的网店越来越多，Powerseller已经无暇顾及所有来找他的咨询者，于是考虑成立一个网上俱乐部，以方便管理。于是，“Powerseller俱乐部”在2003年成立了，这就是易翠网的前身。
从俱乐部到C2C商学院
2004年，凭借一个域名、一台虚拟主机，Powerseller创办起了C2C商学院“易翠网”。
建站初期，Powerseller和女友利用业余时间，负责网站的内容更新，把自己多年经营小吃网店的成功经验以及同行的成功经验，无私地与用户分享。经过两年多时间的发展，网站积累了丰富的C2C电子商务内容，加之近年来投身网上开店的用户人数越来越多，易翠网提供的这些免费服务吸引了大批注册会员。
2006年初，以易翠网的原创内容为基础， Powerseller策划出版了一本《网上开店 轻松赚钱》的图书。图书的上市不仅为网站来了一笔不小的收入，还提升了网站在用户心中的形象。从2006年8月开始，网站每天的访问量注册率高达12%，远远高于一般网站的1%左右的注册比例。网站的专业服务，让每一个访问易翠网的人，都或多或少学习到了开设网店应具备的基础知识。
现在，易翠网已经有了固定的一批访客。网站增加了两名专职工作人员，通过在线客服的形式负责解答用户问题。Powerseller说，他并不希望易翠网的流量会很大，他看中的是流量含金量，只要能把至少10%的流量变成实实在在的客户（即付费会员），易翠网就是一个成功的网站。
另辟蹊径，不靠广告盈利
这样一个专门针对网上开店人群的教学类网站，面对每天数十个跃跃欲试进入电子商务行业用户的咨询，它将以怎样的方式，把网站用户的10%转变为付费用户，让网站拥有稳定的收入呢？Powerseller说，过去两年的易翠网盈利模式比较单一，虽有一些盈余，但总体来说客户规模还是比较小。而2007年易翠网的业务架构，会保留原有的大部分免费服务，例如开店教程、模板下载等等。同时，网站会开设专门针对收费会员的“易翠俱乐部”频道，收费服务项目是为有需求的用户提供一些他们确实需要的增值服务，例如帮助付费会员架设电子商务网站系统等。Powerseller认为，国内的电子商务市场才刚刚起步，这个市场还有很大的发展空间。以易翠网作为基础，或许在更大业务规模层次上的事情也并不是不可以做，例如做一种新型的网上开店平台。
现在很多流量不错的网站都通过广告联盟的方式为网站带来收入，但易翠网没有采用这种方式，让记者感到十分惊奇。Powerseller解释道，易翠和大多数网站“做起来再说”不同，它是“想好了再做”。在盈利模式上易翠网没有加入广告联盟，甚至没有易趣和淘宝的广告，是因为他认为易翠网的流量如果超过5000，运营就会很吃力。易翠网是一个从一开始就知道该怎么做的网站，Powerseller早已为自己设计好了收入渠道，有备而行，不随大流，坚持自己的特色。或许在这个频频诞生奇迹的网络世界里，认准方向、努力去做，奇迹迟早会出现。
网站经营理念分享：
多年经营网站，Powerseller的心得是，做网站有很多种做法，但无论哪种做法，都应当清楚地知道：网站依靠什么方式盈利，什么时候能够盈利，客户是谁，盈利空间能有多大，以及长远发展的目标是什么。
对于一些流量非常大的所谓个人网站，比如娱乐站、技术交流站或BBS社区，要想找到自己独特的盈利模式是比较困难的。因此，这类网站都采取加入广告联盟或短信联盟的方式。而定位于服务网店的易翠网，Powerseller没有采取上述方式盈利，他认为流量不大的网站，广告越少越好。