JS的自白：熟人是用来“宰”的
百通逛市场
“林老板，忙啥呢？”
“哎哟，这不是老同学吗？来来来，坐。今天怎么有空逛电脑城呢？”
“来看看老同学你啊，顺便买台×××打印机。”
“呵呵，看老同学是假，买打印机是真吧。没问题，你稍等。小王，你到库房去调一台×××打印机过来，顺便查查我们的进价是多少。”
……
“老同学，机子拿来了，你看看如何，我们的进价是1050元。”
“……不对吧，林老板。这款机子的价格我昨晚了解了一下，网上的报价在950元左右，虽然我们这里不是一二级市场，但前面有几个商家的报价也都在1000元左右啊。”
“哦，你要那种货色呀。这好办啊，那种货色我900元都可以拿给你。”
“‘那种货色’？那种是什么货？”
“你不知道？里面的猫腻多着呢。比如样机、返修货，还有一些偷换了原装硒鼓的机器。你想想，你会要这些‘打了折’的机子吗？”
“哦，还有这么多黑幕啊，幸亏有你提醒我。呵呵，到老同学这儿买东西还不就图个放心吗，哪能到其他商家那里拿货呢，那就定了吧，我就要这台机子了。”
“放心啦，老同学，我还能坑你不成。”
进价？呵呵，可能吗？告诉你吧，其实这台打印机的进价也就900元左右，卖个1050元也算是不错的价格了。这就叫“杀熟”，懂吗？什么？说我卑鄙？你还别说，像我这样规模的小店靠的就是这些老朋友、老同学和一些老客户，要是因为大家熟就按进价卖的话，那我还不赔死？
当然了，话还是要这样说的，这样大家听着心里才舒服不是？再说了，“杀熟”方便，容易来钱啊。你想想，大家都这么熟了，首先心理上就不容易有抵触情绪，这时候你说什么他都会相信，再加上现在的市场本来就乱，即便价格卖得比其他商家高一些，只要随便找个借口推脱推脱就搞定了不是？
JS指数：★★★★
惯用指数：★★★★
百通点评：“杀熟”是经销商惯用的手法，利用朋友间的信任谋求利益的确有些卑鄙。不过正如JS所说，由于上门的有不少都是熟人，大家都按进价拿货显然也是不现实的。百通觉得，这种事情要分开说。首先，在购买产品时，不要过于相信熟人，尤其是只是认识，但关系并不亲密的朋友，这很容易让你成为“杀熟”的牺牲品。在购买产品之前要多了解一下市场，对商家的话多做分析之后再进行判断。其次，我们也要留给商家一定的利润空间，即便是朋友人家也是要生存的，不要因为朋友在产品上稍加利润就贸然翻脸。只要产品的价格低于市价，产品的质量能得到保证，百通认为就是可以接受的。