一个接单高手的“自白”（上）——网上承接国外开发项目
技术与开发
阿彦，1999年大学毕业，2001年开始专职从事软件开发工作，精通Delphi、java等开发语言。现供职于深圳某软件公司，从事J2EE方面的开发工作。曾负责深圳市政府数个大型电子政务系统的开发工作。2004年开始接触国外软件招标项目，目前已渐入佳境，正在考虑如何承接更大的项目。
在国内的软件行业，充斥着各种各样的对开发人员不利的言论：“程序员最多只能干到30岁”，“程序员是吃青春饭，销售才是长远之计”，“要想发财，只能做销售”。同时由于种种原因，在很多公司里开发人员也处于较低的地位。从内心深处，我鄙视这种浮躁的言论，然而我一直找不到能够支持我观点的论据。直到今天，在发现了大量国外的项目网站，并在这些网站上实实在在挣到美元后，我终于能大声地告诉大家：软件开发也是能致富的！
第一次失败的尝试
第一次想到利用技术挣点钱大概是在2004年的时候。我换了一份工作，业余时间一下子多了起来，于是开始琢磨业余怎么挣点钱。
刚开始的时候首先想到的是在国内接单，当时国内的一些网站像什么软件项目交易网以及稍后出来的私活网上都留下了我的足迹。然而那些网站上项目不多，而且报价太低，我实在很难提起兴趣。
我把眼光转向了我所在的深圳和紧临深圳的香港，开始在网上搜索香港相关的兼职网站，希望能找到能面对面沟通的项目发布者。功夫不负有心人，很快地，我找到了一个项目，为香港的客户开发一套灯光控制软件，对方已经有了一套软件，同时也有一个人在做开发，希望能在一周内完成一些新功能，所以需要增加人手，在加入以后，虽然我也加班加点地赶进度，甚至在周末赶了个通宵，可是由于时间紧迫，另外对原来的代码不熟悉，最终没有按时完成。
一周后，我意外地接到对方的电话，给我转账来了一周的费用。这个项目虽然没有成功，不过给了我一些启示——讲诚信的客户是最好的客户。想到网上一些对老外的评论，都说老外非常讲诚信，接老外的单会不会更好呢？
第一次成功赚取美元
一个偶然的机会，我在google上搜索一个函数的用法，搜索的结果中有一个国外的技术网站，在看用法的时候，我突然想起，要不在这个论坛上发个帖子问问。说干就干，我注册了账号并且发了一个帖子，很快地，有人回应了我，告诉了我一个很有名的项目网站www.getafreelancer.com。当我访问这个网站，看到1000多个项目列在项目列表页面上，金额从100美元到5000美元，那种激动的心情，就像发现了金矿一样！
我马上就注册了一个账号。注册成功的第一天，我兴奋地到处投标，只要看见差不多的项目，就上去投一个，心里想，就算我自己做不了，转给其他人做也不错啊。然而，一天过去了，两天过去了，整整一个星期，我没有收到任何回应，我甚至开始怀疑是不是我的邮箱有问题了。两周过去了，我意识到，我的投标没有起到任何效果。
我从刚开始时的兴奋中冷静下来，开始分析自己失利的原因。首先自己是新手，没有任何信用评价，其次自己的英语并不专业，而且参与竞标的项目太多，导致对每个项目投标时的投标说明都写得很不认真，有不少甚至还有英文拼写错误。
找到原因后我开始有针对性地改进，首先我缩小了投标的范围，不再像以前那样只要看到有项目就上去投标，而只是投我熟悉的开发语言的项目，然后在每次投标前，我都反复斟酌投标说明的内容，在里面介绍我以前做过的类似项目，同时把一些能放到网上展示的项目都放到了网上，让买家能够看到，并把投标说明的内容输入到Word里面并发给英文好的朋友看，让他们帮我改正拼写错误。同时我也仔细研究其他人的竞标说明，参考里面一些好的句式，在价格方面，我也改变了原来报高价的做法，在其他人较高报价的基础上稍稍下调一些，但不报最低价。
慢慢地，开始有一些老外回复我的投标信息，和我进行沟通。终于在注册大概一个多月以后，我成功地接到了第一个单。在网站上收到老外的回复时的激动，第一次投标成功后的喜悦，今天回想起来仍然记忆犹新！
第一次中标的金额是800美元，我利用一个月的业余时间顺利地完成了这个单。有了第一次成功的经验，后面越来越顺利，我的信心也越来越足。同时我的信用评价也高了起来，这也越来越容易被项目发布者注意到。我逐渐从原来的平均每投标10次有1～2次回应到每10次有5～6次回应，投标的成功率也越来越高。
项目越大，风险越高
