中国IT海外征战录之二——非洲：荒原争夺战
故事
（特约记者 Nalin Surie：香港人，现居新加坡，香港《星岛日报》专栏作家）
枪声过后
非洲，刚果民主共和国（简称刚果）。
枪炮声渐渐停息后，在这个234.5万平方公里的国土上，散落着5年内战中幸存下来的5480万刚果人，顽强地在四处肆虐的蚊子和病毒中挣扎求生。
坐在卢森堡豪华办公室中，国际电信运营商Millicom公司CEO 马克·布尔斯认定，在7000千米以外，那个全球最大盆地的深处暗藏着Millicom一个巨大的发展机会。
战争让刚果电信系统遭到彻底破坏。按照马克·布尔斯的意愿，Millicom将主导刚果重建通信网络，它为此收购了刚果一家通信运营商。
对于Millicom来说，像刚果这样的非洲国家具备了Millicom最喜欢的一切市场特征：贫困、人口众多、通信产业刚刚起步，甚至还没有形成。
不错，成为这些新兴市场唯一或者最领先的移动通信运营商，就是这家企业的目标。但马克·布尔斯很快发现，Millicom遭遇了前所未有的强硬对手。
它们来自中国——这些Millicom熟悉的对手，在中东、拉美地区，已进行了反复的争夺，现在，另一场争夺非洲IT市场的战争又开始打响。
在刚果金沙萨城，马克·布尔斯遇见了对方阵营中一名熟悉的对手——刚中电信总经理黄涌，数年前，当战争爆发时，自己曾和他在法国海外兵团伞兵部队荷枪实弹的保护下，匆匆而去。
“当时，黄还看了一眼扎伊尔河东升旭日下的金沙萨说，他一定会回来的。” 马克·布尔斯想：“想不到这么快就回来了。” 黄涌回来了，中兴回来了，其它中国IT企业也回来了。2001年，刚果机场仍传来阵阵枪声，中兴通讯已在黄涌的带领下，与刚果政府合资建立了刚中电信公司，被授权在刚果境内经营移动通信、国内长途电话等通信业务。
至此，中国人的手机“便宜又好用”的名声开始在西非大地流传。一名刚中电信公司人士透露说：“经过6年的运营，目前中兴用户数已达3万。”而Millicom在刚果的市场份额，已掉到了第三。
抢占高点
“看，Made in China。”2007年2月6日，南非约翰内斯堡街头，普通市民Lloeyd说，他刚刚花了2000兰特（南非货币单位，折合人民币2400元）购买了一台海信牌电视。
也就在同一天，海信南非股份有限公司副董事长于游海却离开了南非，去了纳米比亚首都温得和克的萨法里酒店，参加中国驻非洲国家中资企业代表座谈会。目前，不但海信已经成为南非销量最好的家电品牌之一，越来越多的中国IT企业也开始把目光投向非洲。
事实上，嗅觉敏锐的中国IT企业早就盯上了非洲。上世纪90年代，上海电视机厂刚进入南非时，南非国内连黑白电视都没有。
新天下集团董事长吴海军对非洲市场也充满了信心，他说：“不久，所有尼日利亚公民将会同时看到神舟电脑的开机LOGO，这或许是尼日利亚大部分公民平生第一次使用上电脑。”在2006年12月，神舟赢得联合国招标15000台电脑大单，并用于今年3月尼日利亚政府大选。
某家电运营商的一份董事会备忘录对在非洲的合作对象作了清晰指引：“我们的合作对象，是那些在当地拥有声誉、与政府建立了良好关系的企业，或者干脆是政府的相关部门和机构。”
发展最快的是通讯运营商。目前华为和中兴两家公司已同非洲35个国家建立了业务往来，分别设立了20多家办事处，并已在一些国家跻身主流电信设备供应商的行列。
2006年12月，尼日利亚的通信委员会首席执行官杜克维出访香港时说，在2007年到来之前，尼日利亚国内近一半以上的市场有可能被中兴与华为联合占据。
在他之前，英特尔董事长贝瑞特在访问南非时曾感慨地说：“中国IT已经在非洲成为了主导力量，我们已经落后了。”
非洲之险
危险和诱惑同在，任何机遇都是如此，非洲概莫能外。
2007年1月5日，5名在尼日利亚施工的中国通信工人遭绑架，直到1月17日，5名工人才获救。
“这些武装组织把所有外国企业作为目标，中国公司也不能例外。”《尼日利亚时报》的主编桑尼·奥菲利说，“但绑架者通常不会伤害人质，获取赎金是他们的主要目的。”
原本是地道上海人的胡介国，如今已是尼日利亚的一名酋长。特殊的身份，让他不止一次参与到营救中，他说：“在高危险地区，我们出去一般要带武器，一定要有警察的保护，最起码也要雇佣保安公司。”
而华为在其内部刊物《华为人》中，也提到了华为非洲员工的危险状况：恐怖、持枪抢劫、疟疾、飞机失事。看上去那么遥远的事情，都有可能发生在中国IT走出去的过程中。
由此看来，在一个风险与机会共存的地区开拓事业，中国IT需要具备战略规划和信息研究能力，这是赢得这场荒原争夺战中必须完成的功课。
编辑观点：荒原IT潜力无限
黄旭：新闻评论周刊资深编辑
神秘的大陆，野性的草原，黑色的人群，落后的经济……这就是非洲留给我们大多数人的印象。
因此，即使在IT领域，非洲的信息技术发展水平如今仍然落后于世界其他地方。非洲的手机用户数量占其总人口数不到一成，上网费用也大大高于世界其他地区。
不过，虽然信息技术在非洲的整体发展水平较低，但它发展速度惊人。据统计，在53个非洲国家中，目前只剩下少数几个国家尚未接入互联网，而10年前只有南非等几个非洲国家连上了互联网。
此外，非洲电脑市场正在悄然兴起，1999年，平均每千人电脑销量仅有10台，但目前，年均增长速度达到了30%（南非达到60%）。
移动通信发展技术的应用为非洲带来了跨越式发展，目前非洲70%的通信工具为移动电话。手机的出现，使数千万非洲人跳过了固定电话技术，由写信时代直接跳进了短信时代。
而世界银行估计，2010年之前非洲每年用于无线通信基础设施方面的资金不会少于32亿美元，到2010年，非洲手机用户将达到1.5亿。
由此可见，非洲IT市场尽管刚刚萌芽，但蕴含着巨大的潜力。为此，全球各大IT厂商都希望在非洲市场上分一杯羹。而已进入非洲IT市场的中国企业，则不仅把拓展非洲市场作为企业快速发展的增长点，而且将非洲视为具有长期战略意义的生存空间。