英雄会——吴海军
英雄会
神舟为什么要卖这么便宜？是经营策略吗？如果像某些竞争对手那样高价叫卖，神舟利润肯定会很丰厚。是产品定位吗？神舟的电脑产品并不比任何一家竞争对手的差，而且也有高端产品。那么，到底是什么原因呢？相信这也是很多读者一直关注的问题，本期《电脑报》新闻评论周刊请来神舟董事长吴海军为大家揭秘神舟为什么卖得便宜。
本期英雄：吴海军
英雄其人
深圳新天下实业有限公司董事长吴海军，1995年东南大学研究生毕业。1995年1月创办深圳市新天下集团有限公司，公司主要经营电脑及其配件，公司总部设在广东省深圳市。12年来，神舟电脑的低价战略和迅速崛起，不仅改变了国内笔记本市场的价格和格局，也使得吴海军成为了一个成功的企业家。
英雄观点：为何神舟电脑这样便宜？
自从神舟踏入电脑制造这个市场之后，每天我遇到次数最多的询问就是：“神舟的产品为何这样便宜？”当然，不同人物询问的背后有着不同的潜台词。
竞争对手这样问，潜台词是：“卖这样便宜，神舟就等着关门倒闭吧。”消费者这样问，潜台词是：“卖这样便宜，是不是其中有什么猫腻呀？”好心的朋友这样问，潜台词是：“卖这样便宜，怎么保证利润维持企业运转呀？”
神舟为什么要卖这么便宜？答案很简单，神舟是地地道道的中国企业，我吴海军是堂堂正正的中国人，生于斯而长于斯。让中国的每一个老百姓获得实惠，这是每一个中国企业的责任和义务。如果一个企业家做不到这一点，那他就不配在“企业家”前面加上“中国”两个字。
神舟这一品牌是从2001年正式进入市场的。2003年，IT市场已经是一个发展得比较成熟的市场，而对于笔记本厂商而言，还在采取产品进入期时的市场策略，显然非常不符合当时的形势。于是，我们推出的神舟笔记本采取了一种市场成熟期的运作，那就是直接切入6999元甚至5999元的价格层面。为此我们也大胆舍弃了笔记本电脑历来丰厚的利润率，由30%下降到10%左右。现在回过头来看，神舟这个战略性举动对业界尤其是竞争对手的影响和冲击是相当大的。当时神舟一推出超便宜价格的笔记本，顿时就“晕倒”了一大片厂商。
2004年前后，有竞争对手在媒体上含沙射影地攻击神舟，说什么某些小厂商初来乍到，不懂行规，恶意价格竞争破坏了正常市场秩序，极大损害了整个产业的利益。
我倒是想问问，什么叫正常市场秩序？什么叫整个产业的利益？说到底，以往那个所谓的正常市场秩序，不过是维持那些电脑大厂高达30%甚至40%暴利的市场秩序，不过是残酷压榨中国消费者获取利益的秩序。这样的市场秩序不打破，行吗？这种建立在中国消费者痛苦之上的利益不摒弃，行吗？
走到今天这一步，许多人骂我没有商业道德，有钱不赚而去搞低价策略。什么叫商业道德？旧有的东西就叫商业道德吗？我们神舟就是打破了这种陈规，制定自己的规则。有些人说我们神舟的产品低价就是低质，拿西方的可口可乐和百事可乐讲，它们两家产品可以做到放在一个地方让消费者自己去品尝，自己去比较，我们这个行业能行吗？我真的很愿意让各家的笔记本把标签去掉，让消费者自己感受它们到底有什么差别，但这是不可能的事情。经常有人骂我，我不在乎，如果神舟电脑的品质差，能卖到十几个国家吗？能每月赚外国人几百万美元的钞票吗？有种就赚外国人的钱去！
神舟笔记本的质量可以这么说，我们同其他所有国外产品的质量是一样的。我们用最少的利润提供最好的质量给大家。很明显今年在我们的笔记本上没有发生爆炸事件。在今年开始神舟已经在全世界全面开花，神舟总有一天要让所有的中国人为之自豪。
创业这么多年，一直有种感受：中国企业时刻想的不应该是赚多少钱，而是在赚钱的同时如何为广大中国同胞服务。不要当白眼狼，中国消费者把你养大了，你反而瞧不起中国人了，回头来当假洋鬼子，坑害自己的同胞。去年在深圳那家知名中国台湾企业的例子大家都知道，中国人在中国自己的企业都不受尊重，还谈什么“对外”。当然这也是我们这一代的民族企业家不争气，相信总有一天，我们中国人会把某些国外流氓企业赶出去。
英雄预测：2007年笔记本市场的走向
