蓝海战略在映泰
行业观察
2006年年底，映泰集团总经理王明正在致全体员工的一封信中说：2006年对于PC产品来说是坎坷的一年，就如同洗三温暖一般，忽冷忽热，又像是坐云霄飞车一样，忽上忽下。但是映泰依然在逆境中成长，不管是出货量、营业额还是获利状况，甚至是市场版图的扩充。这一切都是因为有你们，所以我们做到了……
在王明正眼里，2006年是极其坎坷的一年，用“忽冷忽热”、“云霄飞车”来形容IT行业也不为过。尤其是在二线主板品牌的争夺战中，从2006年初磐正、映泰等品牌的PK，到升技的重回战场，主板市场的竞争精彩而又残酷。
借映泰2006年度代理商大会之际，笔者采访了映泰各个职能部门的负责人，并参观了映泰坐落在东莞的大型生产工厂。笔者发现，映泰的很多表现都符合目前流行的蓝海战略理论，或许这正是映泰2006年度表现出色的原因所在。
脱离红海
关心板卡市场的读者都知道，在映泰20年的历程中，有15年都是在做板卡代工。“代工时间越久，利润越微薄，因为竞争对手紧逼，代工赚取的有限利润要不断投入到新生产线的建设上去，才能保证规模成本最低。”映泰中国区总经理、曾任光远电子厂厂长张国龙道出了映泰“上岸”的理由，“当我们发现做代工无法进行财富积累，而只是在做一个风险很大的重复投资后，我们终于决定于2001年在大陆建立自有品牌。”
脱离血淋淋的红海后，通向蓝海的道路又如何呢？价值创新、差异化和低成本。映泰很走运，转型的时候，蓝海战略还在作者脑袋中，映泰就已经走上路了。
开拓蓝海
映泰刚从代工的红海中走出来的时候，仍旧改不了做中规中矩产品的“旧习”，不瘟不火的市场反应逼迫映泰要尽快找到蓝海。后来他们选中了超频市场，将自己具有超频性能的产品命名为T系列超频玩家主板。
驶入了蓝海映泰才知道海水太深，不好游。升技、磐正还有主板界大佬华硕、微星等都已搏杀多年。这些厂商的共同策略都是超频，以吸引有狂飙嗜好的消费群，通过PC来体验这种刺激的心理满足。但在执行策略的时候，大家的着眼点却各有不同，比如华硕的玩家国度系列定位于高端，映泰则采用中段定价，具有超频性能的T系列价格与一线主板的普通非超频主板相同。
进入这片蓝海的品牌大都有所斩获，映泰因为正确的定价策略使T系列大获成功，品牌提升带动销量上升，因为T系列的上市，映泰2006年度销量比2005年获得了大幅度提升。
另一个很有代表性的蓝海战略是映泰2006年实行的校园创业大赛。以往的校园活动大都是在某个学校进行为期一天的产品展示，现场促销等。这种短期活动对于学生市场的一次性冲击力很大，但是如果不是持续进行则会被很快遗忘。映泰采取创业大赛的方式，选出对IT感兴趣的学生团队，让他们自发在学校进行频繁的市场推广活动，并且配合经销商进行销售。参与的团队不仅可以获得能力上的锻炼，优胜者最终还可获得数万元的奖金，并获得毕业后到映泰工作的机会。
映泰的校园创业大赛从学生的实际需求出发，活动中涌现出销售数量过百块的个人销售之星，一个学期举办5次活动之多的活跃之星，还有多名参赛者甚至超出了原来的方案，建起了校园专卖店。张国龙先生在此次代理商大会上再次强调了商家要同学生密切协作，因为映泰还将举办第二届、第三届创业大赛，这个活动将形成映泰在校园市场的渠道模式。
不断进取
即使在蓝海中，仍然会出现“温水煮青蛙”的情况。笔者也曾怀疑映泰是否会在后续执行中坚持蓝海战略，它的优势产品及创新活动能否一直领航蓝海？
在采访的最后一天笔者碰上了映泰在周末举办的学习讲座，参与者放弃了休息时间，坐听陈安之的《卖产品不如卖自己》。据悉，这种采用光盘播放，统一听讲的方式简单而大受欢迎。很多公司的员工都抱怨公司将自己当干电池，榨取最大能量。映泰则采用这种低成本的方式帮助员工充电，即使公务繁忙也能有机会学习，使之一直保持旺盛的战斗力。
王明正在致全体员工的信中说：崭新的2007年将是充满挑战和希望的一年，经过了2006年的磨练和洗礼，我们成长了，也更强壮了。最重要的是我们已经准备好一起迎战。机会永远会留给准备好的人，上天更会照顾用对方法的人，而映泰就是！我非常有信心可以带领着各位在2007年创造出前所未有的佳绩，只有各位在各自的岗位上坚持尽己所责，相信未来的一年，将是映泰硕果累累的一年！