有一次，当我看到一个报价5000美元的项目后，忍不住上去投了标。很快地，对方和我联系了，并选择了我来完成这个项目。项目开始后，首先是确定详细的客户需求，在经历了一个星期的痛苦的每天看和回复几页的英文邮件后，我意识到，这个项目沟通的成本太高，也许确定需求就需要至少半个月，不是我一个人能够承担得起的，而且详细需求确定后，在平时还需要大量地通过MSN沟通，除非我辞职，否则不可能有充足的时间来完成需求分析这一步骤。在考虑再三后，我痛苦地选择了放弃，给老外发邮件说明了情况，需求沟通的时间太长，超过了预期。好在老外比较通情达理，很顺利地停止了这个项目，没有给我任何负面的评价。经历过这件事情我开始意识到：项目越大，沟通的成本越高，风险越大。我开始有意识的把注意力转移到中小规模的项目上。
通过在getafreelancer上积累的经验，我知道了国外项目网站的关键字是freelance，通过这个关键字，我找到了更多的项目交易网站。
众人拾柴火焰高
随着接项目经验的增长，我越来越感觉到单打独斗的不足，同时感觉国外的项目太多，个人精力有限，筛选适合自己的项目是一件相当费时费力的事情，而且国外网站的访问速度都比较慢，查看项目的工作效率太低。于是我建立了易事网（www.yishiwang.com），提供一个做国外项目的朋友交流经验的平台，并提供了项目查询功能。通过网站，我认识了很多志同道合的朋友，也和他们一起合作完成了不少国外的大中型开发项目。
国外接单的常见问题
国外项目网站上包括的项目类型多种多样，数据录入、Logo设计、图形设计、Flash设计、软件开发、网站设计、CAD设计、电子电路设计、翻译、代写论文……可以说凡是能通过网络传送成果的兼职项目网站上都有。
但是，在国外淘金也常会遇到一些问题，该如何解决呢？下面，笔者就为大家一一作答。
1.我英文不好怎么办
做国外项目英文好当然有优势，如果你英文不好，但专业技术能力强，其实也不像你想象的那么难。接项目的过程中涉及到的生词不多，常用的也就那几个，刚开始的时候可以借助金山词霸和google全文翻译，同时你每天保证上项目网站看一个小时，坚持一个月，基本上也就能把那些新单词认全了。
2.国外接项目的一般流程
国外项目网站上项目交易的大致流程如右图（以下简称项目的发布者为买家）：
资料：国外有名的两个项目交易网站
1.www.getafreelancer.com
网站特色：项目众多、更新快，接单成本低
不足：项目金额不算大，低端项目竞争激烈
适合用户：接单新手
这个网站在国外兼职网站中的地位首屈一指，全球Alexa排名为950，访问量之大可见一斑。 网站上非会员接项目须按项目金额的10%付手续费。这个项目网站上金牌（Gold）会员不需要手续费，会费可以月付，每月12美元，相对于项目网站上大量的国外项目来说还是比较超值的。网站上发布的兼职信息有各种类型的，翻译、数据录入、代写论文、图形设计、Logo设计、网站建设、软件开发。这个项目网站的不足之处是项目金额普遍不大，而且印度人太多，低端项目竞争激烈。网站还提供escrow payment功能，类似于支付宝，是完全免费的。
2.www.elance.com
网站特色：项目“含金量”高，可信度比较高
不足：接项目成本高
适合用户：接单老手
这个外包网站是目前我知道的含金量最高的综合性国外兼职项目网站，各类项目都有，同时项目的可信度也比较高。古人云好货不便宜，真理啊。这个兼职网站是含金量最高的，同时也是接单成本最高的。网站上，挣钱达到几十万美元的“大牛”比比皆是。放眼望去单个项目金额超过2000美元的每天都不少，超过5000美元的也不少见。网站的兼职项目分为selected 和普通两种等级，一般金额比较大的兼职项目都是selected项目。同时会员也分为select、Professional、Limited、Courtesy Listing四种。其中select属于VIP会员，所有的项目都能接，会费也是最贵的，月付199美元，年付1149美元。不过Select对不同类别的项目支付的年费不同，1149美元是软件开发的，设计类的是779美元。最便宜的是Limited，每月29美元，只能接非selected的项目。Professional会员每月89美元，和limited的不同之处在于网站每月都会推荐几十个项目给会员，同时也会把会员推荐给大量项目发布者，大大提高会员接项目的成功率。另外不同级别的会员每月能投标的次数也不同。除了会费外，每成交一个项目网站会收取项目金额6.75%到8.75%不等的手续费。
除了上面介绍的这些兼职网站外，在goolge上用freelance作为关键字搜索，也能搜索到不少相对较小的国外项目交易网站。