对于消费类电子产品我可以做这样一个预测：凡是主流价格在10000元以上的产品，它的市场规模超不过100万台；8000～10000元的产品，市场规模超不过300万台；价格到了4999元，市场规模可以达到500万至1000万台；2999元，市场规模2000万台以上；1999元，市场规模3000万到5000万台。
2007年1月，微软的新版操作系统Windows Vista的推出，与英特尔即将问世的笔记本电脑平台Santa Rosa（注：第四代迅驰），将一同成为推动2007年笔记本市场向前发展的原动力，在此基础上，笔记本必然会再次降价，而市场的需求必然会随之大幅上升，按照我前面的推理，2007年各笔记本制造商的市场份额将会发生很大变化。几年前，我对笔记本从4999元到3999元再到2999元的推理都得到了实践的证实。
从目前来看，IBM在笔记本市场的龙头老大的地位是不可能被动摇的。产品价格虽然较贵，却是商务机型的典范。对于IBM这样的国际品牌而言，强大的品牌号召力也是它短期内不可动摇的原因。
在笔记本市场，另外一个不可动摇的企业是苹果，苹果的个性化无人能及。而2007年笔记本的个性化趋势也会越来越明显。另外笔记本的娱乐性和商业性的融合也是大势所趋。
国产品牌联想由于在国内有着良好的渠道以及政府采购等原因，市场份额将会持续增长。海尔在传出收购方正之后，由于有了英特尔的支持，将在2007年进军商用机领域，从而会扩大市场份额。
日系品牌由于2006年爆出太多问题，将会大大影响它的出货率。在2007的上半年估计不会有太好的表现。当然，2007年也是神舟大展身手的好时机。
媒体眼中的英雄：争议英雄吴海军
吴海军到底是怎样一个人？有着多种解读。
这是一个感性的人。在这个圈子里面，除了吴海军，恐怕没有第二个企业老总会在新闻发布会上公开朗诵自己的诗歌。吴海军自己常常说，企业家应该是有激情的，这样才能让一个企业充满活力。据说在国内企业家里面，尤其是信息产业这个行当里面，只有两个人开会演讲不会让人感到四平八稳，一个是阿里巴巴创始人马云，另外一个就是吴海军。
这是一个铁腕的人。“铁腕”并不是贬义的。从某种程度上来说，正是吴海军的这种强势性格，造就了神舟今天的成功。道理很简单，神舟在长达十年的发展历史中，曾经作出过太多惊世骇俗、背离常规的战略举措，如果没有吴海军的铁腕推动，估计在这个崇尚中庸、追求平和的传统中国社会中，这些非常规举措还停留在纸面上根本无法付诸实施。
这是一个清醒的人。说话张扬的吴海军，思维却非常冷静清醒。当神舟处在高速发展之中时，他敏锐地觉察到一种危机正在悄然袭来：那就是当神舟企业规模急剧膨胀之时，却没有一个与之适合的现代企业管理团队。他自己也很坦诚：神舟未来要做的事情还很多，我吴海军一个人毕竟精力有限，必须建立一个优秀的企业管理团队。为此，他请来了前戴尔中国区总裁符标榜，主打神舟海外市场，同时为神舟的发展出谋划策。
在中国漫长的历史上，有着太多这样具有争议却实实在在改变着事情的风云人物。今天，电脑产品已从动辄上万元的高档消费品变为三四千元的普及产品，从这个角度来看，江苏人吴海军的确为中国人做了一件好事。
七嘴八舌问英雄
（以下问题均采自《电脑报》官方网站www.cpcw.com）
罗裕（中学教师）：吴先生一直说神舟要超过索尼、三星这样的对手。但坦率地说，二三十年前，索尼们的市场环境不一样，在消费电子领域没有多少强大对手。今天则不一样，惠普、 苹果甚至微软都在做同一个市场，神舟会怎么去应对这些强大对手？
吴海军：神舟会按照自己的思路，不断调整自己的战略走下去。只要神舟一天还能活下去，那么就会活出自己的想法。我每天都想着神舟怎样才能活下去，我坚信，活着比死了强。品牌再响亮，如果明天就死了，它就没有价值了。总有一天，在我们中国的土地上，我们要自己做主。
邓习常（工厂主管）：吴总想过培养接班人没有？因为毕竟一个完善的接班人机制才能保证企业持续发展。
吴海军：当然我们会有一个完善的团队保证长久发展，但这里我可以说，我吴海军至少还可以干30年。
Xemn（外贸公司市场经理）：2006年你们请来了前戴尔的中国区总裁符标榜，但最近一直没有符标榜的消息，吴总能透露一下吗？
吴海军：在神舟我和符总做了分工，我负责国内，符总主要负责海外市场。